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——融360聯合創(chuàng)始人、CEO葉大清

從2011年到2017年，融360（NYSE: JT）在6年的時間里，走過了創(chuàng)業(yè)的艱難，于2017年11月16日成功在紐交所上市。"融360已經6歲了，長大了，也該上學啦。"上市當天，葉大清這樣比喻其上市之旅。

就在上市前兩天，葉大清在朋友圈分享了兩張圖片，并配文“在路上”。

“長跑的人都知道，15公里是一個坎。”葉大清在公開場合這樣說道，“如果把中國的金融科技比作一場長跑，跑到今天這個階段相當于是5公里，有些公司跑到這里就撞墻了，而有些公司可能會在跑到15公里時撞墻。”

“在路上”意味著公司上市并非終點，連“15公里”這個坎還沒有抵達，創(chuàng)業(yè)征途依舊漫漫。

出生于湖南益陽的葉大清17歲考上湖南大學，畢業(yè)后到外貿公司上班，不到一年，辭職去了美國喬治華盛頓大學攻讀金融學碩士，畢業(yè)后留在美國工作，職位從美國金融企業(yè)高管到互聯網公司高層，而后在38歲時放棄了高大上的工作，于2011年跟幾個朋友合伙在北京中關村(000931,股吧)創(chuàng)辦了融360。

作為擁有20年金融與互聯網經驗的跨界老兵，葉大清曾服務于PayPal（貝寶）、AmericanExpress（美國運通）、AOL（美國在線），Capital One（美國第一資本金融公司），他是國內為數不多的既懂金融又懂互聯網的職業(yè)經理人。也正是因為他的經驗，以及對風險的謹慎，最終才選擇搭建一個金融產品在線搜索平臺，也就是融360。

01

艱辛創(chuàng)業(yè)路

在創(chuàng)建融360之前，葉大清在美國曾與妻子一起創(chuàng)業(yè)做電商生意，把中國制造的“可穿戴式設備”MP3眼鏡等產品賣給美國人，掙了幾萬美元。但最后，生意失敗，葉大清選擇繼續(xù)工作，直到38歲之后才再次開始創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期，融360只有3個聯合創(chuàng)始人和10個工程師，半年時間悶在屋里開發(fā)網站。公司除了財務有獨立的辦公室之外，其他所有員工都是開放式辦公，3個聯合創(chuàng)始人也不例外。又因為葉大清他們經常出差，工位經常被新員工占用，最后窘迫地只能流動辦公。

葉大清調侃自己說，“原來做職業(yè)經理人時，住五星級酒店、出差坐頭等艙，用寬敞的大辦公室。創(chuàng)業(yè)后，卻變得屌絲起來，每天夾一個皮包到處跑市場，瞬間變身市井老板范兒?！?/P>

創(chuàng)業(yè)以來，葉大清的睡眠時間更是少得可憐。

他每天5點半起床，思考事情、回郵件，經常7點就到公司，甚至曾經讓人8點1刻到公司面試，求職的小年輕都連連吐槽。

網站建立以后，葉大清他們到處跑，將湖南人“耐得煩，霸得蠻”的韌性發(fā)揮到極致，苦口婆心說服銀行把金融產品上架到融360網站。一開始并不順利，“我們先推出免費試用，但大銀行內部機制復雜，很難推動?！比~大清說。

認準了金融產品搜索業(yè)務會成功，他們哪會輕言放棄。經過一段時間的努力，葉大清和團隊最終撬開了股份制銀行、城商行、小貸公司與外資銀行，甚至信貸業(yè)務員的豁口，最后，國有大銀行的分行、支行也逐漸參加免費試用，融360這才慢慢打開局面，并開始獲得資本的青睞。

2012年，融360獲得700萬美元A輪融資，由光速創(chuàng)投、KPCB（凱鵬華盈）、清科集團投資；2013年完成B輪3000萬美元的融資，由紅杉中國基金領投，A輪三家風險投資公司跟投；2014年又完成C輪6000萬美元融資，由新加坡淡馬錫集團旗下公司蘭亭投資領投，A、B兩輪投資方繼續(xù)追投。2015年再次獲得資本青睞，得到由云鋒基金、賽領基金等領投，紅杉及StarVC跟投的超10億美元的D輪融資。

02

身價將暴漲

一輪輪的融資加碼，幫助融360快速擴大規(guī)模。招股書披露，融360平臺上發(fā)起的貸款和信用卡申請數量從2015年的約850萬增長到2016年的約2330萬，2017年前9個月約為6440萬。

市場紛紛猜測，葉大清的創(chuàng)業(yè)馬拉松是不是也該到達終點了。

與葉并行的空間里，同樣借助互金之勢而起的一波創(chuàng)業(yè)者，如趣店創(chuàng)始人羅敏、參與創(chuàng)建拍拍貸的張俊，都剛剛收到了公司上市的大禮。他們個人，更是收獲了財富。

截至11月14日美股收盤，羅敏最新身價高達15.9億美元，張俊身價在2.15億美元左右。

如今，融360接棒上市，為金融科技的上市熱再添一把火。而根據融360公布的IPO發(fā)行價區(qū)間8.50美元至10.50美元中的上限來算，葉大清持有公司3325萬股股票，占總股本的9.6%，他的身價將達到3.49億美元。

也許金錢與身價并不是葉大清追求的目標，但艱辛付出得到回報，并受到社會與資本市場認可，總是最好的安慰。

03

成長還在路上

葉大清曾描述過一段他兒時的經歷：“湖南老家附近有座山，因為山里有金礦，被叫作金銀山。常會有人在山下的小溪里淘金，小時候我也會拿著篩子在小溪里淘，一遍一遍篩掉石頭、沙礫，直到最后剩下金子”。

融360現在的業(yè)務方向就與淘金類似。它的業(yè)務模式可以稱之為互聯網金融的“導購平臺”，主要通過對借款人和金融機構的提煉和篩選，為個人消費者和小微企業(yè)提供金融產品的搜索、推薦和申請服務，目前包含貸款、信用卡與理財三大板塊。

招股文件顯示，融360的主要收入來自向金融機構推薦用戶的傭金。融360通過數字化平臺，發(fā)覺潛在的貸款和信用卡用戶，并將他們推薦給合適的金融機構

在這樣的盈利方式下，為了撮合交易賺取更多推薦費，融360就需要不斷擴大用戶規(guī)模，不斷增加市場投入，這也是導致融360連年虧損的重要原因。

根據披露的信息，2017年上半年融360的營收為3.93億元，凈虧損4900萬元，2016年凈虧損1.82億元，2015年虧損1.96億元。其中，在銷售與營銷支出費用上，2017年上半年就達到了3.4億元，2016年達到了3.83億元。

上市之后如何實現扭虧為盈，恐怕也是葉大清亟需解決的問題。

上游財經專家顧問江瀚對獨角金融表示，“融360的商業(yè)模式注定了其不可能像經營信貸的互聯網金融公司一樣短期內獲得高額利潤，其不提供產品，不做市場，只做平臺的業(yè)務模式讓其注定是一個較為穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展模式，但就是這種輕資產、純互聯網的模式讓其業(yè)務風險、市場風險都相對更低，也更為穩(wěn)定。”

文章來源：微信公眾號獨角金融

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