隨著2015年下半年以后P2P網(wǎng)貸和互聯(lián)網(wǎng)金融逐漸污名化,大批網(wǎng)貸平臺(tái)轉(zhuǎn)型或自稱(chēng)Fintech金融科技。
“Fintech”的定義雖然是“金融+科技”,但落腳點(diǎn)是在科技,偏重技術(shù)屬性,強(qiáng)調(diào)以及利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)等在金融服務(wù)和產(chǎn)品上的應(yīng)用,并強(qiáng)調(diào)它們對(duì)于提升金融效率和優(yōu)化金融服務(wù)的重要作用。
央行條法司副司長(zhǎng)劉向民在今年7月份曾指出,要?jiǎng)澢寤ヂ?lián)網(wǎng)金融和Fintech的界限,F(xiàn)intech不直接從事金融業(yè)務(wù),要與持牌機(jī)構(gòu)合作才能從事金融業(yè)務(wù),而互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)仍然是金融。
這種背景下如果說(shuō)還有典型的Fintech公司,祺鯤科技算是一家。
這家本身起步于中國(guó)的企業(yè)卻擁有美國(guó)金融科技企業(yè)獨(dú)有的特征。8月份,“祺鯤科技”亮相美國(guó),其北美公司開(kāi)業(yè),是中國(guó)Fintech企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的案例之一。
“金融科技”來(lái)自于國(guó)外,“互聯(lián)網(wǎng)金融”是國(guó)內(nèi)獨(dú)有,金融科技更偏向于科技,而互聯(lián)網(wǎng)金融更多的是指一種商業(yè)模式。在一些金融科技企業(yè)看來(lái),“金融科技”主要是利用大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制和平臺(tái)管理。
一言以蔽之,祺鯤科技是一家服務(wù)基于場(chǎng)景,在線下服務(wù)于高凈值客戶,并實(shí)現(xiàn)將復(fù)雜交易標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的企業(yè)。
以其所服務(wù)的金融企業(yè)為例,祺鯤開(kāi)發(fā)的主要產(chǎn)品理財(cái)師版PAD,基于“云+網(wǎng)+端”模式,幫助金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)師服務(wù)于線下高凈值客戶。
當(dāng)然,理財(cái)師PAD并不是局限于財(cái)富管理機(jī)構(gòu),而且適用大部分的金融行業(yè),包括銀行、證券、財(cái)富管理、私募基金等。
用“云+網(wǎng)+端”改變的,不僅是營(yíng)銷(xiāo)模式,還有盈利模式。
這種模式改變了傳統(tǒng)的軟件服務(wù)商和金融企業(yè)之間的合作模式。過(guò)去,軟件服務(wù)商和金融企業(yè)更多的是一錘子買(mǎi)賣(mài),金融軟件一經(jīng)售出,合作基本終結(jié),這種合作模式中,甲乙雙方是博弈的。
“云”服務(wù)模式出現(xiàn)后,軟件提供商的服務(wù)模式已經(jīng)改變,這種模式下,軟件服務(wù)商和客戶的利益一體的,市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)都是圍繞此進(jìn)行。在祺鯤團(tuán)隊(duì)看來(lái),其產(chǎn)品也因此更具生命力,迭代要求高。而這種軟件、系統(tǒng)持續(xù)更新迭代,也將反饋企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
實(shí)際上,祺鯤科技的盈利模式也基于該模式,即金融機(jī)構(gòu)以月租形式支付費(fèi)用。祺鯤的盈利邏輯來(lái)源于:只有金融企業(yè)因軟件創(chuàng)造了價(jià)值,軟件服務(wù)商的技術(shù)才有價(jià)值。
這就是與傳統(tǒng)軟件服務(wù)模式的差別:祺鯤科技未以一錘子買(mǎi)賣(mài)的方式收取建設(shè)費(fèi)、開(kāi)發(fā)費(fèi)。
服務(wù)模式方面,理財(cái)師版PAD的祺鯤科技接入一整套合規(guī)體系。如對(duì)接金融業(yè)合規(guī)所需的公安(戶口、身份證)系統(tǒng)、CA機(jī)構(gòu)、清算機(jī)構(gòu)(銀聯(lián)、通聯(lián))和央行的銀行卡驗(yàn)證系統(tǒng)。其他軟件還包括3G網(wǎng)絡(luò)、400電話服務(wù)等。
祺鯤科技通過(guò)Pad的“端”構(gòu)建了整個(gè)交易流程的合規(guī)性,如在注冊(cè)階段,進(jìn)行投資人的身份驗(yàn)證,包括面簽視頻,產(chǎn)生具備法律效應(yīng)的電子合同,并連接央行做銀行卡的驗(yàn)證,這些都嵌入到“端”。
思路的轉(zhuǎn)變后,“一錘子買(mǎi)賣(mài)”就變成了服務(wù)于客戶核心業(yè)務(wù)建設(shè)。
這是一種服務(wù),其實(shí)也是一種合作門(mén)檻,這種合規(guī)模式下,如不合規(guī)的P2P平臺(tái)是無(wú)法滿足其對(duì)接所需的合規(guī)要求的。
但更多的,它是一整套的合規(guī)服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)了金融企業(yè)產(chǎn)品發(fā)放、交易訂單的產(chǎn)生、風(fēng)控合規(guī)的落地,這意味著金融企業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景,祺鯤已經(jīng)解決,即在軟件上已經(jīng)合規(guī)。
實(shí)際上,對(duì)合規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)化,使得監(jiān)管的落地對(duì)祺鯤產(chǎn)生了良性效應(yīng)。2015年12月網(wǎng)貸意見(jiàn)稿發(fā)布后,一批合規(guī)的平臺(tái)成為其客戶。2016年8月24日網(wǎng)貸意見(jiàn)稿正式發(fā)布后又迎來(lái)一批平臺(tái)合作。
對(duì)監(jiān)管方,“云+端”也能做到步步留痕,對(duì)理財(cái)師的操作與行程步步留痕,實(shí)際上,這也成為財(cái)富管理公司的管理方式之一,即形成證據(jù)鏈。這也成為祺鯤鏈接銀聯(lián)和通聯(lián)支付體系的原因——為企業(yè)和監(jiān)管留存證據(jù)鏈,形成有理有據(jù)的公正模式。
祺鯤團(tuán)隊(duì)將其定位于“服務(wù)核心業(yè)務(wù)建設(shè)”,在此基礎(chǔ)上,金融企業(yè)只要專(zhuān)注業(yè)務(wù)??偨Y(jié)來(lái)看,該服務(wù)模式具有幾大特點(diǎn):
企業(yè)省自建平臺(tái),理財(cái)銷(xiāo)售平均交易時(shí)間成指數(shù)下降;
固化的交易流程,保證交易安全合規(guī);
理財(cái)資金走銀聯(lián)等專(zhuān)屬支付通道,直接轉(zhuǎn)入產(chǎn)品發(fā)行方;
規(guī)范銷(xiāo)售、優(yōu)化服務(wù),完整的銷(xiāo)售流程管理及規(guī)范;
在線自動(dòng)化的產(chǎn)品推送及培訓(xùn),支持銷(xiāo)售開(kāi)展業(yè)務(wù)和自我提升。
祺鯤的在此類(lèi)產(chǎn)品的背后另一個(gè)動(dòng)作是,借助后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析,企業(yè)深度挖掘客戶信息價(jià)值,推出新的產(chǎn)品。
目前,祺鯤正在開(kāi)發(fā)基于不同市場(chǎng)間的交叉營(yíng)銷(xiāo)體系,其尚未披露該舉措具體模式,不過(guò),“這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)”,祺鯤團(tuán)隊(duì)認(rèn)為。
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