1月15日，Lending Club 宣布了一則令人期待已久的的消息：他們將迎來一個新伙伴--Google。Google投資Lending Club差不多有兩年了，人們一直期待他們能有進一步的合作。

這則出人意料的消息無疑是有標志性意義的，因為這對Lending Club來說是個全新的嘗試，也意味著其發(fā)展又開辟了一個新的空間。

Google for Work合作伙伴計劃

Lending Club和Google的合作計劃為幫助Google for Work(谷歌企業(yè)部門)下欲尋求貸款的合作伙伴。有趣的是這些貸款不會通過Lending Club發(fā)放，而是由Google直接收購。Lending Club將會為Google建立一個特別的承銷程序。

試點項目將允許Google的合作伙伴申請不超過60萬美元的貸款。這些合作伙伴多為想要擴展公司規(guī)模的Google for Work的經銷商。這些貸款將不收取貸款發(fā)放費，在兩年期貸款項目中的第一年他們只要支付到期利息即可。這使得Google的合作伙伴可以在這里獲得比其余任何地方更優(yōu)質的貸款。

放貸新方式

為了獲取更多關于這次合作的背后的故事，記者電話采訪了Lending Club的CEO ，Renaud Laplanche，他對“為何如此看好這個新項目”做出了回應。

他說，像Google這樣的公司一直都想為他們的合作伙伴和顧客提供貸款但是沒有足夠的條件，但現(xiàn)在他們與Lending Club合作就有這個條件了。這可以稱得上是放貸的一種新方式。Google可以收購貸款，然后將貸款以更低的利率發(fā)放給那些在Google提供的服務項目上花費更多的借款人。

Laplanche表示這些都是低利率的貸款，對投資者不會有太多要求。這個貸款項目的利率究竟有多低?據悉，第一年為5%，第二年將根據還款情況調整利率，并且無論何時都不對借款人收取預付費。

盡管如此，Lending Club還是會從他們發(fā)放的每筆新貸款中收取一筆費用，同時也會從歸還的貸款中收取服務費。Laplanche不會公開他們在這兩個過程中賺取的費用數額，但毫無疑問這將會低于以往收取的費用。

兩大關鍵因素

Laplanche認為促成這次合作有兩個很重要的因素。“首先，我們的合作對象是Google--其成功是舉世矚目的，要知道它掌握了世界各地許多小企業(yè)的大量數據。如果和Google的合作關系發(fā)展態(tài)勢良好，或許也能將Google’s Adwords的客戶吸引過來。這將為Lending Club帶來大量企業(yè)借款人。”他分析道。

“第二，這次合作關系的確立標志著Lending Club第一次為顧客建立定制的包銷模型。在Lending Club規(guī)模擴大的同時，也出現(xiàn)了些質疑的聲音--有人好奇其是否真能吸引那么多借款人。這次合作將消除人們的疑慮。因為隨著這次合作關系的確立，Lending Club 幾乎不用花費分毫就能獲得大量借款人。”顯而易見的是，華爾街對這次合作頗為看好，Lending Club的股價也因此上漲了5%左右。

當記者試圖獲取更多關于兩個公司未來的合作內容時，Laplanche只給出了“這不會是他們最后一次合作”的回答。

生成海報

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