文|未央網(wǎng) 深8互聯(lián)網(wǎng)金融
2月9日訊,深8君戲言:在新春理財(cái)大潮中,除了傳統(tǒng)銀行這枚“老兵”外,不少互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)也加入這次開年“大戰(zhàn)”,各自使出了渾身解數(shù)。其中,百度打起了親情牌,螞蟻金服繼續(xù)社交牌,京東金融打起了年貨牌,而騰訊則暗中憋大招,布局黃金紅包。“BATJ”四大巨頭各出奇招,主要是希望借助春節(jié)返鄉(xiāng)團(tuán)聚的場(chǎng)景,拓展原有互聯(lián)網(wǎng)流量之外的市場(chǎng)空間。
從年前開始,螞蟻金服旗下的“余額寶”收益率持續(xù)上漲,漲幅達(dá)到了46%,七日年化收益約3.45%。此外,只要在1月25日15:00前把錢轉(zhuǎn)入余額寶,就能享受完整的7天春節(jié)假期收益;在微信“理財(cái)通”平臺(tái)上,針對(duì)春節(jié)“理財(cái)通”專門推出了“全民多送200%收益”的促銷活動(dòng)。只要是從1月16日開始投資的資金就能多享受200%的收益,春節(jié)7天總收益能達(dá)到300%。而在“BAT”大軍中,百度理財(cái)也推出了“2017新年理財(cái)季”,購(gòu)買指定定期產(chǎn)品,即可使用“8天+4天”的收益倍增卡,享受12天翻倍收益。
春節(jié)期間,除各類“寶寶類”理財(cái)?shù)氖找嫔蠞q外,紅包及理財(cái)產(chǎn)品也有了更多新玩法。一直苦于缺乏金融場(chǎng)景的百度,大打“親情牌”,瞄準(zhǔn)了中老年理財(cái)市場(chǎng),推出“新春特輯 父母專享6.6%” 的活動(dòng),凡50歲以上的用戶可以通過下載百度理財(cái)或百度錢包購(gòu)買年化預(yù)期收益率為6.6%的專享定期理財(cái)產(chǎn)品。支付寶今年集五?;顒?dòng)玩法更加多元化,加入了AR互動(dòng)方式,也引入了綠色環(huán)保概念,不過,從這些活動(dòng)的結(jié)果來(lái)看,支付寶“社交”之心仍在,用戶們紛紛在微信中各種“求福”,然后跑到支付寶上完成好友關(guān)系建立。騰訊方面,處于內(nèi)測(cè)中的“騰訊微黃金”成為今年的新亮點(diǎn),騰訊希望大家互相發(fā)送黃金紅包,試圖以社交方式推廣旗下理財(cái)產(chǎn)品。相較而言,京東金融的活動(dòng)較為常規(guī),主要配合年貨節(jié)活動(dòng)推出了白條分期免息、小金庫(kù)支付返現(xiàn)、京東支付隨機(jī)立減等消費(fèi)方面的優(yōu)惠活動(dòng)。在互金巨頭們各顯奇招的背后,深8君依稀看出“BATJ”切入金融的戰(zhàn)略。
由于日常生活中的場(chǎng)景,基本上已經(jīng)被騰訊和阿里兩大巨頭占領(lǐng),百度金融只能另辟蹊徑開拓新的場(chǎng)景,比如選擇推出了針對(duì)中老年人群市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品,正是為了彌補(bǔ)其金融場(chǎng)景和入口上的短板。京東金融則有意將消費(fèi)金融進(jìn)行到底,與此同時(shí),也加大了支付行業(yè)的促銷活動(dòng),足以看出京東金融對(duì)于支付入口的重視。
“BATJ”的這些營(yíng)銷活動(dòng)真正的目的是否達(dá)成呢?百度理財(cái)推出的活動(dòng)仍是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷,能否真正帶來(lái)用戶,子女又為何要推薦百度的產(chǎn)品,這些問題仍有待解決。支付寶依靠“求福”引來(lái)的好友關(guān)系并不牢靠,并且滋生了不少騙局。“黃金紅包”屬于相對(duì)小眾的產(chǎn)品,用戶數(shù)量有限,該產(chǎn)品更多只是為了提高黃金理財(cái)產(chǎn)品的用戶數(shù)量或活躍度,屬于存量客戶的挖掘,并不能擔(dān)當(dāng)新客戶拓展的重任,未來(lái)普及的概率應(yīng)該不大。
在深8君看來(lái),營(yíng)銷效果的出現(xiàn)是循序漸進(jìn)優(yōu)化的過程,不必期望一次性成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品,最重要的是通過提供連續(xù)的使用場(chǎng)景,在階段內(nèi)不斷提升用戶的認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣,這應(yīng)是相關(guān)平臺(tái)拓展市場(chǎng)的預(yù)期,即使前期投入不及回報(bào),比如用戶購(gòu)買低頻、社交騙局、慣性瓶頸,問題只是暫時(shí)的。龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)可以輕易實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),降低溝通成本、縮短溝通距離,顛覆著傳統(tǒng)商業(yè)世界的規(guī)則。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 馬云現(xiàn)身支付寶20周年紀(jì)念日:AI將改變一切,但不意味著決定一切
- 萬(wàn)事達(dá)卡推出反欺詐AI模型 金融科技擁抱生成式AI
- OpenAI創(chuàng)始人的世界幣懸了?高調(diào)收集虹膜數(shù)據(jù)引來(lái)歐洲監(jiān)管調(diào)查
- 華為孟晚舟最新演講:長(zhǎng)風(fēng)萬(wàn)里鵬正舉,勇立潮頭智為先
- 華為全球智慧金融峰會(huì)2023在上海開幕 攜手共建數(shù)智金融未來(lái)
- 移動(dòng)支付發(fā)展超預(yù)期:2022年交易額1.3萬(wàn)億美元 注冊(cè)賬戶16億
- 定位“敏捷的財(cái)務(wù)收支管理平臺(tái)”,合思品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上釋放了哪些信號(hào)?
- 分貝通商旅+費(fèi)控+支付一體化戰(zhàn)略發(fā)布,一個(gè)平臺(tái)管理企業(yè)所有費(fèi)用支出
- IMF經(jīng)濟(jì)學(xué)家:加密資產(chǎn)背后的技術(shù)可以改善支付,增進(jìn)公益
- 2022年加密貨幣“殺豬盤”涉案金額超20億美元 英國(guó)銀行業(yè)祭出限額措施
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。