從目標(biāo)600億元調(diào)升至2000億元，“財(cái)神節(jié)”的威力超越了中國(guó)平安自己的想象。

據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者從中國(guó)平安方面獲得的數(shù)據(jù)顯示，從2014年12月22日活動(dòng)開(kāi)始至2015年1月8日止，活動(dòng)累計(jì)銷量已達(dá)1980億元，并有望于9日活動(dòng)結(jié)束時(shí)突破2000億元大關(guān)，其中保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整體收入累計(jì)達(dá)成156億元。

隨著中國(guó)平安規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，其業(yè)務(wù)從保險(xiǎn)發(fā)展至整個(gè)金融業(yè)時(shí)，董事長(zhǎng)馬明哲借世界杯之機(jī)用“戰(zhàn)車”來(lái)闡述集團(tuán)管理模型，經(jīng)歷過(guò)2014自我革新最深刻的一年，資金、流動(dòng)性、合規(guī)、品牌風(fēng)險(xiǎn)管理“四大后衛(wèi)”大大提升風(fēng)險(xiǎn)管理前置性和系統(tǒng)性。

有了堅(jiān)固的防守，2015年馬明哲欲指揮突前（非傳統(tǒng)）、前鋒（保險(xiǎn)、銀行、投資）展開(kāi)新一輪進(jìn)攻，即圍繞“醫(yī)、食、住、行、玩”等需求，從生活切入，搭建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，初步形成“四個(gè)市場(chǎng)、兩朵云、一扇門”的戰(zhàn)略體系，進(jìn)一步在互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略和平臺(tái)上邁出堅(jiān)實(shí)步伐。

“財(cái)神節(jié)”演練資源整合

馬明哲2015年新春講話的標(biāo)題為“蓄勢(shì)待發(fā)，決勝新平臺(tái)”，其中所透露出的信息為中國(guó)平安要在互聯(lián)網(wǎng)這一非傳統(tǒng)金融的新平臺(tái)上發(fā)力。

對(duì)于馬明哲而言，過(guò)去一年是市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變和科技迅猛發(fā)展的一年，也是危機(jī)感最為強(qiáng)烈的一年，為此集團(tuán)整體戰(zhàn)略全面升級(jí)，推動(dòng)傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并重發(fā)展。

馬明哲在2013年就提出，中國(guó)平安的目標(biāo)是打造國(guó)際領(lǐng)先的個(gè)人綜合服務(wù)集團(tuán)，目標(biāo)將通過(guò)建立金融超市及客戶遷徙兩大戰(zhàn)略來(lái)完成。其中金融超市是形成一個(gè)客戶、多個(gè)產(chǎn)品一站式服務(wù)；客戶遷徙則一是將8000萬(wàn)壽險(xiǎn)客戶遷徙到銀行，將銀行客戶遷徙到財(cái)富管理，二是將非金融客戶遷徙到金融領(lǐng)域。

作為平安的核心戰(zhàn)略之一，非金融向金融客戶的遷徙路徑逐漸清晰，即馬明哲最新提出的“四個(gè)市場(chǎng)、兩朵云、一扇門”新戰(zhàn)略。“四個(gè)市場(chǎng)”分別為資產(chǎn)交易、積分交易、汽車交易以及房產(chǎn)交易；“兩朵云”分別為資產(chǎn)云和健康云，資產(chǎn)云以“一賬通”為核心，健康云以電子健康檔案和健康管家移動(dòng)平臺(tái)為核心；“一扇門”是互聯(lián)網(wǎng)世界任意門，讓平安“醫(yī)、食、住、行、玩”33種生活應(yīng)用場(chǎng)景無(wú)縫銜接，用戶可選擇任意一扇，在豐富的金融、生活環(huán)境中享受一站式服務(wù)。

經(jīng)過(guò)一年多搭建，陸金所作為資產(chǎn)交易市場(chǎng)主體，搭建九大業(yè)務(wù)平臺(tái)，用戶數(shù)、交易量均大幅提升；萬(wàn)里通致力于建設(shè)中國(guó)最大的積分交易市場(chǎng)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)日趨完善；平安好車規(guī)模擴(kuò)展迅速，已成為國(guó)內(nèi)最大二手車交易平臺(tái)；平安好房正式進(jìn)入房產(chǎn)交易市場(chǎng)，推出系列互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)金融產(chǎn)品。

“剛剛到來(lái)的2015年，將是關(guān)系平安整體戰(zhàn)略未來(lái)實(shí)施成效的關(guān)鍵一年。我們的危機(jī)感來(lái)自市場(chǎng)、技術(shù)、客戶和行業(yè)的快速變化，我們最大的挑戰(zhàn)來(lái)自內(nèi)部的協(xié)同。”馬明哲強(qiáng)調(diào)。

正因如此，近期“財(cái)神節(jié)”也被看作是中國(guó)平安整合龐大內(nèi)部資源，協(xié)作打造線上線下綜合服務(wù)的一次實(shí)踐拉練。該節(jié)日意欲打造成為金融消費(fèi)“雙11”，集團(tuán)旗下包括產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、銀行、證券、陸金所等17個(gè)業(yè)務(wù)單位共同打造“F-mall”大場(chǎng)景。而此過(guò)程中起指導(dǎo)作用的，則是馬明哲將傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的結(jié)合。

傳統(tǒng)非傳并重發(fā)展

在此次中國(guó)平安17家子公司參與的“財(cái)神節(jié)”中，共推出18款產(chǎn)品，其中有7款屬于高收益明星爆款產(chǎn)品，而公司所吸引客戶群被定位為有較多投資資金的新富人群。

中國(guó)平安方面介紹，新富人群對(duì)專業(yè)金融服務(wù)有較高需求，他們的投資理財(cái)神經(jīng)非常敏感，而“財(cái)神節(jié)”對(duì)理財(cái)門檻的降低和線上理財(cái)理念的推廣，正好抓住了新富人群的特性。通過(guò)“財(cái)神節(jié)”這一平臺(tái)，平安集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元能更好地從各家子公司引流進(jìn)平臺(tái)，為平臺(tái)增添人氣的同時(shí)，亦促使客戶成為其他子公司的客戶。

“在中國(guó)平安此次的 財(cái)神節(jié) 活動(dòng)中，線上線下、內(nèi)外部結(jié)合是最大的亮點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上仍以高收益理財(cái)產(chǎn)品作為主要引流入口，10%左右的預(yù)期收益率對(duì)公司的資金實(shí)力、投資能力都帶來(lái)較大考驗(yàn)，因此盈利的幅度不會(huì)太大，但在增強(qiáng)客戶黏性，整合客戶資源上的效果更為明顯。”一大型保險(xiǎn)公司互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)道。

而讓馬明哲感到欣慰的是，中國(guó)平安在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上不乏亮點(diǎn)。如壽險(xiǎn)代理人隊(duì)伍突破60萬(wàn)，創(chuàng)歷史新高，個(gè)險(xiǎn)首期保費(fèi)規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)首位，續(xù)期保費(fèi)規(guī)模躍居市場(chǎng)第一；產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)增速和業(yè)務(wù)品質(zhì)保持行業(yè)領(lǐng)先，穩(wěn)居市場(chǎng)第二，車險(xiǎn)保費(fèi)突破千億元；養(yǎng)老險(xiǎn)年金規(guī)模行業(yè)第一；健康險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模迅速擴(kuò)大，醫(yī)療健康管理項(xiàng)目穩(wěn)步推行；銀行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著，存款規(guī)模和盈利能力快速提升，零售業(yè)務(wù)取得較大突破等。

值得一提的是，中國(guó)平安的整體表現(xiàn)有望在2015年更直接反映在股票估值上。長(zhǎng)江證券認(rèn)為中國(guó)平安2015年會(huì)成為綜合金融平臺(tái)極大受益者；海通證券認(rèn)為2015年在保費(fèi)反彈、投資維持高位的情況下保險(xiǎn)業(yè)績(jī)將保持高速增長(zhǎng)，首選基本面質(zhì)地優(yōu)良、具有綜合金融平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)布局領(lǐng)先的中國(guó)平安；瑞銀證券則認(rèn)可平安前瞻性布局綜合金融的商業(yè)模式及線上線下分銷渠道整合，同時(shí)建立客戶信息系統(tǒng)來(lái)分析和管理客戶數(shù)據(jù)，這將幫助公司聚焦真正目標(biāo)客戶、帶來(lái)更高增長(zhǎng)潛力，同時(shí)預(yù)計(jì)2014年在代理人渠道平安人壽將首次超越中國(guó)人壽。

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