撰文：三三

2月21日，因為大量玩家反映新資料片玩起來太累、太亂，《浮生為卿歌》官方宣布將立即優(yōu)化版本、補償游戲幣，同時嚴肅處理相關(guān)策劃，開除主要負責(zé)人。

在女性向市場之外的從業(yè)者們看來，這是匪夷所思的。

要說內(nèi)容，這個名叫滄溟之境的新資料片并未出現(xiàn)違法、違規(guī)內(nèi)容。主要方向是增加玩法、劇情并拓展養(yǎng)成線，讓玩家有新東西可玩、繼續(xù)付費，屬于當今手游迭代的常規(guī)操作。

人呢？

也沒什么毛病，策劃和主要負責(zé)人均未違法亂紀，而一款上市公司的主力營收游戲的大版本更新，也不可能由幾個人私下操作、拍板。

可，人還是開了。

因為“失職”員工可以再就業(yè)，而留給《浮生為卿歌》、友誼時光，或者說國產(chǎn)女性向游戲的退路，已經(jīng)不多了。

寸土必爭的基本盤

在玩家提出意見之后快速更正，做“嚴肅處理”這種操作并不是《浮生為卿歌》的專利。

再往前，疊紙《戀與制作人》處理過外包抄襲、騰訊《光與夜之戀》也因為聯(lián)動、女主人設(shè)開盒之類的事件火速和品牌商解約、調(diào)查處理相關(guān)工作人員。

相比某些頭部MMORPG、SLG等出了問題只是發(fā)個補償了事的套路，國內(nèi)頭部女性向手游對玩家的態(tài)度甚至可以稱得上“謙卑”。

據(jù)友誼時光某品牌運營人員稱，這種“謙卑”是團隊對產(chǎn)品和用戶足夠上心，另外，其實也是這個市場的空間有限，“不能像其他品類那樣快速地、循環(huán)地更新玩家池”。

簡單來說，基本盤小，份額一點都丟不得。

一方面，自2019年以來，國內(nèi)游戲版號審核環(huán)境趨嚴，近4年過審版號數(shù)分別為1579、1408、767和529個，如果加上國產(chǎn)、女性向等限定條件，那么平均每年過審的女性向游戲版號只有個位數(shù)水平。

加上國內(nèi)女性游戲文化薄弱，專業(yè)團隊少等因素，國產(chǎn)女性向游戲的玩法多以模擬養(yǎng)成、休閑為主。依靠多題材、多玩法品類新品去不斷教育用戶，擴大盤子的方式并不適合這個市場。

另一方面，盡管女性已經(jīng)在國內(nèi)游戲用戶數(shù)里有了超過30%的占比，總數(shù)超過2億，但大多數(shù)人仍集中在MOBA、休閑、MMORPG等品類里，真正的專業(yè)女性向游戲市場天花板并不高。

據(jù)DataEye等機構(gòu)數(shù)據(jù)，從2021、2022兩年的買量和收入、下載排行數(shù)據(jù)看，國產(chǎn)女性向游戲市場已經(jīng)呈現(xiàn)出兩三個明顯特征：

第一，格局固化。

頭部游戲以乙女模擬養(yǎng)成為主，主要公司一直是疊紙（《暖暖》系列和《戀與》等）、友誼時光（《熹妃Q傳》《凌云諾》《浮生》等），近兩年只有一家公司可以和這兩家在買量和收入上形成競爭，是做《光與夜之戀》的騰訊。

第二，新品少且整體乏力。

老頭部的買量效率在下滑。新品少，且一代不如一代。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)，友誼時光新品《杜拉拉升職記》上線前20日的iOS端總預(yù)估收入在公司產(chǎn)品線中排名最低，再更高買量規(guī)模下，收入不足老游戲《浮生為卿歌》的50%。

前倆，基本可以說明市場的基本盤已定。之后，產(chǎn)生了第三點：各家公司提前進入到搶奪份額的階段。

和2020年前后各式報告所講的“空間廣闊、和平發(fā)育”不同，原本做不同用戶的疊紙（換裝、乙女、二次元向）、友誼時光（古風(fēng)、言情向）都有了進入對方或其他品類市場賺錢的計劃。

比如友誼時光做了現(xiàn)代都市題材的《杜拉拉》，疊紙則有《白面千相》和RPG《無限暖暖》。

與此同時，在女性向游戲的研發(fā)、運營不再“神秘”之后，也有不少大廠入局分羹，比如騰訊用《光夜》打出了一個“18+乙游”的概念，此外，還有騰訊的《璀璨星途》、完美《黑貓奇聞社》和祖龍的《以閃亮之名》等等。

市場大盤如此，那些專業(yè)做女性向游戲的企業(yè)就更要焦慮。

據(jù)友誼時光財報顯示，公司目前有超過95%的收入來自于自研手游，在2021年，公司總營收約16.16億元，同比減少約25.94%，2022年上半年收入約8.26億元，同比減少約0.83%。

因為年度新品少且競爭力不足，于2019年上線的《浮生為卿歌》仍是公司的主力收入產(chǎn)品，隨著買量成本的上升，友誼時光在2022年上半年的銷售成本同比增長了約67%，最后，在歸母凈利潤上，2021年有2.75億元，同比減少約45.29%，2022年上半年，則有超過7000萬元的虧損。

大盤子空間有限，競爭激烈，自家基本盤又依賴于少數(shù)產(chǎn)品，這時候，玩家自然是言出法隨的上帝。

難做，但還有希望

據(jù)友誼時光和網(wǎng)易《遇見逆水寒》從業(yè)者觀點，國內(nèi)的女性向游戲目前還是一塊兒夠難做也夠香的蛋糕。

一方面，在游戲中，比男性玩家更注重的數(shù)值、競技成就感，女性玩家對游戲的需求更偏向于代入感，一種更細膩、長線的，情感上的養(yǎng)成和陪伴。

而形成這種“代入感”，要靠精美的美術(shù)立繪、能夠讓人共情的故事、優(yōu)質(zhì)聲優(yōu)、匹配度較高的玩法以及豐富多彩的同人文化內(nèi)容供給。

這些更“細膩、更虛幻”的需求難以被當前以男性為主的研發(fā)團隊理解和實現(xiàn)，做同人文化也是一個投入線過長的困難工作。

同時，因為女性用戶本身對情感價值觀的認同感要求很高，對故事、人設(shè)更為敏感。

當團隊在對用戶和內(nèi)容取舍、把控稍有疏忽的時候，就容易出事故，造成短期內(nèi)的大量用戶流失。

另一方面，多家游戲公司的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，女性用戶對品牌的忠誠型更高，其付費習(xí)慣偏向于小額而持續(xù)。

相較于“見多識廣”的男玩家，女玩家也大多處于初入游戲世界的萌新階段，他們對玩法、數(shù)值等方面的要求不高，對付費設(shè)計理解不深，容易被“教育”。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2022年國內(nèi)收入前30的手游產(chǎn)品里，有5款女性向產(chǎn)品。其中，《閃耀暖暖》和《光與夜之戀》都進入了前20行列。這說明，當產(chǎn)品用戶基數(shù)達到一定量，運營足夠長線時，這種產(chǎn)品的收入就很可觀。

另外，其實從2020年開始，包括西山居、疊紙、騰訊等多家做過女性向產(chǎn)品、積累了大量女性用戶的團隊都提到過，從商業(yè)和創(chuàng)作的角度來看，做好女性向游戲的前提主要有兩個：

1.國內(nèi)女性游戲玩家持續(xù)增多，并且對游戲的需求、認知更多元化。

2.在此基礎(chǔ)上，廠商要跳出乙女游戲的限定，根據(jù)女性玩家對不同品類的需求去定制多元的，以女性為主的產(chǎn)品。

如果為那將近3億的女玩家去做女性MMO、女性MOBA、女性SLG，那么這個市場就還足夠大，也足夠光明。

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