證券時(shí)報(bào)記者 李小平

新零售驚醒了沉寂多年的實(shí)體零售行業(yè)。馬云的新零售戰(zhàn)略，在零售行業(yè)激起鯰魚(yú)效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)資本頻頻在新零售的布局，新業(yè)態(tài)、新物種紛至沓來(lái)。

從戰(zhàn)略入股三江購(gòu)物(601116,股吧)，到私有化銀泰商業(yè)，從盒馬鮮生到無(wú)人零售，阿里的新零售探路不斷提速，而且每一次股權(quán)投資，都掀起了一場(chǎng)資本狂歡。

在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)變革中，阿里是如何進(jìn)行人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)？賦能成效又如何？近日，證券時(shí)報(bào)記者圍繞著阿里的新零售版圖，對(duì)其股權(quán)投資進(jìn)行了一番梳理，并走進(jìn)阿里的新零售項(xiàng)目。

重金押寶新零售

11月2日，石基信息(002153,股吧)（002153）一紙公告，宣布子公司石基零售與阿里達(dá)成重組計(jì)劃協(xié)議，阿里擬以不超過(guò)5億美元收購(gòu)石基零售38%股權(quán)。至此，阿里在新零售產(chǎn)業(yè)鏈的布局，又多了一個(gè)A股小伙伴。

自2016年10月，馬云首次提出新零售概念以來(lái)，阿里頻頻與上市公司結(jié)緣。據(jù)證券時(shí)報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，以三江購(gòu)物、銀泰百貨、聯(lián)華超市、新華都(002264,股吧)等為代表上市公司，先后成為了阿里踐行新零售的重要部分。

在新三板市場(chǎng)，阿里也有一群小伙伴，比如大家熟悉的恒大淘寶、百程旅游。其中，最近一年新加入阿里新零售版圖的掛牌企業(yè)，包括百勝軟件、龍圖信息、如涵控股和東方股份等4家掛牌公司。

除了上述上市公司、掛牌企業(yè)外，阿里也在非公眾企業(yè)推進(jìn)新零售戰(zhàn)略。今年9月26日，阿里宣布，為進(jìn)一步推進(jìn)新零售戰(zhàn)略，將增持旗下菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的股份。按照協(xié)議，此次阿里巴巴將投資53億元，增資后，阿里巴巴持有菜鳥(niǎo)股權(quán)將從原來(lái)的47%增加到51%。

更重要的是，阿里在增資菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)還表示，在已投入數(shù)百億元的基礎(chǔ)上，未來(lái)5年將繼續(xù)投入1000億元，加快建設(shè)全球領(lǐng)先的物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)24小時(shí)、全球72小時(shí)必達(dá)。

雖說(shuō)馬云拋出新零售概念才滿一年，但有部分機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)認(rèn)為，阿里早在2年前就開(kāi)始籌劃這一全新業(yè)態(tài)。包括此前戰(zhàn)略入股銀泰商業(yè)、蘇寧云商(002024,股吧)等投資，也被部分機(jī)構(gòu)視為阿里新零售版圖的組成部分。

“新物種”盒馬鮮生的出現(xiàn)，便是最好的佐證。2016年1月，盒馬鮮生首家門(mén)店在上海浦東金橋(600639,股吧)正式營(yíng)業(yè)。公開(kāi)資料顯示，盒馬鮮生是阿里對(duì)線下超市重構(gòu)的新零售業(yè)態(tài)，阿里1.5億元美元領(lǐng)投。

在真金白銀的股權(quán)投資之外，還有未公開(kāi)金額的戰(zhàn)略合作。比如今年2月20日，阿里巴巴集團(tuán)和百聯(lián)集團(tuán)在上海宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。11月4日，阿里巴巴集團(tuán)與新三板掛牌企業(yè)壹玖壹玖簽署戰(zhàn)略合作儀式，雙方宣布將在新零售、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、菜鳥(niǎo)物流等領(lǐng)域開(kāi)展深度戰(zhàn)略合作。

根據(jù)上述公開(kāi)的投資標(biāo)的，自去年10月份馬云在云棲大會(huì)首次拋出新零售概念以來(lái)，短短一年時(shí)間，阿里系圍繞著新零售拼圖，涉及到的股權(quán)投資就達(dá)到了312.91億元。倘若算上53.7億港幣入股銀泰商業(yè)、282.33億元入股蘇寧云商，那么阿里系圍繞著新零售的股權(quán)投資，將超過(guò)640億元。

從投資標(biāo)的的資金占比來(lái)看，對(duì)連鎖超市及百貨類(lèi)企業(yè)的投資，涉及金額占比最大。在過(guò)去一年，入股三江購(gòu)物、銀泰商業(yè)、聯(lián)華超市、新華都、東方股份等企業(yè)，阿里一共耗資201.76億元，占上述股權(quán)投資總額64.48%。

阿里系投資的上述連鎖超市及百貨類(lèi)企業(yè)，全部分布在東部省份地區(qū)。標(biāo)的公司的地域分布特征，與我國(guó)居民人均網(wǎng)購(gòu)量較為重合。

賦能三大核心要素

新零售是一個(gè)新概念，外界對(duì)此的理解不盡一致。不過(guò)，有些關(guān)鍵詞的趨于一致，比如“以人為本”、“線上線下融合”、“賦能”等。

“新零售可以用道家觀點(diǎn)來(lái)理解——一生二、二生三、三生萬(wàn)物?！痹谔熵垙氖滦铝闶蹣I(yè)務(wù)人士，這樣闡述自己對(duì)新零售認(rèn)識(shí)。他對(duì)記者解釋稱：一代表以人為本；二代表線上線下；三代表云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和現(xiàn)代物流；萬(wàn)物代表各種新業(yè)態(tài)。

在新零售的探索中，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和現(xiàn)代物流等，受到了業(yè)界所未有重視。在今年云棲大會(huì)上，“新物種”盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅說(shuō)，溢價(jià)權(quán)和定價(jià)權(quán)，是盒馬鮮生未來(lái)的目標(biāo)。如何獲得？通過(guò)采用新供應(yīng)鏈、新物流技術(shù)，新的信息技術(shù)。

與之對(duì)應(yīng)的是，阿里的零售版圖囊括了零售百貨、綜合超市、連鎖超市及便利店等各種業(yè)態(tài)，數(shù)量龐大。僅三江購(gòu)物、聯(lián)華超市、新華都三家超市企業(yè)，旗下?lián)碛泻嫌?jì)約4000家超市門(mén)店。但是，這些門(mén)店屬于傳統(tǒng)零售，需要借助外力賦能，對(duì)人、貨、場(chǎng)進(jìn)行重構(gòu)。

如果說(shuō)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和現(xiàn)代物流是賦能新零售的三大核心要素，那么，在三大要素殺手锏的打造上，阿里自身也在借助外力賦能。上述312億元的股權(quán)投資，標(biāo)的公司涉及到軟件、信息技術(shù)、人工智能、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)。

以阿里5億美元入股石基信息旗下的石基零售為例，據(jù)了解，通過(guò)多年的對(duì)外投資與并購(gòu)，該公司是中國(guó)整個(gè)零售業(yè)信息系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者，零售客戶總量在30萬(wàn)家以上，占中國(guó)規(guī)模化零售行業(yè)客戶群的6～7成。可為整個(gè)中國(guó)零售業(yè)提供從低端到高端，從個(gè)體便利店到大型連鎖的覆蓋所有零售業(yè)態(tài)的信息系統(tǒng)解決方案?？梢灶A(yù)見(jiàn)，上述的阿里小伙伴，將會(huì)在新零售的探路中扮演著重要的角色。

目前，納入阿里新零售版圖的銀泰商業(yè)、蘇寧和三江購(gòu)物等業(yè)態(tài)，已經(jīng)可以看到改造的跡象。位居西湖銀泰的“HOMETIMES家時(shí)代”，這是銀泰和阿里聯(lián)手打造的一家快閃電。記者發(fā)現(xiàn)，該店的運(yùn)營(yíng)模式，與同一樓層的其他門(mén)店就完全不同，該店中的所有貨品，100%數(shù)字化標(biāo)簽，有了這個(gè)數(shù)字化鏈接，就打破了購(gòu)物時(shí)間和空間的限制。實(shí)現(xiàn)線上買(mǎi)單門(mén)店自提，線上購(gòu)物線上發(fā)貨，線上購(gòu)物門(mén)店配送等購(gòu)物體驗(yàn)。

線上線下融合，是今年天貓“雙11”的最大特點(diǎn)。根據(jù)最新披露，今年天貓“雙11”，全球超14萬(wàn)品牌投入1500萬(wàn)好貨，海內(nèi)外超100萬(wàn)商家線上線下打通，52大核心商圈、近10萬(wàn)智慧門(mén)店、超50萬(wàn)家零售小店、5萬(wàn)家金牌小店、4000家天貓小店共同參與，為億萬(wàn)消費(fèi)者帶來(lái)新零售體驗(yàn)。

在經(jīng)過(guò)了多年的市場(chǎng)培育之后，消費(fèi)者對(duì)于“雙11”的態(tài)度越來(lái)越回歸于理性，他們對(duì)多年的價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始麻木，反而開(kāi)始更多關(guān)注服務(wù)品質(zhì)和物流速度。阿里新零售的賦能成效，即將到來(lái)的“雙11”無(wú)疑是一次檢閱。

版圖擴(kuò)張浮現(xiàn)四大攻略

阿里在提出新零售戰(zhàn)略一年以來(lái)，頻頻在新零售的布局，令外界眼花繚亂。不過(guò)，根據(jù)投資項(xiàng)目的梳理及記者的采訪，阿里目前新零售發(fā)展，包括盒馬鮮生、零售通、云零售和孵化中無(wú)人零售系列等四塊業(yè)務(wù)。

阿里人將盒馬鮮生單獨(dú)分類(lèi)，自營(yíng)和創(chuàng)新是重要的特征。天貓方面對(duì)記者稱，“一年前，給人描述盒馬鮮生是個(gè)什么東西都很難，因?yàn)樗郧皼](méi)有存在，所以當(dāng)時(shí)選擇自己做?！?/P>

2016年1月，盒馬鮮生首家門(mén)店在上海浦東金橋正式營(yíng)業(yè)。截至目前，盒馬鮮生的門(mén)店數(shù)量已達(dá)20家，分別在北京、上海、深圳和杭州等地，其中今年第三季度新增10家門(mén)店，布局呈加速態(tài)勢(shì)。

走入市民生活的盒馬鮮生，也正在被慢慢熟知。但是，許多貨品的超低價(jià)格，又常常令人對(duì)其盈利性存疑。據(jù)記者從阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人了解，在京滬兩地的盒馬鮮生，已經(jīng)開(kāi)始盈利。而且，上述阿里人士指出，盒馬鮮生今后的門(mén)店數(shù)量的擴(kuò)張會(huì)加速，但阿里是一家平臺(tái)型公司，盒馬鮮生今后的擴(kuò)張，會(huì)側(cè)重于聯(lián)營(yíng)方式。

如果說(shuō)盒馬鮮生代表著自營(yíng)創(chuàng)新，那么阿里新零售版圖中的銀泰、三江和聯(lián)華等，就意味著存量改造。而這些存量改造，就涉及到天貓的云零售。

天貓人將云零售的結(jié)構(gòu)圖，比喻成一架起飛中的戰(zhàn)斗機(jī)。兩側(cè)的機(jī)翼，分別代表全域營(yíng)銷(xiāo)和全域銷(xiāo)售。全域營(yíng)銷(xiāo)包括策略中心、會(huì)員運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、數(shù)據(jù)銀行；全域銷(xiāo)售包括全渠道、智慧門(mén)店和零售+。以全域銷(xiāo)售的智慧門(mén)店為例，ONMINE零食館、HOMETIMES家時(shí)代等，就是銀泰和阿里聯(lián)手打造的全新業(yè)態(tài)，且已在銀泰百貨的部分門(mén)店開(kāi)業(yè)。

與此同時(shí)，云零售還肩負(fù)著海量品牌的賦能。以太平鳥(niǎo)為例，今年9月21日，太平鳥(niǎo)與天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作意向。根據(jù)協(xié)議，未來(lái)雙方擬在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)運(yùn)用、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融合領(lǐng)域以及國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓等方面開(kāi)展新零售戰(zhàn)略合作。10月26日，天貓宣布“雙11”助力百大中國(guó)品牌出海計(jì)劃。

為廣大社區(qū)便利店定制“天貓小店”，是阿里零售通的新零售戰(zhàn)略。通過(guò)零售通LST數(shù)字采購(gòu)平臺(tái)，社區(qū)小店可以和天貓上的品牌商直接對(duì)接，縮短供應(yīng)鏈，降低運(yùn)營(yíng)成本。8月，全國(guó)首家“天貓小店”落地杭州。目前，我們分布著約600萬(wàn)家夫妻雜貨店。零售通要做的，就是將數(shù)量龐大的夫妻小店，開(kāi)發(fā)成天貓小店。

近段時(shí)間，無(wú)人零售店、無(wú)人零售加油站、無(wú)人餐廳等詞匯見(jiàn)諸報(bào)端，這些無(wú)人零售系列，也是天貓?zhí)剿餍铝闶鄣闹匾M成部分。記者了解到，目前，天貓推出的無(wú)人零售系列，普遍屬于孵化中的新零售項(xiàng)目，盡管已有部分項(xiàng)目落地，但數(shù)量有限。

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