文｜洪言微語

11月30日訊，近期，因財(cái)新一篇有關(guān)網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)新方案的報(bào)道，沉寂有一段時(shí)間的網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)再次進(jìn)入大眾的視野。據(jù)悉，新方案一改舊方案中由龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)組建網(wǎng)聯(lián)的機(jī)制，改為所有參與方共同出力，并通過股權(quán)掛鉤機(jī)制來提高第三方支付企業(yè)參與的積極性。今年4月份，網(wǎng)聯(lián)方案初稿出臺(tái)后，市場(chǎng)上不乏質(zhì)疑的聲音，即面對(duì)利益相關(guān)且根深蒂固的銀行直連模式，網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)如何避免被邊緣化的可能?，F(xiàn)在來看，無論是監(jiān)管層面還是支付清算協(xié)會(huì)方面，網(wǎng)聯(lián)的上線已經(jīng)勢(shì)在必行，對(duì)行業(yè)而言，是時(shí)候考慮網(wǎng)聯(lián)上線本身對(duì)既有市場(chǎng)格局的影響及應(yīng)對(duì)問題了。

在筆者看來，網(wǎng)聯(lián)上線不僅可以廢除第三方支付龍頭多渠道(指銀行直連數(shù)量)、低費(fèi)率的護(hù)城河，還將使得跨第三方支付企業(yè)賬戶間的互聯(lián)互通在技術(shù)上成為可能，即從微信向支付寶或易付寶等體系外賬戶轉(zhuǎn)賬成為可能，從而可以破除現(xiàn)有第三方支付賬戶資金閉環(huán)下自然形成的市場(chǎng)壁壘。屆時(shí)，市場(chǎng)巨頭依靠賬戶數(shù)量的規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來的競爭優(yōu)勢(shì)將大大削弱，為中小參與者提供了新的客戶拓展機(jī)遇，行業(yè)將迎來新的變數(shù)。

1、網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)背景簡介

“網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)”全稱為“非銀行支付機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)支付清算平臺(tái)”，與銀聯(lián)的功能屬性相似，屬于專門為第三方支付機(jī)構(gòu)提供統(tǒng)一轉(zhuǎn)接清算服務(wù)的平臺(tái)。今年4月份，市場(chǎng)上開始傳出網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)的信息。同月出臺(tái)的《非銀行支付機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》也明確要求“推動(dòng)清算機(jī)構(gòu)按照市場(chǎng)化原則共同建設(shè)網(wǎng)絡(luò)支付清算平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)支付清算平臺(tái)應(yīng)向人民銀行申請(qǐng)清算業(yè)務(wù)牌照。平臺(tái)建立后，支付機(jī)構(gòu)與銀行多頭連接開展的業(yè)務(wù)應(yīng)全部遷移到平臺(tái)處理。直接取締支付機(jī)構(gòu)與銀行直接連接處理業(yè)務(wù)的模式，確?？蛻魝涓督鸺写婀苤贫嚷涞亍?rdquo;8月，據(jù)財(cái)新獨(dú)家消息稱，央行已原則上通過了成立網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)整體方案的框架，并計(jì)劃于今年年底建成。11月，市場(chǎng)又開始流傳網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)的新方案。

在筆者看來，運(yùn)營初期，網(wǎng)聯(lián)的業(yè)務(wù)范圍應(yīng)該和銀聯(lián)類似，甚至比銀聯(lián)更窄，即專注做轉(zhuǎn)接清算平臺(tái)?？紤]到支付清算牌照放開的大背景，屆時(shí)網(wǎng)聯(lián)有望申請(qǐng)到一張牌照，除了給支付機(jī)構(gòu)提供轉(zhuǎn)接清算服務(wù)外，“網(wǎng)聯(lián)”標(biāo)識(shí)的支付卡也有望出現(xiàn)，屆時(shí)，第三方支付行業(yè)的業(yè)務(wù)模式將從根本上重構(gòu)。基于此，網(wǎng)聯(lián)的架構(gòu)、技術(shù)路線、標(biāo)準(zhǔn)、股權(quán)比例、運(yùn)營模式等關(guān)系到從業(yè)機(jī)構(gòu)的切身利益，成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。從銀聯(lián)注冊(cè)信息上看，其經(jīng)營范圍為：“建設(shè)和運(yùn)營全國統(tǒng)一的銀行卡跨行信息交換網(wǎng)絡(luò)，提供先進(jìn)的電子化支付技術(shù)和與銀行卡跨行信息交換相關(guān)的專業(yè)化服務(wù)，開展銀行卡技術(shù)創(chuàng)新;管理和經(jīng)營“銀聯(lián)”標(biāo)識(shí)，制定銀行卡跨行交易業(yè)務(wù)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)和仲裁銀行間跨行交易業(yè)務(wù)糾紛，組織行業(yè)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)研討和開展國際交流，從事相關(guān)研究咨詢服務(wù);經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)的其他相關(guān)業(yè)務(wù)”。

2、網(wǎng)聯(lián)方案知多少

據(jù)財(cái)新報(bào)道，最新方案中網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)的架構(gòu)、技術(shù)路線、標(biāo)準(zhǔn)等均由所有參與方共同討論，以確保公開、透明，避免了之前方案中由幾家龍頭公司負(fù)責(zé)組建帶來的潛在問題。與技術(shù)路線相比，網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)股東的組成和股權(quán)的分配更是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)的股權(quán)分配確有一些新意。

從銀聯(lián)發(fā)起時(shí)的股權(quán)分配來看，基本是在考慮機(jī)構(gòu)屬性的情況下與市場(chǎng)地位高度掛鉤，五大行持股比例最高，全國股份制銀行位居第二梯隊(duì)，而城商行和信用社及其

他非銀機(jī)構(gòu)位居第三梯隊(duì)，各占三分之一左右。

而據(jù)財(cái)新報(bào)道來看，網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)的股權(quán)分配原則將與機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)建設(shè)的參與度密切掛鉤，參與程度的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括三個(gè)方面：一是參與的產(chǎn)品、組件、軟件;二是人員貢獻(xiàn);三是對(duì)平臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)則和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的反饋程度、響應(yīng)程度?？紤]到網(wǎng)聯(lián)的建設(shè)本身與直連模式已經(jīng)非常成熟的第三方支付企業(yè)的固有利益是存在沖突的，網(wǎng)聯(lián)股權(quán)分配原則的“創(chuàng)新”中，鼓勵(lì)第三方支付機(jī)構(gòu)積極參與平臺(tái)建設(shè)的用意一目了然。

問題在于，作為行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)既不可能有控股股東，在業(yè)務(wù)上也會(huì)保持高度獨(dú)立性，對(duì)第三方支付企業(yè)而言，占股再多也只能是財(cái)務(wù)投資者，持股的高低帶來的只是財(cái)務(wù)回報(bào)的差別。因此，股權(quán)掛鉤機(jī)制的激勵(lì)效果究竟有多大還有待觀察。

不過種種跡象顯示，網(wǎng)聯(lián)的上線已經(jīng)勢(shì)在必行，對(duì)于第三方支付企業(yè)而言，再糾結(jié)于直連模式下的沉沒成本投入已經(jīng)意義不大。當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該正視網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)上線后，對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來的重大變局。

3、第三方支付市場(chǎng)再迎變局

對(duì)于網(wǎng)聯(lián)成立的意義，筆者曾經(jīng)在《網(wǎng)聯(lián)出臺(tái)，是一統(tǒng)天下還是被邊緣化，取決于三大問題》一文中做了介紹，“網(wǎng)聯(lián)成立后，第三方支付將由銀行直連模式過渡至第三方平臺(tái)統(tǒng)一轉(zhuǎn)接清算模式，統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和提高清算信息透明度的同時(shí)，也徹底廢除了第三方支付龍頭多渠道(指銀行直連數(shù)量)、低費(fèi)率的護(hù)城河，將行業(yè)的競爭重新拉回到支付場(chǎng)景拓展和客戶體驗(yàn)提升上來，屬于行業(yè)的重大變革。”其實(shí)，除此之外，還有一個(gè)更重要的影響在于對(duì)市場(chǎng)壁壘的破除。

網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)上線后，若無意外，銀行直連模式要逐步退出歷史舞臺(tái)了。銀行直連模式下，以第三方支付賬戶為基礎(chǔ)，客戶資金得以實(shí)現(xiàn)銀行卡間、支付賬戶間、支付賬戶與銀行卡、銀行卡與支付賬戶的互聯(lián)互通，形成了資金流、信息流的閉環(huán)。受技術(shù)規(guī)范不統(tǒng)一和缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商等因素影響，跨第三方支付企業(yè)賬戶的互聯(lián)互通是做不到的，也就是說你不能通過支付寶向你的易付寶賬戶轉(zhuǎn)賬，在這種情況下，只要客戶資金進(jìn)入到某個(gè)支付企業(yè)的賬戶體系，再想轉(zhuǎn)移到另一家支付企業(yè)賬戶中就會(huì)比較麻煩，特別是當(dāng)支付企業(yè)對(duì)于提現(xiàn)到銀行卡收費(fèi)的時(shí)候，這種跨賬戶間的轉(zhuǎn)移更是難上加難。此時(shí)，支付企業(yè)依靠賬戶體系建立的資金流閉環(huán)本身就構(gòu)成了一個(gè)超級(jí)棒的市場(chǎng)壁壘。

市場(chǎng)壁壘的客觀存在使得支付企業(yè)有著很大的動(dòng)力去做大第三方支付賬戶體系，并不斷豐富體系內(nèi)支付生態(tài)，以便這個(gè)壁壘越來越高。從行業(yè)的角度看，市場(chǎng)壁壘的存在也大大提升了行業(yè)分化速度和程度。舉例來說，為了轉(zhuǎn)賬的方便，客戶會(huì)傾向于和朋友們使用同一家第三方支付企業(yè)的賬戶，這樣，支付企業(yè)的用戶越多，其對(duì)用戶的價(jià)值也就越大，形成滾雪球效應(yīng)，直至形成寡頭壟斷。這種客戶拓展的滾雪球效應(yīng)和社交賬戶是一樣的，微信做大后，其他的社交APP也就基本失去了機(jī)會(huì)。

網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)上線后，跨第三方支付企業(yè)賬戶的互聯(lián)互通在技術(shù)上成為可能，而且很有可能像銀行跨行轉(zhuǎn)賬一樣，不收手續(xù)費(fèi)。在這種情況下，第三方支付企業(yè)自身的市場(chǎng)壁壘無形中就被打破了，對(duì)絕大多數(shù)中小型支付企業(yè)而言，無疑是個(gè)大利好。屆時(shí)，只要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，不怕客戶不來。想想前幾年，在大銀行普遍對(duì)跨行異地轉(zhuǎn)賬和取現(xiàn)收費(fèi)的時(shí)候，中小銀行就是靠著免費(fèi)牌來爭得一席生存空間的。

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