圖片來自“特定授權(quán)”,作者:郭曼卿
從國常會明確部署對外貿(mào)企業(yè)加大融資支持,到央行精準滴灌貸款政策的實施,再到外貿(mào)授信綠色通道的建立,伴隨著一系列金融政策擲地有聲地推進,外貿(mào)企業(yè)逐漸走上了一條發(fā)展進階的康莊大道,這也讓跨境金融服務看到更多新的可能性。
鄧國標的XTransfer便是其中之一。
2020年的五四青年節(jié)就要到了,即便是在各行業(yè)首屈一指的青年企業(yè)家們也不免焦慮難安,鄧國標卻依舊從容自若。
離開阿里
一個念頭,決定一生。
1981年,鄧國標出生在廣東梅州一個不起眼的小村莊。
“在改革開放時代成長,我目睹并親歷了巨變所帶來的一切悲與喜,但大多都是十分美好的?!编噰鴺苏f,自己是80后人群中幸運的一個,在過去不同的生命階段所累積起來的幸福感成為他手中的一把盾牌,有力地抗擊了之后創(chuàng)業(yè)中所有的艱難險阻。
2000年,鄧國標離開家鄉(xiāng)來到復旦大學讀書。七年后鄧國標畢業(yè),開始了他在跨境金融領域長達十三年的磨礪。
鄧國標的第一份工作是在全球性的支付技術(shù)公司Visa ,2008年他經(jīng)歷了Visa登陸紐交所,以高達197億美元的融資額成為美國歷史上規(guī)模最大IPO的全過程。
三年后的2010年,西裝革履的鄧國標頗有儀式感地踏入阿里的辦公大樓,被滿眼奔忙不停的“格子衫”狠狠擊了一掌,“這么多年過去,那雙锃亮的皮鞋現(xiàn)在應該已經(jīng)發(fā)黃了吧?!?/p>
在鄧國標略顯戲謔的口吻中,依稀可見當年那個青澀的少年,像極了今天抱著簡歷站在一棟棟巨型企業(yè)辦公樓前戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的畢業(yè)生們。
正是由于在阿里,他看見了自全球進入互聯(lián)網(wǎng)時代以來,中小微企業(yè)對B2B收款的強烈需求,并決定搭起一座“連接全球中小企業(yè)的金融橋梁”。
事實上,早在1995年開始,一批想要探索收款業(yè)務的企業(yè)就已經(jīng)出現(xiàn)。只不過它們幾乎所有的創(chuàng)新,都出現(xiàn)在與C端相關(guān)聯(lián)的領域,而B端一直有所空缺。
在阿里,工作的便利開拓了鄧國標的眼界,帶領他看懂了幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司的模式,及其在支付端創(chuàng)造的巨大價值。
不過,鄧國標更多是在從事支付定價相關(guān)的研究。對于專業(yè)的跨境支付領域而言,實踐或許才是最佳的探索路徑。
“說來也蠻有趣的,我進入支付寶工作兩三年的時候,便預感到五年后會自己做點事了。一方面是愛鉆牛角尖的性格使然,另一方面是在阿里極其濃郁的創(chuàng)業(yè)氛圍中,我無法繼續(xù)安逸下去。”
據(jù)了解,幾乎同一時期誕生的滴滴、哈羅單車等明星企業(yè)的創(chuàng)立者,都曾是鄧國標的同事或好友,“看到他們在各自的領域做出的積極貢獻,我想應該見賢思齊,行動起來?!?/p>
終于,2017年4月,鄧國標選擇離職創(chuàng)業(yè)。
XTransfer瞄準“不對稱”
企業(yè)家不是投機商,也不是只知道賺錢、存錢的守財奴,而應該是一個大膽創(chuàng)新敢于冒險,善于開拓的創(chuàng)造型人才。
自“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”被提出后,舉著夢想的小火花擠進一間間寫字樓的菜鳥們不在少數(shù),他們被統(tǒng)稱為“前途飄渺的創(chuàng)業(yè)者”。這群人講著繪聲繪色的故事到處找錢,但結(jié)果往往是,得到資本支持后很快懈怠下來,將最初的宏圖大志拋在腦后。
對比來看,XTransfer就可以當作教科書式的范例來給他們上一課了。
XTransfer的誕生帶有先天優(yōu)勢——來自阿里的基因被很好“嫁接”了過來。
和他一起創(chuàng)業(yè)的阿里人中,不乏有在阿里工作13年的經(jīng)歷。在阿里長年超高強度工作環(huán)境的磨礪,也給新公司初創(chuàng)到運營帶來相對平穩(wěn)的過渡期。阿里內(nèi)部開放透明的工作文化、圍繞業(yè)務相關(guān)分歧的解決方案等也得到成功復制。
鄧國標回憶,XTransfer成立后的第一個“大關(guān)”,便是怎樣贏得跨國銀行的信任,進而促成合作,此時阿里的背景成為了極佳的敲門磚。
“不僅能夠讓對方認可我們的專業(yè)技術(shù)能力,更多的是相信 ‘這群年輕人不會為了業(yè)務增長,摒棄風控及反洗錢的底線?!?/p>
XTransfer定位為一站式外貿(mào)企業(yè)跨境金融服務公司,總部設于上海,在中國香港地區(qū)、深圳等主要外貿(mào)城市,以及英國、美國、加拿大、日本、澳大利亞等均設有分支機構(gòu)。
目前,XTransfer與中國主要出口目的國家或地區(qū)的銀行合作,在全球建設金融網(wǎng)絡,為中國中小出口商與全球采購商的B2B跨境電商業(yè)務提供全球本地化的收款支持,幫助中小出口商大幅節(jié)省國際匯款手續(xù)費,降低貨幣轉(zhuǎn)換費,并提供一系列增值金融服務。
2008年,金融科技Fintech概念開始在國內(nèi)興起。這個新概念實則來自FIN(金融)與TECH(技術(shù))的組合詞匯。通常將其闡釋為,用新興技術(shù)賦能金融行業(yè),進而實現(xiàn)行業(yè)再造。
不過許多從業(yè)者在談論Fintech時,樂于將關(guān)注點集中在IT流程改造、區(qū)塊鏈應用與大數(shù)據(jù)整合等方面,但對用戶而言,其實更關(guān)心的是產(chǎn)品體驗而非“黑科技”,脫離金融場景來談論Fintech難以被認同。
鄧國標認為,F(xiàn)intech在國內(nèi)被更多地強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)金融而非技術(shù),原因在于,很早之前國內(nèi)金融機構(gòu)就已經(jīng)把技術(shù)建設當作日常必不可少的一部分了。
“海外貼有Fintech標簽的第一批企業(yè),大多是做外匯的,這是因為國外的中小企業(yè)和個人所擔負的外匯轉(zhuǎn)換成本很高,因此這些企業(yè)不免想到把大家的需求集合起來去和銀行對接,賺取批零差,這樣用戶也可以拿到更容易被接受的匯率;再后來就是一些匯款公司,他們在技術(shù)與批零差之外擁有了適應其場景的全球清算的能力;后來以亞馬遜為首的大型B2C電商平臺出現(xiàn)后,中國的賣家紛紛駐扎,但跨境收款服務無法及時獲得,此時貨幣申報也成了亟待解決的問題?!?/p>
他曾經(jīng)做過調(diào)研,B2C電商的出口額大約每年一千億美元,而B2B電商卻是它的十幾倍?!癤Transfer服務的正是中國的B2B電商市場,在其中中小微企業(yè)是主流,他們?nèi)缥浵伆峒?,幫助中國制造貨通天?/strong>?!?/p>
實際上,國內(nèi)中小企業(yè)與海外金融機構(gòu)的“排異”現(xiàn)象不是一朝一夕形成的,二者之間的互斥甚至形成了一種共識,雙方均選擇后退。
“這些中小企業(yè)以往嚴重依賴跨國銀行來做展業(yè),后來逐漸發(fā)現(xiàn)海外的技術(shù)支持跟不上來,跨語言跨文化的屏障也無法逾越;另一方,當銀行發(fā)現(xiàn)自身所面對的是體量小、行為多變的企業(yè)群時,無法有效履行風控和反洗錢責任,盡管很想一口氣吃下這個大蛋糕,但也是心有余而力不足了。”鄧國標說道。
XTransfer正是瞄準了這樣的“不對稱”,自主構(gòu)建出一套數(shù)字化、自動化和智能化的反洗錢風控基礎設施,幫助海內(nèi)外銀行來服務從事跨境業(yè)務的中小企業(yè),解決其服務的可得性與可持續(xù)性,改善國內(nèi)企業(yè)被拒之門外的窘境,幫助它們在全球的各個銀行享受到支持多幣種的便利服務。
XTransfer現(xiàn)階段共有員工三百余人,約三分之一是風控反洗錢相關(guān)的人員。區(qū)別于國內(nèi)面向銀行、券商等機構(gòu)的通用反洗錢系統(tǒng),XTransfer所推出的系統(tǒng)是非標準化的,只有將反洗錢與資金流、物流、信息流結(jié)合起來,相互驗證,才能看到交易的全貌。
鄧國標介紹,該系統(tǒng)在上線兩年后取得了各大銀行的高度認可,這也成為XTransfer進一步擴大市場的重要背書,“接下來我們還將打入日本、韓國、越南等貨幣管制國家,解決當?shù)囟藢Χ素泿派陥髥栴},并開展適應于本土的反洗錢工作。
資本市場對這位前阿里人的創(chuàng)業(yè)項目表示了持續(xù)認可。
2017年5月,XTransfer成立之初,獲得云啟資本和高榕資本500萬美元天使輪投資;
2018年10月,XTransfer完成1,000萬美元A輪融資,由招商局集團領投,零一創(chuàng)投、云啟資本和高榕資本跟投;
2019年10月,XTransfer完成1,500萬美金B(yǎng)1輪融資,由eWTP基金領投,招商局集團、零一創(chuàng)投、云啟資本和高榕資本跟投。
鄧國標向億歐透露,今年下半年XTransfer或?qū)㈤_啟新的融資計劃。
這距離XTransfer上次的融資時間不過半年,XTransfer似乎正擺出預備快跑的姿態(tài)。
不過,按照鄧國標的規(guī)劃,XTransfer會延續(xù)創(chuàng)業(yè)時所規(guī)劃的穩(wěn)健走法?!澳菚r我心中便有了‘三個五年規(guī)劃’。簡單來說,第一個五年我們想把中國市場做透,第二個五年再來做海外市場,到最后的五年便能夠?qū)⑷虻馁I賣雙方都連接到平臺里面了?!?/p>
在黑天鵝振翅時微笑
上一波全球化作為最大受益者的中國,必將成為新一波全球化最大的領導者。
突如其來的新冠疫情令現(xiàn)如今中國的外貿(mào)、跨境電商、制造等行業(yè)惴惴不安,市場觸底反彈的時機變得遙不可及。
鄧國標卻并不這樣悲觀,“從經(jīng)濟學的角度和長期價值驅(qū)動來看,全球化反而會讓整個供應鏈更加的強壯穩(wěn)健,因此順應全球化才是總體趨勢?!?/strong>
而由于疫情重創(chuàng)地點的轉(zhuǎn)移,海外需求大幅下降,鄧國標卻認為不會有想象中那么糟糕,最快將會在一個月后看到確實的答案。
“國內(nèi)令人驚異的復工速度向世界證明了我們面對突發(fā)事件時的反應能力,而中小企業(yè)在這段歷史上展現(xiàn)出來的價值遠超創(chuàng)造就業(yè)、稅收等方面,尤其是面對災難性事件時的靈活應變力,哪里有需要就去哪里,需要什么就造什么,它們不正是全球經(jīng)濟緊縮時最好的緩沖劑嗎?”
誠然,引領經(jīng)濟向前發(fā)展的,并不是體態(tài)豐腴的大象,而是密如“螻蟻”的中小企業(yè)。
結(jié) 語
鄧國標在采訪的最后說道,審視各個階段的自己,我似乎從不回頭。
“選擇創(chuàng)業(yè)后,我的人生就由馬拉松變成了賽道的最后一公里,并不停重復著。過往的每個階段我都是卯足了勁向前沖的,不斷突破自我邊界,而后驚喜地發(fā)覺‘原來這件事,我同樣做得到‘。“
這兩年來,見識了90后創(chuàng)業(yè)者闖入各行各業(yè)的生猛勁,鄧國標也不禁感慨長江后浪推前浪的事實,“這批年輕人具有難以想象的沖勁兒和闖勁兒,看到他們便不由地提醒自己stay young,stay hungry, stay foolish了?!?/p>
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本文來源于億歐,原創(chuàng)文章,作者:郭曼卿。轉(zhuǎn)載或合作請點擊轉(zhuǎn)載說明,違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。
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