文|藍鯨新聞
11月25日訊,“顏值經(jīng)濟”時代的到來,美的需求逐漸演化成一種剛需,于是,互聯(lián)網(wǎng)金融的機構(gòu)們開始研究利用金融杠桿,來釋放這一剛需。醫(yī)療美容市場成了各大互聯(lián)網(wǎng)金融公司角逐的戰(zhàn)場。
11月23日,上海金融科技公司“買單俠”宣布正式切入醫(yī)美分期領(lǐng)域,并首次披露了醫(yī)美分期的合作機構(gòu):包括美萊醫(yī)療美容集團、上海華美整形、藝星整形等近百家國內(nèi)醫(yī)療美容機構(gòu)。
據(jù)悉,2016年9月,買單俠推出專注于醫(yī)美分期行業(yè)的一站式金融服務(wù)平臺“星計劃”。上線一個多月,交易額已破一億五千萬人民幣,合作商戶超過200家。
星計劃運營總監(jiān)靳凱介紹稱,星計劃已與10多家投資機構(gòu)、金融信托、銀行等機構(gòu)建立深度的戰(zhàn)略合作,為醫(yī)美分期提供穩(wěn)定的資金支持,借力資本市場,共同推行輕醫(yī)美項目。風(fēng)險審核與放款同步進行,消費者通過一次授信,便可多次消費,激活老客戶的消費潛能。
據(jù)了解,“買單俠”與“星計劃”同屬于上海秦蒼信息科技有限公司。買單俠在過去兩年時間內(nèi)已完成8697萬美金的融資,這是目前國內(nèi)消費金融細分領(lǐng)域最大的融資額。
此前買單俠主要聚焦在3C消費金融領(lǐng)域,如今進軍醫(yī)美行業(yè)買單俠(秦蒼科技)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官胡丹稱,第一,是因為醫(yī)美的市場發(fā)展非常快,今年超過一千億,遠超過任何消費行業(yè)。第二,如今醫(yī)美從小眾的需求,變成大眾化的普適的需求。
京東金融消費者金融事業(yè)部信貸業(yè)務(wù)負責(zé)人李智稱,消費金融經(jīng)歷2014和2015年較為蓬勃的發(fā)展,這個市場正在逐漸地紅?;?ldquo;所以我們京東金融的布局也在探索這個市場上比較垂直的、藍?;氖袌?,我們不約而同的看中了醫(yī)療美容這一塊的業(yè)務(wù)。”
據(jù)了解,李智及他的團隊全權(quán)操盤了當(dāng)下互金行業(yè)火熱的京東白條的設(shè)計、研發(fā)及優(yōu)
從需求層面看,中國整形美容協(xié)會和中國統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示,2015年泛醫(yī)美產(chǎn)業(yè)(包括行業(yè)上中下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè))總量超過5500億人民幣,預(yù)計2019年行業(yè)規(guī)模將達到10000億,有望超過巴西,成為世界第二大醫(yī)療美容市場。
18-40歲年齡層的消費者,是國內(nèi)醫(yī)美消費主力,其中,女性消費者占比近90%。不過,相對于國民平均收入水平而言,目前我國的整形美容項目的價格還相對偏高。于是,人們開始研究利用金融杠桿,來釋放這一剛需。
另一方面,胡丹認為,目前獲客渠道瓶頸制約了醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展。
醫(yī)美行業(yè)身處機遇,也同時面臨挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的獲客方式極度依賴SEO、地面營銷等粗獷式營銷方式,獲客成本極高。據(jù)了解,傳統(tǒng)醫(yī)美推廣渠道獲客成本高達每人2000至3000元以上,且信息傳達無法公開透明,營銷渠道受限。除此之外,醫(yī)美行業(yè)存在的產(chǎn)品、服務(wù)良莠不齊,機構(gòu)、醫(yī)生信息不透明,服務(wù)價格不透明,項目安全性風(fēng)險模糊等痛點。
策源創(chuàng)投合伙人孫翀指出,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺有責(zé)任使醫(yī)院和客戶的信息溝通更加清晰明了,降低醫(yī)院獲客成本。
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