《極客網(wǎng)》新金融4月16日（北京） LendIt全球P2P峰會(huì)正在美國(guó)紐約如火如荼進(jìn)行中，宜信CEO唐寧在主旨演講中，對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)金融做了一番剖析，拋出了10大觀點(diǎn)，設(shè)計(jì)市場(chǎng)、戰(zhàn)略、風(fēng)控、監(jiān)管、團(tuán)隊(duì)等。以下是他的“10大觀點(diǎn)”版演講內(nèi)容：
在宜信過去九年的實(shí)踐中，互聯(lián)網(wǎng)金融和P2P在中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化。
我還記得宜信早在2006年作為中國(guó)第一家P2P平臺(tái)而成立，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有P2P這個(gè)詞，當(dāng)時(shí)，我們也不知道歐美有這樣的名詞，于是創(chuàng)造了“個(gè)人對(duì)個(gè)人”的說法。“P2P”這個(gè)詞其實(shí)是個(gè)舶來品。當(dāng)時(shí)對(duì)于投資者和借款人都很陌生，很多人都問，“P二P”是干什么的？
這次來紐約的路上，我和一位高中同學(xué)，他是《哈佛商業(yè)評(píng)論》最年輕的文章作者，他對(duì)P2P有著濃厚興趣。現(xiàn)在有很多年輕人，很多“00后”也都已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融重要組成部分。
今天我拋出一些觀點(diǎn)和大家做交流。也對(duì)過去9年中國(guó)P2P做回顧與總結(jié)，也對(duì)未來做展望。
觀點(diǎn)一：關(guān)于市場(chǎng)
互聯(lián)網(wǎng)+金融——雙輪驅(qū)動(dòng)中國(guó)成為世界最大的互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)
中國(guó)作為世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)金融和P2P市場(chǎng)，動(dòng)因有兩個(gè)：
第一，我們?cè)诮鹑?、信用市?chǎng)、金融體系、服務(wù)小微、三農(nóng)方面比較落后，但這個(gè)落后反而給了創(chuàng)新一個(gè)機(jī)會(huì)。美國(guó)的信用環(huán)境比中國(guó)先進(jìn)幾十年，美國(guó)P2P面臨的機(jī)會(huì)跟中國(guó)P2P面臨的機(jī)會(huì)不一樣。中國(guó)上述人群過去則完全沒有信用記錄。
第二、另一個(gè)增長(zhǎng)引擎是科技，互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)， 中國(guó)現(xiàn)在有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是利用科技，做更好的金融。
觀點(diǎn)二：關(guān)于戰(zhàn)略
O2O是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的成功范式
O2O（線上與線下相結(jié)合）是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的成功范式。
在信用體系建設(shè)早期，對(duì)于目標(biāo)人群的信用風(fēng)險(xiǎn)控制工作，如果沒有面對(duì)面的信息核實(shí)確認(rèn)，控制風(fēng)險(xiǎn)還是非常有挑戰(zhàn)的。美國(guó)的獲客也不是完全互聯(lián)網(wǎng)的。也有通過傳統(tǒng)平郵等方式獲客、傳播的。
觀點(diǎn)三：關(guān)于戰(zhàn)略
自己做資產(chǎn)難，從別人那里獲得資產(chǎn)同樣難
自己做資產(chǎn)其實(shí)難度是非常大的。如果要建立線上線下相結(jié)合的戰(zhàn)略，建立線下團(tuán)隊(duì)，無論是從獲客方面、服務(wù)方面、風(fēng)控方面，也包括管理跨地域團(tuán)隊(duì)，難度也非常大的。
但是另一個(gè)角度來講，從給別人那里拿資產(chǎn)，難度、挑戰(zhàn)也非常大，不是能不能拿到資產(chǎn)，而是拿到好的資產(chǎn)的挑戰(zhàn)，對(duì)合作伙伴做風(fēng)控挑戰(zhàn)同樣很大。
觀點(diǎn)四：關(guān)于風(fēng)控
欺詐風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)大于信用風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)控中國(guó)和美國(guó)不同。美國(guó)控制信用風(fēng)險(xiǎn)。在中國(guó)還存在著許多欺詐風(fēng)險(xiǎn)，道德風(fēng)險(xiǎn)，操作風(fēng)險(xiǎn)。
觀點(diǎn)五：關(guān)于風(fēng)控
大數(shù)據(jù)不是萬能的，沒有大數(shù)據(jù)是萬萬不能的
大數(shù)據(jù)做營(yíng)銷可能能直接做決策，但是在信用決策、風(fēng)險(xiǎn)控制中，傳統(tǒng)的信用和金融數(shù)據(jù)在今天和看得見的未來還是主要決策信息來源，大數(shù)據(jù)起著越來越重要的輔助作用。
觀點(diǎn)六：關(guān)于監(jiān)管
宏觀環(huán)境良好，中觀環(huán)境喜憂參半，微觀環(huán)境贏在差異化
有關(guān)監(jiān)管：宏觀環(huán)境一片大好；中觀環(huán)境喜憂參半，微觀環(huán)境贏在差異化。
具體而言，宏觀包括政府監(jiān)管等因素；中觀包括P2P、小貸微貸等機(jī)構(gòu)共同組成的行業(yè)；微觀包括我們這些P2P、小貸微貸等機(jī)構(gòu)自身如何選擇。這方面，我認(rèn)為一定要有資金的特色，打差異化的牌，才能有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。
從宏觀條件上講，無論是人行，還是銀監(jiān)會(huì)、各地金融局金融辦，包括國(guó)務(wù)院提出發(fā)展普惠金融、促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融的大方向還是非常明確的。特別是結(jié)合“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，不能缺少普惠金融的支撐，互聯(lián)網(wǎng)金融、P2P是很重要的促進(jìn)，所以宏觀是比較好的趨勢(shì)的。
中觀說行業(yè)喜憂參半，喜是行業(yè)有很大的發(fā)展、進(jìn)步；多說一些憂，主要是指“跑路”現(xiàn)象，主要是欺詐，希望投資人有更好的提升，少發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
但是更多的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為還是在“一人多貸”的這個(gè)問題上?？偟恼f，一人多貸的現(xiàn)象，沒有征信體系的支撐，沒有數(shù)據(jù)共享，有越來越多的機(jī)構(gòu)其實(shí)是借給同樣人群。
舉例來說，我們?cè)谌粘＿\(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)有這樣的機(jī)構(gòu)，比如說宜信風(fēng)控號(hào)，凡是宜信的客戶，只要拿著宜信審過的合同并且還過一次款，在某些機(jī)構(gòu)能夠給錢。
面向未來，一定要有征信方面的提升，我有一個(gè)呼吁：2015年，能夠接入征信系統(tǒng)，能從征信系統(tǒng)中獲取數(shù)據(jù)，另外行業(yè)能夠有信息分享，變得非常非常重要，否則可能會(huì)有系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生。
觀點(diǎn)七：關(guān)于監(jiān)管
要有自律、互律與他律相結(jié)合的創(chuàng)新監(jiān)管模式
在未來，將是自律、互律和他律相結(jié)合的過程。
在早期，每個(gè)機(jī)構(gòu)都說自己好，當(dāng)然也要接受市場(chǎng)檢驗(yàn),有投資人、媒體等公眾監(jiān)督，之后有了行業(yè)協(xié)會(huì)。在早期，行業(yè)協(xié)會(huì)比較市場(chǎng)化。后來又有了政府（地方、中央層面）牽頭成立的協(xié)會(huì)。更加正式和有公信力，這種組織的存在開始有效的工作。
面向未來，他律，無論來自中央或地方金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，和行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)，以及社會(huì)各方相關(guān)方的監(jiān)督，最終會(huì)形成一個(gè)監(jiān)管體系體系。
觀點(diǎn)八：關(guān)于團(tuán)隊(duì)
互聯(lián)網(wǎng)金融的人才密碼：德才兼?zhèn)涞目缃缛瞬?/strong>
關(guān)于人才的看法，互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)很大的挑戰(zhàn)就是人才的挑戰(zhàn)。一方面，互聯(lián)網(wǎng)比較跨界，既要懂互聯(lián)網(wǎng)，又要懂金融?；ヂ?lián)網(wǎng)是用戶體驗(yàn)為先，而金融有很強(qiáng)的風(fēng)控維度。所以，如何把這兩類人拉到一起，讓互聯(lián)網(wǎng)的人懂金融，讓金融的搞明白互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)是非常大的挑戰(zhàn)。
其實(shí)在我們的實(shí)踐當(dāng)中，最重要最重要的是，當(dāng)你組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定一定要關(guān)注德才兼?zhèn)涞娜瞬?。因?yàn)樽鼋鹑谙嚓P(guān)風(fēng)控等工作，如果他沒有基本的“德行”，其實(shí)是非常非常難的。因?yàn)橹T如數(shù)字、風(fēng)控模型來講，它是一個(gè)“術(shù)”層面的問題。“道”的層面，如果風(fēng)控負(fù)責(zé)人、企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人或者尤其銷售的負(fù)責(zé)人，其實(shí)很多道德風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、欺詐風(fēng)險(xiǎn)，很多是前端的風(fēng)險(xiǎn)。如果前端的風(fēng)險(xiǎn)控制不好，后面的情況也會(huì)很難做。所以人無德，他很難做互聯(lián)網(wǎng)金融，很難做風(fēng)控。所以德才兼?zhèn)?、德為先，聽起來很大，但是?shí)實(shí)在在是建團(tuán)隊(duì)選人時(shí)非常重要的事情。一定要有一種平衡與平和，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)有敬畏之心。我覺得這種人，是在組織方方面面都是合適的人才。
觀點(diǎn)九：關(guān)于市場(chǎng)
十年內(nèi)中國(guó)的信用環(huán)境在硬件上趕上美國(guó)，軟件方面需要大家共同努力
展望未來，希望未來十年之內(nèi)，中國(guó)信用環(huán)境的硬件方面能趕上美國(guó)。至少要有征信局開始提供服務(wù)，無論政府背景的和市場(chǎng)化的征信局，提供服務(wù)；另外能夠有更多經(jīng)過考驗(yàn)的信用技術(shù)為大家所用。從法律角度，可以對(duì)“老賴”有所控制，讓他們寸步難行。
至于軟件方面能不能趕得上，需要在座的大家一起努力了。主要是講在文化方面。我第一次和信用親密接觸，還是當(dāng)年在美國(guó)求學(xué)時(shí)，我第一次在考場(chǎng)考試卻發(fā)現(xiàn)沒老師監(jiān)考，也沒有人在做小動(dòng)作，這當(dāng)時(shí)給我很大的震撼。所以我想未來，下一代能不能沒有那些負(fù)向激勵(lì)，就能主動(dòng)成為信用的踐行者，讓信用文化浸入DNA，浸入社會(huì)。還需大家一起努力。
觀點(diǎn)十：關(guān)于市場(chǎng)
十年后互聯(lián)網(wǎng)金融在中國(guó)消失（金融由科技驅(qū)動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)金融完成普惠金融使命，更好的金融來到中國(guó)）
十年之后，互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)詞在中國(guó)已經(jīng)消失了。通過大家共同努力，科技已經(jīng)成為金融的組成部分，驅(qū)動(dòng)金融發(fā)展的內(nèi)生的組成部分，金融本身就包括科技，互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，云計(jì)算。通過科技，幫助金融，實(shí)現(xiàn)普惠金融，或許沒有互聯(lián)網(wǎng)金融這樣一個(gè)詞，但是我想那個(gè)時(shí)候大家的創(chuàng)新就成為金融領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新。
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