“借道”恒生電子、搶占金融行業(yè)B端入口的同一日,馬云的另一塊重要資產(chǎn)阿里巴巴集團(下稱“阿里集團”)也投資設(shè)立獨立子公司上海招財寶金融服務(wù)信息有限公司(下稱“招財寶”),深度挖掘余額寶搶占的C端用戶需求。
據(jù)本報記者了解,招財寶公司將獨立運營,并將推出一個類似理財超市的招財寶平臺,用戶可通過該平臺直接購買投資品種和理財產(chǎn)品;另一方面,面向銀行、保險公司、基金公司等各類金融機構(gòu)開放。
而招財寶官方也向記者證實,招財寶作為投資理財平臺,將尋找流量資源進行合作。初期,招財寶將與淘寶理財合作
作為平臺成立的第一個合作方,天弘基金已經(jīng)與招財寶達成合作,欲將目前已超過8100萬的余額寶用戶引入到其他理財產(chǎn)品中去。招財寶總經(jīng)理陳志明認為,目前,余額寶用戶數(shù)量已經(jīng)突破8100萬,其中,大部分用戶對于理財都處在“入門級”水平上。在余額寶的基礎(chǔ)上,部分用戶存在更長期、更高回報的理財需求,也愿意接受更高風(fēng)險。
招財寶成立后,將把這部分需求通過大數(shù)據(jù)手段提供給金融機構(gòu),金融機構(gòu)根據(jù)用戶需求“按需定制”理財產(chǎn)品提供給招財寶,用戶再通過招財寶尋找適合自己的理財產(chǎn)品。“招財寶能解決用戶與金融機構(gòu)之間原本信息不對稱的問題。”陳志明表示。
據(jù)悉,雙方將在投資者理財需求研究方面共同開展云計算合作,并通過系統(tǒng)對接,為用戶提供金融信息服務(wù),并幫助用戶在購買差異化的理財產(chǎn)品時獲得更好的交易體驗。
對于余額寶和招財寶之間的關(guān)系,天弘基金總經(jīng)理郭樹強表示,余額寶與招財寶的金融屬性不同,二者是平等、互補的,是不同平臺運作的兩款產(chǎn)品。但是,對于招財寶是否將入駐支付寶,陳志明未給出明確答復(fù),僅表示支付寶是招財寶的資金結(jié)算方式。
易觀國際分析師張萌認為,天弘推出招財寶的主要目的是完善產(chǎn)品線,其同時擁有了集理財、購物、支付一攬子解決方案的增利寶和純理財?shù)恼胸攲毱脚_,“余額寶解決了貨幣基金的問題,但無法滿足客戶的所有需求,招財寶或?qū)⑽匈徺I固定期限理財產(chǎn)品習(xí)慣的用戶進入。”
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