極客網北京 當人們逐漸適應了從上網搶便宜貨到上網找便宜房，面對一直低迷的樓市，房企與互聯網金融的“跨界合作”成為時下地產營銷的新模式，多家房產集團、電商平臺紛紛“小試牛刀”，推出房產眾籌項目。

購房者：看重折扣優(yōu)惠

日前，遠洋地產聯手京東金融宣布開始“眾籌式”賣房，活動分為兩檔，一檔是推出11套1.1折房源，覆蓋全國9個城市，用戶只需要支付11元，就有機會搶到低價房。第二檔是5000元籌12個城市的折扣房資格。從11月14日開始，北京、天津率先啟動，上海、大連、杭州、中山、武漢、秦皇島及撫順等城市陸續(xù)啟動。

據了解，在第二期活動中，天津共有遠洋旗下三個樓盤參與活動。記者從位于新梅江地塊的遠洋萬和城了解到，凡是于11月14日至12月1日上午10點之間達成購房意向的消費者幾乎全部參加了此項活動。以一套總價為106萬元的兩居室為例，通過眾籌活動就可以為消費者節(jié)省房款3.18萬元。另一個位于津塘公路附近的項目由于剛開盤不久，市民購房積極性較高，因此100個眾籌優(yōu)惠席位瞬間就被一搶而空。

先期啟動的“1.1折房源”活動到昨天公布結果卻慘淡收場，活動期間僅籌集了14344元，不及目標資金的十分之一，最終以失敗告終。顯然，購房者更喜歡實打實的折扣優(yōu)惠。

房企：促銷新玩法

面對高企的房價，哪怕只有一兩個點的折扣，對購房者來說也有極大吸引力。這也是房產眾籌能在短時間內迅速席卷線上線下的主要原因。

記者梳理發(fā)現，除了遠洋地產攜手京東之外，萬科地產聯合平安好房網緊隨其后，于11月17日上線眾籌，僅7天就“吸金”500萬元。此外，綠地、富力等多家房地產企業(yè)也紛紛入局眾籌市場。搜房網旗下的房地產金融平臺“天下貸”僅昨天在線推出的眾籌項目就多達40個，其中天津的一個兩居剛需戶型已經完成眾籌目標，投資人數達到262人，進入競拍階段。

雖然眾籌賣房看上去非常“給力”，但在房產公司“割肉讓利”的面紗下卻隱藏著自己的“小算盤”。業(yè)內人士表示，房產企業(yè)拿出少量特價房源“眾籌”可以獲得廣泛關注，提高購房者的熱情，而通過眾籌作出的價格調整可以大大降低市場和老業(yè)主的不良反饋，因此眾籌賣房只是在房產市場不景氣時期采取的一種新型促銷手段。

克爾瑞研究中心分析師黃彬認為，目前的房產眾籌主要是房地產企業(yè)在主推，其目的側重于營銷推廣。“房地產市場價格仍居高位，部分城市庫存嚴重，因此房地產開發(fā)商希望通過眾籌方式適當拉低房價，并緩解新房囤積壓力回籠資金。”

中投顧問高級研究員鄭宇潔則表示：“房產眾籌與其他眾籌產品一樣，均面臨相關法律不完善，監(jiān)管不嚴，其中存在較大的投資風險。”

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