前兩天，業(yè)內(nèi)傳出北京有一家p2p平臺宣稱將砍掉線上理財(cái)業(yè)務(wù)，未來只專注于資產(chǎn)端的發(fā)展。此平臺給出的解釋是，線上資金端獲取成本過高，而跟傳統(tǒng)的資金供應(yīng)機(jī)構(gòu)合作成本則更低，公司將轉(zhuǎn)而跟這些合作成本較低的機(jī)構(gòu)尋求聯(lián)合。

P2P獲客成本上升，資金端的獲取愈發(fā)艱難，是行業(yè)發(fā)展的不爭之實(shí)。平臺砍掉線上資金端，極有可能成為一種趨勢，特別是力求生存小平臺。

從p2p在國內(nèi)的萌生，到大量涌現(xiàn)，再到退出潮，p2p理財(cái)端歷經(jīng)了從高息，到減息，再到低息的轉(zhuǎn)變，形成了行業(yè)理財(cái)端資金大量流入大平臺的局面。特別是行業(yè)負(fù)面新聞接二連三的出現(xiàn)之后，安全問題讓人甚憂，越來越多的投資人開始懷著：寧可利率低，也要投大平臺的心理。這促使了行業(yè)在理財(cái)端的競爭加劇，各式各樣的營銷手段被重復(fù)應(yīng)用，平臺同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)出現(xiàn)惡性競爭，最終的結(jié)果就是推高了獲客成本，這樣一來，對大家都沒有好處。

起初，平臺花費(fèi)不到100元便可獲得一個優(yōu)質(zhì)客戶，現(xiàn)如今，花費(fèi)上千元，獲得的投資客戶，其投資額還不到1000元，獲客成本相比增長了10倍之多。平?；ㄥX做活動，也要想盡辦法對付羊毛黨的進(jìn)擊，一不留神，錢就被羊毛黨給擼走了。平臺運(yùn)營成本上升，生存壓力也隨之加大。

這時候，倘若平臺降息，又會導(dǎo)致投資人忠誠度下降，如果降息幅度過大，甚至?xí)屚顿Y人轉(zhuǎn)變投資方式，導(dǎo)致平臺資金流出。在理財(cái)多樣化的今天，投資人有許許多多的理財(cái)方式可選擇，不少人選p2p都是沖著它的高收益而來的。

繼續(xù)燒錢戰(zhàn)斗到底，還是認(rèn)清形勢另尋出路，是不少平臺面臨的問題。根據(jù)自身的情況，選擇適合自己的路，對平臺來說至關(guān)重要。北京這家平臺選擇關(guān)閉線上理財(cái)端，不是自命認(rèn)輸，而是聰明的救贖。

眾所周知，p2p的核心競爭力在資產(chǎn)端，平臺要一面大力尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、嚴(yán)加做好風(fēng)控，以提升核心競爭力，另一面又要構(gòu)建好資金端渠道，現(xiàn)在，資金端競爭惹了一身麻煩，無異于后院起火，將平臺推至內(nèi)憂外患的地步。

去理財(cái)端后，該如何定性這些p2p平臺？

P2P的意思是，個人對個人之間的網(wǎng)絡(luò)借貸，當(dāng)p2p平臺去線上理財(cái)端之后，資金來源轉(zhuǎn)而由線下機(jī)構(gòu)提供，這時候的平臺，該如何去定性？仍然叫做p2p嗎，這是一個問題。盡管機(jī)構(gòu)投資者的資金成本更低，專業(yè)化對平臺幫助也更大，能有效避免資金池和非法集資等問題的出現(xiàn)，但光鮮的背后，也存在著不確定風(fēng)險，機(jī)構(gòu)投資的專業(yè)性將對平臺資產(chǎn)端的要求更加嚴(yán)格，資金流動將呈現(xiàn)大進(jìn)大出的特點(diǎn)，公信力好的時候，資金來的容易，一旦平臺對資產(chǎn)端把握的不夠準(zhǔn)確，出現(xiàn)大量的壞賬等問題，損害投資者利益，就極有可能會面臨資金撤離的風(fēng)險，這時候的資金流出，將會是集中性的、快速的資金流出，這對比起個人理財(cái)端的平臺，有明顯的差別，這對平臺的損害也會更加的巨大。

平臺去除線上理財(cái)端以后，以前的運(yùn)營難題：資金被羊毛黨擼走的問題也避免掉了，同時，平臺運(yùn)營方向也發(fā)生了改變，以投資用戶為中心的運(yùn)營，將變?yōu)橐再Y產(chǎn)端客戶為中心的運(yùn)營，這時的平臺運(yùn)營，需要用新的思路去考量和執(zhí)行，在全新的機(jī)遇面前，抓住時間際遇，創(chuàng)造出新穎的、與眾不同的方式，與同行形成差異化，塑造出一條屬于平臺的個性化發(fā)展之路，定能優(yōu)勝于其中。

文/宜聚網(wǎng)關(guān)典，極客網(wǎng)專欄作者?！耙司劬W(wǎng)關(guān)典”是P2P網(wǎng)貸平臺宜聚網(wǎng)運(yùn)營部運(yùn)作的原創(chuàng)內(nèi)容ID，長于邏輯性思考與理性表達(dá)。

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