2月9日訊，“客戶多了，后期要組織的客戶活動(dòng)也多了，原來一年組織10場(chǎng)客戶活動(dòng)，現(xiàn)在要組織20場(chǎng)才能覆蓋，內(nèi)勤人員增加人數(shù)有限，有點(diǎn)力不從心。” 近日，某壽險(xiǎn)公司深圳分公司人士對(duì)記者“吐槽”道。

2016年一個(gè)普通的日子，在某險(xiǎn)企北京分公司朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路營(yíng)銷服務(wù)部，來了解保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶爆滿，以至于接待廳不夠用，不少營(yíng)銷員要帶領(lǐng)客戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)咖啡館談業(yè)務(wù)。

在某壽險(xiǎn)公司河北分公司的縣級(jí)營(yíng)業(yè)廳，記者也親見了客戶排著隊(duì)來辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。而在一家股份制銀行北京某網(wǎng)點(diǎn)，一位阿姨也向大堂經(jīng)理主動(dòng)咨詢險(xiǎn)企的理財(cái)產(chǎn)品。

一線從業(yè)人員對(duì)工作量增加的直觀感受以及各地基層機(jī)構(gòu)的生意“興旺”程度，無不從細(xì)小處訴說著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展。隨著各地保監(jiān)局陸續(xù)發(fā)布2016年保費(fèi)數(shù)據(jù)，險(xiǎn)企各地分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展得以有數(shù)字上的支撐。2016年，十大保費(fèi)省市就有32家原保險(xiǎn)保費(fèi)超百億元的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，將近2015年的2倍。

新增15家百億元機(jī)構(gòu)

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì)，壽險(xiǎn)公司省級(jí)分公司“超百億元者眾”成為一大看點(diǎn)。其中，在保費(fèi)排名前十的省市中，年度原保險(xiǎn)保費(fèi)超百億元的壽險(xiǎn)公司各省級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)32家，其中約半數(shù)(15家)為2016年首次超過百億元。也就是說，2016年年度保費(fèi)達(dá)百億元的機(jī)構(gòu)是2015年的近兩倍。

根據(jù)保監(jiān)會(huì)公布的最新數(shù)據(jù)，2016年1-11月保費(fèi)(含財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn))排名前十的地區(qū)為廣東(不含深圳，下同)、江蘇、山東(不含青島，下同)、北京、四川、河南、浙江、上海、河北、湖北。而截至昨日，除浙江外，其余九大地區(qū)的2016年全年保費(fèi)數(shù)據(jù)均已出爐。

其中，廣東2016年的壽險(xiǎn)公司百億元機(jī)構(gòu)最多，達(dá)6家，包括國(guó)壽股份粵分、平安壽險(xiǎn)粵分、和諧健康粵分、安邦人壽粵分、珠江人壽粵分、前海人壽粵分。

江蘇其次，百億元機(jī)構(gòu)有5家，包括國(guó)壽股份蘇分、平安壽險(xiǎn)蘇分、和諧健康蘇分、太保壽險(xiǎn)蘇分、安邦人壽蘇分。

山東有3家，包括國(guó)壽股份魯分、平安壽險(xiǎn)魯分、太保壽險(xiǎn)魯分。

北京有4家，包括安邦人壽京分、平安壽險(xiǎn)京分、和諧健康京分、新華保險(xiǎn)京分。

四川有3家，包括國(guó)壽股份川分、安邦人壽川分、太平人壽川分。

河南有3家，包括國(guó)壽股份豫分、太保壽險(xiǎn)豫分、平安壽險(xiǎn)豫分。

浙江(2016年前11個(gè)月數(shù)據(jù))有2家，分別為國(guó)壽股份浙分、平安壽險(xiǎn)浙分。

上海有3家，分別為安邦人壽滬分、平安壽險(xiǎn)滬分、上海人壽滬分(虛擬)。

河北只有國(guó)壽股份冀分1家。

湖北有2家，為國(guó)壽股份鄂分、平安壽險(xiǎn)鄂分。

而此前的2015年，這十大保費(fèi)地區(qū)中，年度原保險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)到百億元的壽險(xiǎn)公司分公司數(shù)量合計(jì)僅為17家，2016年有15家險(xiǎn)企省級(jí)分公司新晉為百億元規(guī)模機(jī)構(gòu)。

其中，在廣東，和諧健康粵分、安邦人壽粵分、珠江人壽粵分為新增的3家;在江蘇，和諧健康蘇分、安邦人壽蘇分2家為新增;在山東，平安壽險(xiǎn)魯分、太保壽險(xiǎn)魯分2家為新增;北京新增3家，包括安邦人壽京分、和諧健康京分、新華保險(xiǎn)京分;四川新增2家，分別為安邦人壽川分、太平人壽川分;河南新增平安壽險(xiǎn)豫分;上海新增上海人壽滬分(虛擬);湖北新增平安壽險(xiǎn)鄂分。

不難看出，這些百億元保費(fèi)省級(jí)分公司，主要包括傳統(tǒng)大型險(xiǎn)企、安邦系以及地方性險(xiǎn)企，后者諸如珠江人壽、上海人壽，他們分別在總部所在地取得快速發(fā)展。

安邦攻下京滬“山頭”

值得關(guān)注的是，在機(jī)構(gòu)保費(fèi)增長(zhǎng)的同時(shí)，不同公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，其中一個(gè)表現(xiàn)就是險(xiǎn)企保費(fèi)排名的變化。在上述十大保費(fèi)地區(qū)中，國(guó)壽仍占據(jù)其中八個(gè)地區(qū)第一大壽險(xiǎn)公司的位置，“除外”的兩個(gè)地區(qū)為北京和上海，這兩地2016年最大市場(chǎng)份額的擁有者，均為安邦人壽。

北京保監(jiān)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年，安邦人壽北京分公司實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)175.85億元，規(guī)模保費(fèi)461.11億元，在北京壽險(xiǎn)市場(chǎng)的排名均為第一。原保險(xiǎn)保費(fèi)排名第二的是平安壽險(xiǎn)，保費(fèi)為164.63億元，和諧健康、新華保險(xiǎn)分別以110.55億元、100.67億元排在北京壽險(xiǎn)市場(chǎng)的第三位和第四位。

而從規(guī)模保費(fèi)看，北京市場(chǎng)有9家壽險(xiǎn)公司年度保費(fèi)達(dá)到百億元，除安邦人壽外的另外8家依次為弘康人壽、光大永明、平安壽險(xiǎn)、華夏保險(xiǎn)、天安人壽、和諧健康、國(guó)壽股份、新華保險(xiǎn)。

保費(fèi)排名全國(guó)第八的上海，共有60家人身險(xiǎn)公司開展業(yè)務(wù)，2016年合計(jì)原保險(xiǎn)保費(fèi)1118.48億元。其中，安邦人壽保費(fèi)262.61億元，排名第一；平安壽險(xiǎn)115.61億元，排名第二；上海人壽108.60億元，排名第三位。

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