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    尋找志同道合的投資者 私募更加主動挑選客戶

    文丨中國基金報記者 劉明

    2月13日訊,做私募,不僅要把投資做好,與資金端客戶的交流與信任也非常重要。中國基金報記者發(fā)現(xiàn),越來越多的私募不再一味追求規(guī)模,而是更加注重選擇認(rèn)同投資理念的客戶。

    深圳一家大型私募公司投資經(jīng)理近日向記者表示,今年的一個重要工作就是篩選那些認(rèn)同公司理念的客戶,對于與公司理念不符的資金,不會再接受,存量的客戶要贖回的時候讓其退出。他們計劃近期發(fā)行一只新產(chǎn)品,認(rèn)購門檻將提高到300萬元起,并且將設(shè)計3年的鎖定期,很明顯新產(chǎn)品的目的是要選擇長期理念相投并愿意做價值投資的資金。

    在該投資經(jīng)理看來,經(jīng)過多年的發(fā)展,公司積累了不少客戶,但客戶的資金性質(zhì)和理念差別較大,有的是希望追求短期爆發(fā)性的收益,在市場出現(xiàn)波動時,這類客戶贖回的壓力較大,溝通的成本也比較高。公司的理念是做長期價值投資,短期內(nèi)進(jìn)出的資金往往會在市場底部贖回,追漲殺跌,對私募基金產(chǎn)品的操作帶來流動性壓力。

    無獨有偶,上海一家專注價值投資的私募也將公司私募基金產(chǎn)品認(rèn)購門檻設(shè)為300萬元,并帶有3年的鎖定期。同樣的,該公司的風(fēng)格也是選定價值股,長期持股,雖然也會換倉,但總是保持較高倉位。他們認(rèn)為短期資金的進(jìn)出容易帶來流動性的沖擊,并且在日常波動過程中的溝通成本也較高。

    深圳一家私募人士表示,經(jīng)過了10多年的發(fā)展,尤其是2014年、2015年牛市的飛躍,私募基金行業(yè)得到了很大的發(fā)展,對于很多私募來說,生存下去已不成問題。對于客戶不再是來者不拒,而是會進(jìn)行挑選,尤其是很多大型私募開始主動地選擇資金。

    對于證券私募而言,公司運營較為簡單,主要是投資端和資金端兩方面,投資端考慮的是如何提升業(yè)績,資金端的重要工作是如何服務(wù)好客戶。在市場出現(xiàn)較大波動尤其是2015年6月之后那樣的極端市場情況下,很多私募面臨著巨大的客戶壓力。

    上述私募人士表示,經(jīng)過過去兩年市場大幅波動后,私募逐漸發(fā)現(xiàn)與客戶的溝通是非常重要的工作,甚至可能會影響到公司的經(jīng)營。因而,不僅是要選擇合格投資者,更要選擇認(rèn)同自身理念的合適投資者。

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    2017-02-13
    尋找志同道合的投資者 私募更加主動挑選客戶
    做私募,不僅要把投資做好,與資金端客戶的交流與信任也非常重要。中國基金報記者發(fā)現(xiàn),越來越多的私募不再一味追求規(guī)模,而是更加注重選擇認(rèn)同投資理念的客戶。

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