億歐金融2月26日消息，LendingTree公布2018年Q4財報，據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示：該公司收入2.027億美元，同比增長26％；GAAP持續(xù)經(jīng)營凈收入為30萬美元，每股攤薄收益0.02美元；調(diào)整后的EBITDA為3940萬美元，同比增長33％；調(diào)整后每股凈收入1.22美元，同比增長45％。
此外，LendingTree于2014年推出的個人財富管理應(yīng)用程序MyLendingTree目前已有超過1050萬消費(fèi)者，其收入貢獻(xiàn)2018年與去年相比增長了70％。對于消費(fèi)者來說，這個應(yīng)用程序強(qiáng)化了感興趣的借款人和愿意貸款人之間的聚集和互動。對LendingTree來說，它通過專有的信用和債務(wù)分析對消費(fèi)者進(jìn)行信用評分、信用監(jiān)管和基于財富管理目標(biāo)的指導(dǎo)，不僅豐富了產(chǎn)品線，提供更加個性化的客戶體驗，而且也能夠進(jìn)一步鎖定客戶及積累客戶數(shù)據(jù)。隨著金融服務(wù)繼續(xù)向在線和移動轉(zhuǎn)移，MyLendingTree也許能夠產(chǎn)生更大的長尾效益。
實際上，由于美聯(lián)儲2018年數(shù)次加息，貸款利率隨之攀升，貸款環(huán)境、尤其是抵押貸款環(huán)境更加嚴(yán)峻。因此，LendingTree 財報中收入結(jié)構(gòu)較上一年度相比出現(xiàn)了顯著變化，在2018年Q4收入中，非抵押貸款產(chǎn)品的收入為1.562億美元，較2017年Q4增長67％，占總收入的77％。其中，個人貸款收入3350萬美元，較2017年Q4增長32％。抵押貸款產(chǎn)品包括抵押貸款和再融資抵押貸款；非抵押貸款產(chǎn)品包括房屋凈值，反向抵押貸款，個人貸款，信用卡，小企業(yè)貸款，學(xué)生貸款，汽車貸款，家庭服務(wù)，保險，存款和個人信貸產(chǎn)品。2017年Q4財報數(shù)據(jù)顯示，其收入結(jié)構(gòu)中非抵押貸款產(chǎn)品占比為58%，可見LendingTree已經(jīng)實現(xiàn)貸款產(chǎn)品多元化。
LendingTree作為美國最大的在線金融服務(wù)超市，目前已與500多家企業(yè)展開合作，其商業(yè)模式與我國融360相同，其收入主要來自于貸方機(jī)構(gòu)支付的廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、信用數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)等，對借款方則提供免費(fèi)的金融產(chǎn)品信息咨詢服務(wù)。昨日，融360/簡普科技（NYSE:JT）發(fā)布了2018年Q4財報，本季度收入為7.4億元人民幣，同時，融360的營銷費(fèi)用占總營收比例由2017年Q4的82%下降至71%。據(jù)LendingTree 2018年Q4財報數(shù)據(jù)，其營銷費(fèi)用占總營收比例由2017Q4的65.2%下降至61.2%。
研發(fā)費(fèi)用和營銷（獲客）費(fèi)用是LendingTree和融360這類金融平臺最大的成本支出項。在研發(fā)費(fèi)用方面，2018年，融360持續(xù)增加研發(fā)費(fèi)用，一方面構(gòu)建金融科技護(hù)城河，另一方面也追趕LendingTree等先行者。在營銷成本方面，融360 2018年Q4正是由于營銷成本下降、收入增加使利潤空間擴(kuò)大，實現(xiàn)了首次盈利。對于此類導(dǎo)流平臺而言，服務(wù)老顧客的成本是最低的，尋找新客戶的成本是最高的，因此，要降低營銷成本，提高運(yùn)營效率，提高平臺服務(wù)能力，增加用戶黏性是必由之路。
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