寧鵬

11月10日，美國(guó)東部時(shí)間9時(shí)30分，拍拍貸4位創(chuàng)始人張俊、顧少豐、李鐵錚、胡宏輝在紐交所敲了鐘。開盤價(jià)定格于13.4美元，市值達(dá)42.34億美元。

從小鎮(zhèn)青年到上市公司CEO，張俊實(shí)現(xiàn)了某種意義上的華麗轉(zhuǎn)身。張俊的成長(zhǎng)經(jīng)歷頗為特別，他出生在四川綿陽某個(gè)小鎮(zhèn)，從小跟父親一起跑運(yùn)輸。這段經(jīng)歷不僅讓他在小學(xué)時(shí)代就通過倒賣煙花爆竹賺到了人生的第一桶金，也塑造了他堅(jiān)韌的性格。

受成長(zhǎng)環(huán)境所限，張俊的少年時(shí)期并未見過太多世面，直到1996年考上上海交通大學(xué)，才第一次見識(shí)到大城市的繁華。

大學(xué)畢業(yè)后，張俊進(jìn)入如日中天的微軟。2009年張俊從微軟離職，全身心投入拍拍貸時(shí)，這家P2P平臺(tái)公司正游走于崩潰的邊緣。幾位創(chuàng)始人湊的創(chuàng)業(yè)資金即將耗盡，偏偏卻還不知道路在何方。

收入完全無法覆蓋運(yùn)營(yíng)成本，只能靠幾個(gè)創(chuàng)始人不斷湊錢。每過一兩個(gè)月，幾個(gè)創(chuàng)始人就愁眉苦臉地坐在一起湊錢。顧少豐發(fā)明了一個(gè)湊錢的法子，幾位創(chuàng)始人掏錢來認(rèn)購(gòu)公司股份，各自寫下一個(gè)認(rèn)購(gòu)價(jià)格，價(jià)格排名第二的中標(biāo)。對(duì)于當(dāng)時(shí)所面臨的窘境，幾個(gè)創(chuàng)始人回憶起來仍心有余悸。

2009年之前，拍拍貸基本沒有收入，當(dāng)時(shí)不僅不敢收費(fèi)，也完全不知道該從哪里收費(fèi)。在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)幾乎沒有向消費(fèi)者收費(fèi)的先例。淘寶用免費(fèi)策略在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)勝采用收費(fèi)模式的ebay易趣，這一經(jīng)典案例更是讓收費(fèi)幾乎成為互聯(lián)網(wǎng)的禁忌。

不過，張俊的觀點(diǎn)頗為不同。如果撇開淘寶，單獨(dú)看eBay的成長(zhǎng)歷程，可以發(fā)現(xiàn)一些有趣的東西：ebay其實(shí)很早就開始收費(fèi)了，并且它的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)一直很健康。

在張俊看來，客戶對(duì)于金融服務(wù)與資訊產(chǎn)品天然有著不同的消費(fèi)習(xí)慣，客戶對(duì)與金融相關(guān)產(chǎn)品本來就有愿意付費(fèi)的習(xí)慣。淘寶打敗eBay，免費(fèi)模式只是其中的因素之一，況且在2009年國(guó)內(nèi)P2P平臺(tái)鳳毛麟角的背景下，拍拍貸并不需要去做淘寶，還是有機(jī)會(huì)可以成為eBay。

全職之后的張俊開始與顧少豐擔(dān)任聯(lián)席CEO，他在拍拍貸所作出的第一個(gè)決定就是進(jìn)入收費(fèi)模式。“未來收不上費(fèi)，遲早也得死，還不如早點(diǎn)試試。”抱著這種心態(tài)，張俊選擇了一個(gè)收費(fèi)的時(shí)點(diǎn)。

2009年4月，拍拍貸的收費(fèi)模式上線，對(duì)在平臺(tái)上借入資金的用戶收取相當(dāng)于本金2%-4%的服務(wù)費(fèi)。在收費(fèi)的第一個(gè)月，平臺(tái)活躍度刷刷刷往下掉，第一個(gè)月的數(shù)據(jù)甚至只有前一個(gè)月的1成。

然而，掉完以后，數(shù)據(jù)又開始重新爬坡，在此后的幾個(gè)月又開始緩慢回升。但從那時(shí)起，拍拍貸逐漸實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，告別了朝不保夕的危險(xiǎn)處境。用幾位創(chuàng)始人的話說，此次轉(zhuǎn)型是拍拍貸發(fā)展歷程中一個(gè)很明顯的拐點(diǎn)，徹底清除了虛榮指數(shù)。

完成第一輪融資后，張俊開始單獨(dú)擔(dān)任拍拍貸CEO，顧少豐轉(zhuǎn)任公司CTO?？车糁行∑髽I(yè)事業(yè)部，便是單獨(dú)擔(dān)任CEO以后的第一個(gè)決定。

張俊的決定，某種意義上反映了拍拍貸轉(zhuǎn)型的決心。要擁抱新的模式，讓拍拍貸向更輕的模式轉(zhuǎn)型，企業(yè)貸款業(yè)務(wù)顯然不適合。輕的模式意味著更多采用技術(shù)與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的模式，逐漸減少人工干預(yù)。

與拍拍貸的決定相反，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)貸行業(yè)，出現(xiàn)了大量后起之秀，這些平臺(tái)均采用擔(dān)保模式迅速上量，主要的業(yè)務(wù)都是企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。張俊當(dāng)時(shí)承擔(dān)了很大的壓力，他必須面對(duì)投資者的壓力和同行的嘲諷。

不過，伴隨著行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，拍拍貸反而開啟了逆勢(shì)增長(zhǎng)模式。從2015年開始，拍拍貸的業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。2015年一季度，拍拍貸的單季平臺(tái)成交額為5億元，到2017年三季度，該數(shù)字已增長(zhǎng)至210億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到351%。

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