3月22日，新聞聯(lián)播首次以《互聯(lián)網(wǎng)+金融加出融資高效率》為題頭條報道互聯(lián)網(wǎng)金融，時長6分鐘，并披露P2P網(wǎng)貸相關(guān)數(shù)據(jù)，顯示了政府對網(wǎng)貸行業(yè)的正面肯定與支持，網(wǎng)貸行業(yè)群情激奮，一致看好未來前景。但在一片叫好聲中，也有不少人只看好大的、有實(shí)力、有背景的網(wǎng)貸平臺，覺得草根平臺沒啥機(jī)會了。最近鳳凰網(wǎng)財經(jīng)頻道一篇《草根網(wǎng)貸平臺已GameOver》的文章就持此觀點(diǎn)，文中寫到：“現(xiàn)在來說，沒錢沒實(shí)力的草根網(wǎng)貸平臺根本玩不轉(zhuǎn)，要么得像陸金所一樣有個非常牛逼的干爹，要么像智融會背后有第三方支付、跨境電商、海外公司那樣強(qiáng)大的土豪集團(tuán)背景，要么像人人貸那樣拿到巨額風(fēng)投。”筆者非常不贊同此觀點(diǎn)。先定義下草根網(wǎng)貸平臺與實(shí)力網(wǎng)貸平臺：一般來說，草根網(wǎng)貸平臺是那些資本實(shí)力較為薄弱的平臺。相反，所謂的實(shí)力網(wǎng)貸平臺，即是銀行系、上市公司系、風(fēng)投系、大集團(tuán)系等手握大資本，在資本競爭中處于絕對優(yōu)勢的平臺。

P2P網(wǎng)貸行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，雖然還是處于監(jiān)管缺失、蠻荒無序的局面，但是隨著國家對于互聯(lián)網(wǎng)金融的關(guān)注，監(jiān)管原則的逐一確立，行業(yè)也呈現(xiàn)明朗。整體形勢向好，必然能夠吸引資本進(jìn)入。所以，不斷地有上市公司入股、或是自建平臺，又或者是銀行紛紛成立互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部，風(fēng)投機(jī)構(gòu)大手筆注資P2P網(wǎng)貸平臺等等。如此密集的資本進(jìn)場，喜了實(shí)力平臺，苦了草根平臺。就互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作來說，P2P網(wǎng)貸是基于線上的金融新業(yè)態(tài)，線上推廣突出一個字——砸，砸的是真金白銀。實(shí)力平臺自然輕松，有的就是資本、資源，一個月動輒百萬的推廣費(fèi)用。草根平臺呢，經(jīng)費(fèi)有限，做推廣吧，燒錢肉疼；不做吧，網(wǎng)站流量小得讓人心疼。

可以說，行業(yè)內(nèi)有80%的草根網(wǎng)貸平臺都處于這種窘境當(dāng)中。不免讓人覺得草根網(wǎng)貸平臺在這個行業(yè)里基本沒什么機(jī)會了，拼不過實(shí)力平臺，也玩不動項(xiàng)目，找不到資源，做不好引流。然而，草根網(wǎng)貸平臺就真的活不過來了嗎？未必。

一、“船小身輕”是最大優(yōu)勢

我們常常說實(shí)力網(wǎng)貸平臺有背景優(yōu)勢，其實(shí)背景都是由人組成的，人一多，就會不可避免地出現(xiàn)“眾口難調(diào)”的問題。舉一個最簡單的例子，一個具有上市公司背景的網(wǎng)貸平臺，背后是一個大集團(tuán)。大集團(tuán)有什么弊病呢？一是股東眾多，利益關(guān)系錯綜復(fù)雜；二是管理體系龐大，流程繁瑣。P2P網(wǎng)貸是一個具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的新行業(yè)，講求簡單、極致、高效，所以P2P網(wǎng)貸平臺一旦跟復(fù)雜龐大的利益體系掛鉤，極有可能難以在短時間內(nèi)進(jìn)行高效運(yùn)作。這種時候就體現(xiàn)出了草根平臺的優(yōu)勢。草根網(wǎng)貸平臺的架構(gòu)簡單明了，短時間就能搭建團(tuán)隊(duì)，迅速開展有效工作。在一些實(shí)力平臺受困于集團(tuán)化管理，拘束在煩冗的流程中的時候，“獨(dú)門獨(dú)戶”的草根網(wǎng)貸平臺可能已經(jīng)進(jìn)入正軌了。

二、專注細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)小而美

草根平臺受限于資本和資源，因此不可能像資本巨頭一樣，爪牙遍布每一塊領(lǐng)域。而目前來看，國內(nèi)的P2P市場僅僅被開發(fā)了不到10%，大多數(shù)平臺的業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)人群基本上都表現(xiàn)出嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向，待開發(fā)市場廣闊，這就是草根平臺最大的機(jī)會。在大資本占絕對優(yōu)勢的領(lǐng)域，草根平臺已經(jīng)沒有進(jìn)入的必要了，反而應(yīng)該深耕一些“小眾”的細(xì)分市場。比如，在地域上，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的小微金融市場仍大有可為；在人群上，專門針對某一特定人群提供投融資服務(wù)；在產(chǎn)品上，不必囊括所有貸款類型，重點(diǎn)做某一種細(xì)分業(yè)務(wù)，如車貸、票據(jù)等。對于草根網(wǎng)貸平臺來說，與行業(yè)巨頭爭食一塊蛋糕，99%的結(jié)局是折戩而歸。但是如果避開巨頭，專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，就極有可能實(shí)現(xiàn)小而美。

三、堅(jiān)持真實(shí)、透明的小額分散業(yè)務(wù)

如果我們細(xì)心觀察，就會發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個平臺的體量做大之后，大單也開始出現(xiàn)了，少則千萬，多則上億。不管是從核心宗旨來說也好，從監(jiān)管方向來看也罷，P2P的精華就在于小額、分散，覆蓋的是難以融資的中小微企業(yè)。因此，實(shí)力平臺上巨額標(biāo)的頻現(xiàn)，一是違背了P2P普惠金融的宗旨；二是積聚了風(fēng)險。平臺再有錢，能吃下幾次壞賬？既沒有那么多資金，又沒有太多項(xiàng)目來源的草根平臺，就更不可能效仿實(shí)力平臺為了追求大體量而接觸巨額融資項(xiàng)目了?？刂骑L(fēng)險就是控制成本，對于草根平臺而言，最有效的風(fēng)險控制方式就是堅(jiān)持小額分散的業(yè)務(wù)，分散風(fēng)險。

四、積極創(chuàng)新，建立核心競爭力

其實(shí)創(chuàng)新是每一個P2P平臺都應(yīng)該堅(jiān)持的。但是現(xiàn)有的競爭環(huán)境下，實(shí)力平臺往往能獲得更優(yōu)質(zhì)的借款人、更好的項(xiàng)目來源、多樣化的推廣渠道等等，草根平臺要在如此夾擊中存活，創(chuàng)新顯得尤為重要。其實(shí)，整個P2P行業(yè)的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品類型仍然大同小異，大多數(shù)平臺都還在照搬照抄一些固有的平臺模式，具備核心競爭力的平臺少之又少。這種行業(yè)現(xiàn)狀跟當(dāng)年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”極為相似，在缺乏核心競爭力的前提下，P2P平臺的產(chǎn)品競爭變成了資本競爭，最后勝出的還是資本。因此，資本實(shí)力薄弱的平臺必須比其他實(shí)力平臺更加意識到創(chuàng)新的價值，建立核心競爭力，積極尋求差異化發(fā)展，才有機(jī)會獲得一席之地。

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