萬(wàn)達(dá)收購(gòu)第三方支付龍頭企業(yè)快錢的交易細(xì)節(jié)終于為外界所知曉。

近日，王健林在公司年會(huì)上稱，去年底萬(wàn)達(dá)以3.15億美元（約合20億元）的價(jià)格，獲得快錢68.7%的股權(quán)。去年12月26日，萬(wàn)達(dá)和快錢聯(lián)合在北京宣布了戰(zhàn)略控股的信息。

金融是王健林在未來(lái)打算下重注的一個(gè)方向。對(duì)于快錢，他也寄予厚望，表示萬(wàn)達(dá)集團(tuán)要為快錢的發(fā)展提供支持，不僅萬(wàn)達(dá)電商用快錢支付，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商家也要用。他稱，快錢2015年的收入要達(dá)到29億元。

萬(wàn)達(dá)聯(lián)姻快錢的邏輯是什么，未來(lái)兩者的互聯(lián)網(wǎng)金融會(huì)怎么做？對(duì)此，上證報(bào)記者日前采訪了快錢董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官關(guān)國(guó)光。

聯(lián)姻基礎(chǔ)：產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)

支付只是基礎(chǔ)，疊加之上的服務(wù)才是金山，但如何疊加服務(wù)，如何實(shí)現(xiàn)流量的有效變現(xiàn)？對(duì)此，關(guān)國(guó)光坦言，“如何把疊加的這部分內(nèi)容進(jìn)行有效導(dǎo)流、變現(xiàn)，是快錢在此前一段時(shí)間中，努力尋找的。”他表示，這實(shí)際上成為快錢尋找外部合作，包括股權(quán)合作的重要原因。

他坦言，在外界看來(lái)，不應(yīng)該是萬(wàn)達(dá)來(lái)與快錢達(dá)成該合作，而應(yīng)該是BAT中的一家，但是，“BAT的落地面臨非常大的挑戰(zhàn)，線上的流量到線下變現(xiàn)，到目前沒(méi)有非常成功的模式，因?yàn)榫€下有非常獨(dú)特的特點(diǎn)。”

他透露，在與萬(wàn)達(dá)前期接觸過(guò)程中，快錢發(fā)現(xiàn)萬(wàn)達(dá)已經(jīng)與傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)非常不一樣。“首先，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)在體驗(yàn)性消費(fèi)上進(jìn)行了大規(guī)模的投入。”并且這些商場(chǎng)就是一個(gè)巨大的免費(fèi)流量入口，而B(niǎo)AT要想實(shí)現(xiàn)在移動(dòng)端的流量變現(xiàn)非常昂貴。

“去年萬(wàn)達(dá)整個(gè)板塊集合起來(lái)，大約有16億人次的流量，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年能達(dá)到30億到50億人次。這個(gè)流量入口和支付的銜接在什么地方？他們的線下付款就是最大的流量入口。”他說(shuō)。

“萬(wàn)達(dá)在過(guò)去這些年，積累了大量的數(shù)據(jù)，比如廣場(chǎng)里設(shè)置了很多WIFI,從而能對(duì)客戶在廣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行精確的定位和消費(fèi)行為習(xí)慣進(jìn)行分析，這些數(shù)據(jù)與支付在未來(lái)的融合想想空間是巨大的。”關(guān)國(guó)光說(shuō)。

但為何要把控股權(quán)給轉(zhuǎn)讓掉？關(guān)國(guó)光認(rèn)為，這是基于快速抓住產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)的考慮。“我們希望在大量的場(chǎng)景融合情況下，快速地聚集規(guī)模，并同時(shí)去覆蓋外部。”他說(shuō)，如果不進(jìn)行這樣的股權(quán)合作，則很難抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

不過(guò)，一位知情人士則認(rèn)為，對(duì)于萬(wàn)達(dá)這樣的收購(gòu)者而言，要么不進(jìn)行收購(gòu)，要么則要取得控股權(quán)。“這跟投資者的個(gè)性也有關(guān)系。”

互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)化

王健林在公司年會(huì)上表示，快錢主要發(fā)展方向不是支付規(guī)模，而是互聯(lián)網(wǎng)金融。要研究推出一整套優(yōu)惠方案，提供大力度的支持。

就此，關(guān)國(guó)光對(duì)記者表示：“我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融必須產(chǎn)業(yè)化，只有產(chǎn)業(yè)化才會(huì)帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融的長(zhǎng)期健康發(fā)展。”

他認(rèn)為，快錢和萬(wàn)達(dá)合作的基礎(chǔ)就是產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)。掌握了產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)就能挖掘更多的互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)會(huì)。“只是飄浮在空中的互聯(lián)網(wǎng)金融是很難構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘的，你可以賣理財(cái)產(chǎn)品，別人也可以賣。”

那么什么是互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)業(yè)化呢？或者說(shuō)，在萬(wàn)達(dá)的應(yīng)用場(chǎng)景之下，如何走互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)業(yè)化？根據(jù)萬(wàn)達(dá)所積累的數(shù)據(jù)，關(guān)國(guó)光表示，快錢除了可以提供支付服務(wù)之外，還可以給3000余萬(wàn)的萬(wàn)達(dá)會(huì)員提供消費(fèi)信貸；可以給萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商戶提供貸款服務(wù)；以及為商戶提供折扣精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)；根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，提供更多的消費(fèi)推薦等。

他表示，未來(lái)萬(wàn)達(dá)和快錢的互聯(lián)網(wǎng)金融希望能走出一條新的模式。“我們希望在經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的過(guò)程中，能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的閉環(huán)、支付的閉環(huán)、營(yíng)銷的閉環(huán)，從而構(gòu)建一個(gè)完整的生態(tài)圈。”

他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融要構(gòu)建一個(gè)閉環(huán)其實(shí)并不難，比如說(shuō)資金的閉環(huán)。但是，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)中，沒(méi)有一家能有自己掌握的資產(chǎn)。

“而萬(wàn)達(dá)就掌握著大量的資產(chǎn)，比如新建的萬(wàn)達(dá)中心，只要以合理的回報(bào)、安全的方式進(jìn)行操作，那么是不是可以用眾籌的方式來(lái)完成建設(shè)和運(yùn)營(yíng)？廣場(chǎng)內(nèi)的商戶貸款資產(chǎn)、消費(fèi)者的信用貸款資產(chǎn)、商戶供應(yīng)鏈中也可以形成相應(yīng)的資產(chǎn)，這些未來(lái)都可以成為證券化的基礎(chǔ)資產(chǎn)。”關(guān)國(guó)光認(rèn)為，這個(gè)資產(chǎn)上萬(wàn)億的生態(tài)圈以數(shù)據(jù)為紐帶，將會(huì)給以此為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)巨大的想象空間。

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