2017年是P2P網(wǎng)貸在國(guó)內(nèi)發(fā)展的第十個(gè)年頭，在經(jīng)歷了多個(gè)生存周期的考驗(yàn)后，行業(yè)整體已步入發(fā)展正軌。數(shù)據(jù)顯示，上月P2P網(wǎng)貸行業(yè)貸款余額突破萬(wàn)億大關(guān)，成交規(guī)模同比和環(huán)比數(shù)據(jù)均實(shí)現(xiàn)雙升。然而在數(shù)據(jù)和行業(yè)趨勢(shì)向好的同時(shí)，網(wǎng)貸行業(yè)在資本市場(chǎng)卻遭到了“冷遇”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至6月份，2017年上半年獲得融資的P2P平臺(tái)只有15家左右，融資金額也僅有約40億元，相比2016年上半年至少發(fā)生的50例融資／并購(gòu)案例，以及總額約172億人民幣的融資規(guī)模，呈明顯的降溫態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期，進(jìn)入下半年，網(wǎng)貸行業(yè)的融資前景依舊不容樂(lè)觀，能獲得融資的平臺(tái)數(shù)量很可能比上半年還要少。

分析人士認(rèn)為，隨著各區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)整治的強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，網(wǎng)貸行業(yè)政策的不確定性在不斷減少，什么樣的平臺(tái)有能力跨過(guò)監(jiān)管門(mén)檻已經(jīng)相對(duì)明確。如果沒(méi)有足夠的實(shí)力，很多網(wǎng)貸平臺(tái)很難熬到C、D輪融資包括上市，在這種情況下，越來(lái)越少的資本會(huì)選擇參與網(wǎng)貸平臺(tái)的融資當(dāng)中。因此網(wǎng)貸平臺(tái)本身的盈利狀況或盈利預(yù)期，成為能否吸引資本青睞以及支撐自身持續(xù)發(fā)展的重要因素。

該分析人士表示，網(wǎng)貸行業(yè)之所以會(huì)看重融資指標(biāo)，主要因?yàn)檫@是一個(gè)對(duì)流動(dòng)性資金需求量相當(dāng)大的行業(yè)，網(wǎng)貸平臺(tái)在發(fā)展前期幾乎很難盈利，需要靠投資資金作為支持。當(dāng)前的融資環(huán)境對(duì)網(wǎng)貸平臺(tái)來(lái)說(shuō)比較嚴(yán)峻，平臺(tái)如果不能提升自身的盈利能力，極有可能遭遇較大的生存危機(jī)。

事實(shí)上，網(wǎng)貸平臺(tái)的財(cái)務(wù)虧損在業(yè)內(nèi)仍是普遍現(xiàn)象，通過(guò)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)金融登記披露服務(wù)平臺(tái)公布的信息來(lái)看，較高的獲客成本和營(yíng)銷投入依然是限制網(wǎng)貸平臺(tái)走向盈利的最大瓶頸。甚至有網(wǎng)貸平臺(tái)負(fù)責(zé)人曾表示，企業(yè)自身儲(chǔ)備了大量?jī)?yōu)質(zhì)的資產(chǎn)端資源，但由于資金端獲客成本過(guò)高，前期投入給企業(yè)帶來(lái)的現(xiàn)金流壓力太大，因此不敢貿(mào)然擴(kuò)大規(guī)模，平臺(tái)只能緩速發(fā)展。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)遭遇類似困境的平臺(tái)不占少數(shù)。

上述平臺(tái)在嘗試和比較多個(gè)獲客渠道之后，目前已找到了較為滿意的解決方案。該平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示：“作為有著不錯(cuò)資產(chǎn)端的平臺(tái)，我們一直不太認(rèn)可資金端廣撒網(wǎng)式的燒錢推廣策略，搜索引擎、媒體廣告等大眾渠道只能傳遞少量的平臺(tái)信息，無(wú)法展示我們自身優(yōu)勢(shì)，并且這些渠道的轉(zhuǎn)化率也與投入費(fèi)用也不成正比。我們后來(lái)調(diào)整策略，將目光鎖定在一些新興獲客渠道上，通過(guò)對(duì)比篩選找到了業(yè)內(nèi)口碑較好的第三方平臺(tái)風(fēng)車?yán)碡?cái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)觀察，發(fā)現(xiàn)風(fēng)車?yán)碡?cái)不僅能夠帶來(lái)高質(zhì)量的投資用戶，而且投資人轉(zhuǎn)化率和留存率都很高，完全達(dá)到甚至超出了我們的預(yù)期。由于風(fēng)車?yán)碡?cái)通過(guò)專業(yè)的FRAS風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系對(duì)合作伙伴進(jìn)行嚴(yán)格甄選，我們?nèi)腭v后優(yōu)勢(shì)也可以充分的在上面得到展現(xiàn)，用戶的獲取和留存工作就容易得多，也不會(huì)有營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)，極大的降低我們?cè)讷@客上的支出。控制好成本后，我們才有更充分的信心逐步擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模。”

上述平臺(tái)的做法普遍得到了業(yè)內(nèi)人的肯定。分析人士認(rèn)為，網(wǎng)貸與其它金融產(chǎn)品一樣有著相對(duì)確定的利潤(rùn)空間，如果不能解決獲客和留存成本問(wèn)題，再大的規(guī)模也很難實(shí)現(xiàn)盈利。如果網(wǎng)貸平臺(tái)能夠通過(guò)類似的探索找到好的成本控制方法，實(shí)現(xiàn)盈利和自力更生，即可較為從容地應(yīng)對(duì)當(dāng)下以及未來(lái)一段時(shí)間較為低迷的融資環(huán)境。

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