近年來互聯網金融的大舉壓境,迅速改變著消費者的行為模式和消費需求,也倒逼越來越多銀行由智能設備替代人工,線下業(yè)務走到線上。據剛剛悉數亮相的銀行中報顯示,上半年國有四大行網點進一步“瘦身”,員工數共減少2.56萬人;與此同時,越來越多的銀行將互聯網企業(yè)拉進自己的“朋友圈”。業(yè)內人士認為,未來銀行互聯網化仍是大勢所趨,開立賬戶、簽約網銀等非現金業(yè)務將由智能柜臺辦理,低效能網點也將縮減轉型。
“大象”再瘦身
數以萬計的物理網點曾經是工農中建四大國有銀行的競爭優(yōu)勢,被視為獲取低成本資金的“護城河”,但在互聯網金融尤其是移動支付的沖擊下,這些規(guī)模龐大的基層物理網點反而成為大銀行的包袱,低績效網點近年來面臨著“關停并轉”的命運。
據剛剛披露完畢的上市銀行中報顯示,四大國有行的網點還在進一步“瘦身”。其中,截至2017年6月末,工行物理網點16270家,比2016年末減少159家,與2015年同期減少的87家相比,也有加速“瘦身”之勢;建行截至上半年末網點數14960個,比2016年末減少25個。
裁撤網點的同時,四大行的員工數也在縮減。據北京商報記者統(tǒng)計,上半年四大國有行員工數共減少2.56萬人,其中工行減少7676人、農行7243人、建行6434人、中行4241人。
相對應的,銀行自助終端數量則在不斷提高。截至6月末,建行在運行的自助柜員機97717臺,較上年末增加183臺,投入運營自助銀行28568家,新增696家;中行智能柜臺投放增勢更為驚人,達到11245臺,比年初激增4344.66%;農行同樣大力推進網點標準化管理轉型和智能化升級,截至6月末,在網點共投放“超級柜臺”3.6萬臺,覆蓋了90%的物理網點。
北京商報記者從多家國有銀行人士處了解到,智能柜臺目前普遍能消化包括開立借記卡、簽約網銀、打印流水在內的10余項耗時長、擠占柜面資源嚴重的非現金業(yè)務,不僅能解決排隊時間長這一飽受詬病的老問題,銀行業(yè)務處理效率也成倍提高。
對于銀行轉型的原因,蘇寧金融研究院高級研究員趙卿向北京商報記者表示,銀行業(yè)務轉型一方面是因為息差收入降低,傳統(tǒng)靠規(guī)模增長、享受高額息差的日子一去不復返;另一方面金融去杠桿和監(jiān)管加強,使得同業(yè)業(yè)務受限而經濟環(huán)境變差,又使得企業(yè)貸款壞賬率提高。所以零售銀行和交易銀行等成為銀行業(yè)務轉型的方向。
中國人民大學國際貨幣所研究員李虹含進一步分析稱,銀行互聯網化發(fā)展、大型網點建設逐漸減慢或者網點逐漸減少,已是一個勢不可擋的趨勢。其中一個原因就是,現在不管是手機類的移動終端,或是互聯網類的網絡終端發(fā)展,都使得大量的客戶開始能夠接觸到比較便捷的零售業(yè)務操作,而對銀行網點來說,它所服務的更多是零售客戶。
全面發(fā)力線上化業(yè)務
除四大國有行外,股份制銀行也紛紛對網點進行著“改造”。例如招行在今年的半年報中提出,要加快網點轉型與配套流程優(yōu)化,同時深化“移動優(yōu)先”策略,通過線上線下全渠道融合的方式,實現輕運營和客戶體驗提升;平安銀行將網點定位為線上化的“前哨”,力求打造智能化的“不排隊網點”;中信銀行上半年新建綜合網點面積從2014年以前的1000-1500平方米下降至500-800平方米,疊加業(yè)務集中上收、網點服務配套調整等系列舉措,節(jié)約網點運營人員1832人;另有多家銀行推出網點智能機器人,電子渠道交易替代率也超過九成。
事實上,翻閱近兩年的銀行財報不難發(fā)現,“網點轉型”、“推進智能渠道應用”等早已被大多數銀行寫進綜述當中,銀行的重視程度可見一斑。不過值得一提的是,不少股份制銀行和城農商行并不像國有銀行一樣,線下網點已經鋪設得較為密集,反而還有很多地區(qū)并未覆蓋,因此,從財報披露的數字來看,不少股份行和城農商行的網點數量仍在上升。
趙卿指出,營業(yè)網點的趨勢不是簡單的撤銷削減,而是在升級轉型和優(yōu)化布局,不斷降低運營成本,同時提升服務質量和增強用戶體驗。一方面,促進網點智能化和輕型化,另一方面,加強網點人員結構轉型,促進操作類人員向營銷類人員轉型,減少柜員的數量,增加營銷人員或建設營銷團隊。
在網點“瘦身”、“變輕”的同時,各銀行業(yè)都加大了電子銀行的推廣力度。半年報數據顯示,截至今年6月底,貴陽銀行手機銀行客戶數量達33.45萬戶,同比增長165.48%;上海銀行、江蘇銀行上半年客戶數量也均有所增加,截至年中,個人手機銀行客戶數量分別為256.26萬戶、398.69萬戶,較年初分別增長17.53%、23.12%。
直銷銀行也是互聯網沖擊下銀行轉型過程中的重要產物。半年報數據顯示,南京銀行上半年直銷銀行用戶凈增34萬戶,銷售額突破千億元;江蘇銀行上半年直銷銀行資產規(guī)模超290億元,北京銀行直銷銀行客戶達38.1萬戶,自成立以來資金量累計銷售額達65.2億元。
在大力發(fā)展自身業(yè)務的同時,近年來,新興互聯網公司和傳統(tǒng)金融機構的角色也逐漸由競爭向合作伙伴關系過渡,傳統(tǒng)銀行積極擁抱“互聯網+”、開展線上業(yè)務、與互聯網巨頭跨界聯姻成為市場熱詞。
今年3月,建行聯手阿里巴巴、螞蟻金服達成戰(zhàn)略合作開啟了傳統(tǒng)銀行業(yè)與互聯網巨頭跨界“聯姻”的帷幕;6月,工行、農行、中行分別與京東金融、百度、騰訊金融科技確定合作關系。
大量中小銀行也在列。目前,華夏、興業(yè)、中信銀行等都與互聯網公司開展了合作。
就在上周,光大銀行再與京東金融簽署戰(zhàn)略合作協議,雙方將從此前的產品層面上升到場景和用戶層面,進一步加強在大數據風控、用戶畫像、人工智能等方面的優(yōu)勢互補,拓展智能客服、智能投顧、消費金融等業(yè)務場景。
去網點化的難題
“銀行在這一輪新的經濟體系下,確實有很大的壓力,壓力來源于我們所有銀行都是成長于以網點為起點的機構,但是在新的經濟體系下,生產力很多是從互聯網上產生?!惫獯筱y行總行電子銀行部總經理楊兵兵說道,銀行之前也是個科技公司,至少比很多機構在科技投入上要多,只是原來銀行更多把科技當做一個生產工具,沒有煥發(fā)其生產力的金融。目前銀行也意識到這一點,因此將科技力從生產工具轉為生產力,在轉變過程中,既要和優(yōu)秀的科技公司合作,也要建設自己的科技力量。
不可否認的是,目前互聯網公司在不少場景化服務方面仍略勝銀行一籌。京東金融科技業(yè)務部總經理謝錦生表示,銀行應該做電商,但是又不應該做電商?!皯摗钡睦碛墒牵瑥姆湛蛻舻慕嵌葋碇v,客戶有對場景的需求以及后續(xù)對消費金融的需求,所以銀行應擁有這樣的能力;“不應”的理由是,電商業(yè)務的模式,建立供應鏈管理的能力,包括大量的日常運營、訂單的處理、售后服務,不該是銀行的核心能力。所以從這個角度來講,銀行可以借助互聯網公司的電商能力。
還需要注意的是,銀行此前在手機銀行、直銷銀行領域出現了大量同質化產品,目前與互聯網金融或金融科技公司“牽手”后,也有不少銀行推出了功能較為相近的銀行卡或服務。對于如何避免再度陷入同質化的競爭,李虹含認為,重點在于發(fā)展自己的特色,像一些銀行主攻財富管理及私人銀行的互聯網化,還有一些銀行主攻保險業(yè)務的互聯網化,再或是主攻對公業(yè)務支付結算的互聯網化,這些都可以是銀行努力或者是發(fā)展的方向。
而與互聯網金融合作也并非銀行的“制勝法寶”。作為經營風險的金融機構,安全保障一直是銀行發(fā)展業(yè)務的底線,例如即使在互聯網金融風起云涌的當下,對于首次購買銀行理財產品而進行風險評估的客戶,銀行依然堅持著“親見親簽”的規(guī)定。楊兵兵表示,這一點不會改變,銀行自營理財第一次的風險評估必須要在線下進行,之后的評估可以在線上,基金、保險類產品的首次風評可以在線上。李虹含進一步表示,類似銀行開卡、保險箱業(yè)務、私人銀行業(yè)務等,也都還需要在銀行網點才能夠完成。
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