從扎堆皮膚科到性病,從蜂擁不孕不育到整形美容,再到去年4月,莆田(中國(guó))健康產(chǎn)業(yè)宣布,旗下8600多家會(huì)員暫停與百度在競(jìng)價(jià)推廣方面的合作,都可以看出,莆田系的聚合力極度驚人。
11月16日訊 近兩年,醫(yī)美行業(yè)成為消費(fèi)金融重要掘金戰(zhàn)場(chǎng)。前有十幾家漸已成熟的平臺(tái),后有百度金融的強(qiáng)勢(shì)殺入,就在此時(shí),曾經(jīng)彪悍野蠻打造中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療帝國(guó)的莆田系,也悄然進(jìn)入醫(yī)美分期?! ∵@是莆田系的第一塊“互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)田”。他們?cè)噲D用互聯(lián)網(wǎng)和金融工具,對(duì)莆田系做終極改造和升級(jí)——不可小看這份勃勃野心。
巨頭環(huán)伺,強(qiáng)敵林立的醫(yī)美分期領(lǐng)域,恐怕要進(jìn)入血雨腥風(fēng)時(shí)代。
1、突然的爆發(fā)
近一個(gè)月來(lái),漣漪投資合伙人夏翌連續(xù)收到關(guān)于醫(yī)美分期的BP(商業(yè)計(jì)劃書(shū)),“一周五六份”。這種過(guò)熱的密集,夏翌只在去年股票牛市時(shí)感受過(guò),“全是關(guān)于股票互聯(lián)網(wǎng)化的項(xiàng)目BP”。
而更有意思的一個(gè)細(xì)節(jié)是,“這里頭的項(xiàng)目,大部分都是莆田系”。
這個(gè)現(xiàn)象,不止夏翌一個(gè)人發(fā)現(xiàn),專(zhuān)注金融科技領(lǐng)域的不少投資人,都開(kāi)始收到莆田系布局醫(yī)美分期的BP。
這其中,有來(lái)自莆田系醫(yī)美醫(yī)院自己醞釀的項(xiàng)目,也有“近莆田系”人士的整合式布局。
夏翌稱(chēng)這次醫(yī)美分期的集中爆發(fā),來(lái)得“莫名其妙”,但背后,又透視著某種邏輯和暗流涌動(dòng)。“和這些項(xiàng)目創(chuàng)始人聊,問(wèn)他們?yōu)槭裁撮_(kāi)始關(guān)注醫(yī)美分期,回答幾乎一致”,夏翌認(rèn)為,市場(chǎng)的崛起,一定暗合某種趨勢(shì)。
2015年,市場(chǎng)迎來(lái)消費(fèi)金融元年——白領(lǐng)、學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)、農(nóng)村,幾乎各個(gè)領(lǐng)域都開(kāi)始布局消費(fèi)金融。除了群體劃分,另一個(gè)趨勢(shì)就是垂直化加深。旅游、家裝、租房等細(xì)分場(chǎng)景,都出現(xiàn)了布局者。而醫(yī)美分期,也在這波浪潮中崛起。
莆田系集體進(jìn)軍醫(yī)美分期:血雨腥風(fēng)的開(kāi)場(chǎng)?
2009年到2015年間,中國(guó)醫(yī)療美容保持15%的年復(fù)合增長(zhǎng)速度,超過(guò)24000家的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)成立——盡管這個(gè)行業(yè)還處在野蠻生長(zhǎng)階段,但永遠(yuǎn)不要小看女人對(duì)美的渴求。
業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè),到2018年,醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)8500億。這個(gè)千億級(jí)別的市場(chǎng),終于成為消費(fèi)金融的掘金之地。
“和3C產(chǎn)品相比較,醫(yī)美行業(yè)的分期,面臨的欺詐問(wèn)題會(huì)少些”,夏翌稱(chēng),分期一個(gè)手機(jī),可以轉(zhuǎn)手賣(mài)出去套現(xiàn),整形手術(shù)套現(xiàn)則不可能。
因此,行業(yè)共識(shí)是,這是一個(gè)好的分期場(chǎng)景。
其實(shí),醫(yī)美分期從兩年前,就開(kāi)始出現(xiàn),發(fā)展至今,已有十幾家分期平臺(tái)。為何就在此時(shí),莆田系殺入醫(yī)美分期行業(yè),出現(xiàn)井噴式爆發(fā)?
2、莆田系的救命草?
事實(shí)上,莆田系的“抱團(tuán)性”,我們無(wú)需再多質(zhì)疑。
從扎堆皮膚科到性病,從蜂擁不孕不育到整形美容,再到去年4月,莆田(中國(guó))健康產(chǎn)業(yè)宣布,旗下8600多家會(huì)員暫停與百度在競(jìng)價(jià)推廣方面的合作,都可以看出,莆田系的聚合力極度驚人。
他們就如一支彪悍軍團(tuán),出手決斷,急速擴(kuò)張,集中猛攻,一舉攻陷中國(guó)80%的民營(yíng)醫(yī)院陣地。
讓人覺(jué)得諷刺的是,在中國(guó),恐怕沒(méi)有哪個(gè)利益集團(tuán),像莆田系如此步調(diào)一致、相親相愛(ài)。
選中醫(yī)美分期,是莆田系的主動(dòng)出擊,也是被動(dòng)防守。今年年初,“魏則西”事件后,對(duì)莆田系的審判和唾沫,上升為群體共識(shí)。莆田系重重跌落,喘息艱難,至今難以緩解。
莆田系集體進(jìn)軍醫(yī)美分期:血雨腥風(fēng)的開(kāi)場(chǎng)?
新的出口在哪里?莆田系看中了互聯(lián)網(wǎng)和金融。
在這波創(chuàng)投浪潮中,莆田系一直置身事外,他們也終于想明白,只做醫(yī)療,想象力還不夠豐富。一位莆田系的高層透露,這兩年,莆田系已開(kāi)始注意到,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)醫(yī)療行業(yè)的影響力,并多次召開(kāi)秘密會(huì)議,對(duì)“怎么追趕互聯(lián)網(wǎng)浪潮,怎么不被時(shí)代淘汰”進(jìn)行討論。
而莆田系選中的第一塊試驗(yàn)田,就是醫(yī)美分期。
十多年前,吳建偉在成都一家醫(yī)院成立了整形美容科,不久后搬遷出來(lái)成為華美整形美容門(mén)診部,這是中國(guó)第一家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu),成都華美整形美容醫(yī)院的前身。莆田系的醫(yī)美布局開(kāi)始崛起。
2004年“奧美定”出現(xiàn),這款通過(guò)注射進(jìn)行豐胸的液態(tài)材料,很快為吳建偉贏得了市場(chǎng),沒(méi)想到,僅兩三年后,“奧美定”的副作用集中爆發(fā),注射者大規(guī)模感染并產(chǎn)生并發(fā)癥,一時(shí)成為行業(yè)丑聞。
整個(gè)醫(yī)美界開(kāi)始警醒,行業(yè)鏈條松動(dòng)。整改的陣痛是漫長(zhǎng)的,受到沉重打擊的莆田系,一年以后才艱難回到正軌。
雖然違法項(xiàng)目、非法經(jīng)營(yíng)、毀容傳聞不斷,但有意思的是,醫(yī)美行業(yè)依然逆流而上,“微整形”“美容針”等一些微創(chuàng)項(xiàng)目,女性接受度極高。
縱觀莆田系的所有根系脈絡(luò),在醫(yī)美領(lǐng)域布局互聯(lián)網(wǎng)和金融,該是不二之選。
3、奪金之戰(zhàn)
然而,這個(gè)領(lǐng)域的奪金戰(zhàn),并非易事。
2015年年中開(kāi)始,美眉分期、新氧、百度金融、么么貸、易美健等十多家以醫(yī)美分期業(yè)務(wù)為主的消費(fèi)金融平臺(tái)成立,此后,平均每個(gè)月都會(huì)有一家醫(yī)美平臺(tái)上線(xiàn)。
資本也開(kāi)始往此匯聚。
已上市的百度金融早早布局,易美健通過(guò)天使輪,新氧則率先從C輪融資拿到5000萬(wàn)美元,么么貸于今年年中拿到B輪數(shù)千萬(wàn)人民幣融資。
莆田系忽然驚醒,開(kāi)始嘗試醫(yī)美分期時(shí),戰(zhàn)場(chǎng)已四面楚歌。他們還是遲到了。
目前,醫(yī)美分期在獲客上,主要出現(xiàn)了兩大模式——線(xiàn)上模式和線(xiàn)下模式。
線(xiàn)下模式的代表,就是米么金服旗下的么么貸。“2015年下半年開(kāi)始,我們就和各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)談分期合作”,么么貸CEO朱劍文稱(chēng),他們從全國(guó)四五千家醫(yī)療機(jī)構(gòu)中,撈出最優(yōu)質(zhì)的商戶(hù),給他們提供分期服務(wù)。
而線(xiàn)上的模式,就是通過(guò)搭建美容整形社區(qū),以此導(dǎo)流。新氧就是其中代表。“現(xiàn)在醫(yī)美分期的客戶(hù),90%來(lái)自新氧的線(xiàn)上社區(qū)”,新氧負(fù)責(zé)分期業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人張帥稱(chēng)。
不可忽視的是,這個(gè)領(lǐng)域還有一個(gè)巨頭——百度金融。盡管其他玩家在流量和獲客上,戰(zhàn)得你死我活,而百度金融正在試圖用自己的流量?jī)?yōu)勢(shì),直接變現(xiàn)。目前,百度金融已和多家醫(yī)美機(jī)構(gòu)合作,提供分期服務(wù)。
在百度上搜索醫(yī)美分期,排在第一位的,就是百度金融合作的“北京美萊醫(yī)療美容”。
莆田系集體進(jìn)軍醫(yī)美分期:血雨腥風(fēng)的開(kāi)場(chǎng)?
百度金融的打法也足夠野蠻,直接給自己的金融產(chǎn)品導(dǎo)流。
沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因的莆田系,在前有巨頭,后有追兵的醫(yī)美分期市場(chǎng),如何站穩(wěn)腳跟?
他們也有一個(gè)絕對(duì)優(yōu)質(zhì)——不缺獲客場(chǎng)景。“我們有大量整形機(jī)構(gòu),與其找第三方合作,為何不自己干呢?可以促進(jìn)銷(xiāo)量,還可以獲得利息,絕對(duì)是一個(gè)錦上添花的事情”,某莆田系的醫(yī)院高層稱(chēng)。
莆田系只靠獲客優(yōu)勢(shì),恐怕也很難殺出來(lái)。不管如何獲客,分期盈利的本質(zhì),還是是賺取資金端與資產(chǎn)端的差價(jià)。
目前,這些分期平臺(tái),資金來(lái)自銀行、保險(xiǎn)公司、基金,也有P2P。張帥稱(chēng),平臺(tái)賺取的差價(jià)需要敷平資金成本、運(yùn)營(yíng)成本、獲客成本、壞賬率等,“盈利并非想象中那么簡(jiǎn)單”。
事實(shí)上,大多醫(yī)美分期平臺(tái)尚未實(shí)現(xiàn)盈利。其中一個(gè)核心原因,來(lái)自壞賬率。“許多領(lǐng)頭醫(yī)美分期平臺(tái),為了占取先期市場(chǎng),不惜降低風(fēng)險(xiǎn)門(mén)檻”,某醫(yī)美分期的高層透露,他為了測(cè)試一些平臺(tái)的風(fēng)控水平,故意用一套虛假信息去做分期,“居然獲得十多萬(wàn)元的分期貸款”。
而這個(gè)行業(yè)另一個(gè)隱患,來(lái)自“醫(yī)療糾紛”。“一個(gè)女士判斷整形手術(shù)成不成功,標(biāo)準(zhǔn)很難界定,我認(rèn)為不美,就是手術(shù)失敗,就可能拒絕還錢(qián)”,某消費(fèi)金融副總裁稱(chēng)。
大部分醫(yī)美平臺(tái)對(duì)外公共的壞賬率,只有2-3%。而春曉資本的投資人張博認(rèn)為,數(shù)值遠(yuǎn)比這個(gè)高,“醫(yī)美行業(yè),光是醫(yī)療糾紛概率,就有3%-5%,隱藏的壞賬率則會(huì)更高。”
每一次市場(chǎng)崛起,必經(jīng)歷騰飛、繁榮、亂象、洗牌的生死輪回。而這個(gè)規(guī)律,是否也同樣適用于初露端倪的醫(yī)美分期市場(chǎng)?
時(shí)至今日,醫(yī)美分期市場(chǎng)已經(jīng)歷完初期耕耘。未來(lái)一年,醫(yī)美行業(yè)恐怕要迎來(lái)最精彩的奪金大戰(zhàn)。這其中,有巨頭百度金融,有口碑已形成的大流量平臺(tái),還有彪悍的莆田大軍。
作為莆田系突圍互聯(lián)網(wǎng)的第一戰(zhàn),是卷土重來(lái)?還是困獸猶斗?(來(lái)源:一本財(cái)經(jīng))
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