（原標(biāo)題：獨(dú)家|小藍(lán)倒閉李剛懺悔 供應(yīng)商控訴欠款不付）

編輯注：本文作者系某公關(guān)公司創(chuàng)始人，獨(dú)家授權(quán)網(wǎng)易科技刊發(fā)此文；此文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表網(wǎng)易科技觀點(diǎn)。

文/謝文硯

公元前249年，投資異人成功的陽(yáng)翟商人呂不韋，當(dāng)上了秦國(guó)的丞相，這一年，他四十三歲，終于圓了他十多年前，跟他老爹吹下的牛逼——“立國(guó)之主，獲利無(wú)數(shù)”。

這樣一個(gè)有愿景、有執(zhí)行力的創(chuàng)業(yè)家，在短短二三十年間，靠著并不十分豐厚的家底，就成為公元前249年到237年間，七國(guó)里最有錢、最有實(shí)權(quán)的男人，據(jù)說(shuō)連地下情人都是王太后——不管在哪個(gè)時(shí)代，都絕對(duì)是超級(jí)精英，值得草民膜拜。這樣的人生，還有啥遺憾？還真有那么一件。

《史記》里說(shuō)，“當(dāng)是時(shí)，魏有信陵君，楚有春申君，趙有平原君，齊有孟嘗君，皆下士喜賓客以相傾。呂不韋以秦之強(qiáng)，羞不如，亦招致士，厚遇之，至食客三千人。是時(shí)諸侯多辯士，如荀卿之徒，著書布天下。呂不韋乃使其客人人著所聞，集論以為八覽、六論、十二紀(jì)，二十余萬(wàn)言，以為備天地萬(wàn)物古今之事，號(hào)曰《呂氏春秋》?！?/p>

按照太史公的記載推論，呂不韋當(dāng)了丞相后高度就是不一樣，為了給商人出身增加些光環(huán)，更為了給秦國(guó)一統(tǒng)六合奠定文化和觀念基礎(chǔ)，呂不韋用戰(zhàn)國(guó)四君子的方法養(yǎng)士三千，并自任主編，整出來(lái)一個(gè)《呂氏春秋》。

但那時(shí)候書同文、車同軌還沒實(shí)現(xiàn)呢，印刷也不方便，怎么才能讓這本書的觀點(diǎn)和觀念，最快地傳遞給六國(guó)的士大夫和統(tǒng)戰(zhàn)對(duì)象呢？呂丞相就使出了小學(xué)生啟蒙故事讀本里的那招”一字千金”，也就是“懸書咸陽(yáng)市口，能增刪一字者，賞千金”。這千金的賞格，有的說(shuō)法是一千斤銅，有的說(shuō)法是一千枚16兩重的金幣，但無(wú)論哪種解釋對(duì)，都在短短數(shù)月內(nèi)就讓《呂氏春秋》的大名傳遍七國(guó)，堪稱先秦時(shí)代最成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，也成為了人類有文字以來(lái)，最高的空頭稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

但今天在科技媒體上看到的一封名為《辜負(fù)了各位，對(duì)不起》的奇文，或許會(huì)讓不韋丞相也自愧弗如——一封千余字的準(zhǔn)懺悔文章（因?yàn)橛袔锥螌?shí)在沒看出是對(duì)用戶和供應(yīng)商的懺悔，更沒看到任何解決問(wèn)題的辦法，類似我小學(xué)常寫的認(rèn)錯(cuò)書），輕松抹去了至少拖欠供應(yīng)商數(shù)千萬(wàn)欠款、數(shù)億用戶押金的商業(yè)責(zé)任，還“相信每一個(gè)人都可以挺起胸膛，帶著驕傲離開。你們沒有失敗，你們是值得尊敬的。欠大家的工資，我會(huì)想盡辦法盡快解決”，還贏得了不少朋友圈點(diǎn)贊和媒體同情。

作為一個(gè)在2016年3-5月服務(wù)過(guò)和小藍(lán)單車有千絲萬(wàn)縷關(guān)系的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（因?yàn)楹荛L(zhǎng)時(shí)間里，他們就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，兩塊牌子，Founder和核心團(tuán)隊(duì)都是一樣的）——野獸騎行的PR供應(yīng)商，我想或許有資格說(shuō)，小藍(lán)單車的更大問(wèn)題不在資金，而是商業(yè)誠(chéng)信。

2015年，從12月21日開始接觸野獸團(tuán)隊(duì)的Co-founder李劍亮，從2016年2月份開始了解到野獸騎行3月10日SpeedX新品發(fā)布會(huì)的需求，到出方案、執(zhí)行，一切還算順利，并提交了結(jié)案報(bào)告。雖然執(zhí)行期間因?yàn)橐矮F騎行提出了一些比較高的傳播預(yù)期，比如拿著僅僅是拼裝起來(lái)，卻并不能騎，連線頭都沒接好的原型車，讓我們?nèi)フ覚?quán)威媒體寫深度評(píng)測(cè)文章……但我們還是用專業(yè)的服務(wù)，讓他們理解并接受，好媒體不是用來(lái)忽悠大眾的，好公關(guān)也不是用來(lái)寫小說(shuō)的。

（根據(jù)合同，原本2016年3月10日之前支付的項(xiàng)目預(yù)付款，實(shí)際到賬日期是2016年4月6日）

在雙方意見一致后，我們更改了一些服務(wù)項(xiàng)目，調(diào)低了評(píng)測(cè)和深度稿的KPI數(shù)字，并更新了項(xiàng)目報(bào)價(jià)——這在項(xiàng)目需求變動(dòng)后，原本是常事，但在4月份結(jié)算時(shí)，野獸騎行內(nèi)部團(tuán)隊(duì)就以此為由，讓我們追加提供2016年5月初的上海自行車展的媒體邀請(qǐng)和深度報(bào)道服務(wù)，并郵件承諾完成后結(jié)算——這一諾，轉(zhuǎn)眼就是一年半。

在2016年下半年，我和團(tuán)隊(duì)還以郵件、微信、微信群、直接登門拜訪的方式，先后聯(lián)系過(guò)李劍亮、亢劍天(李剛的特別助理)、李剛十多次，并得到了“我先問(wèn)一下情況哈“、”知道了“、“下月就付款”之類的答復(fù)。為了追回欠款，我還在八九月份給李劍亮提供了針對(duì)摩拜和ofo的差異化市場(chǎng)定位分析和傳播策略建議，提出了“To C，To B，To G”三步走的“城市輕出行解決方案供應(yīng)商”定位，依靠其產(chǎn)品騎行體驗(yàn)優(yōu)于競(jìng)品的單點(diǎn)，放棄2公里以內(nèi)市場(chǎng)，打透2-5公里距離內(nèi)的兩個(gè)“點(diǎn)到點(diǎn)”接駁通勤人群，獲得更多用戶與用量，可惜并未得到采納。

并不是太傻太天真，而是在過(guò)去三年里，做了接近200個(gè)科技公司傳播項(xiàng)目的我們，不乏像微軟小冰、微軟加速器、美圖、小牛電動(dòng)車、GrowingIO、什么值得買等優(yōu)質(zhì)明星客戶，在科技和創(chuàng)投圈子也有以給“趣產(chǎn)品、快公司、妙人物”做傳播的薄名，但在遇到野獸騎行之前，還沒有遇到任何一個(gè)惡意欠款，甚至壞賬的案例。

2017年初，看到小藍(lán)單車融資4億消息的時(shí)候，我在朋友圈里“呵呵”轉(zhuǎn)發(fā)，被一些媒體朋友看到，問(wèn)“有故事？”，簡(jiǎn)單說(shuō)了下背景后，就有喜歡看戲的攛掇我寫點(diǎn)啥?？赡菚r(shí)總想著，創(chuàng)業(yè)實(shí)在不易，就當(dāng)自己交了學(xué)費(fèi)，也給創(chuàng)業(yè)者一些犯錯(cuò)、成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)——可回頭看去，做沉默的大多數(shù)并不好，寬容換來(lái)的有時(shí)是更大的惡。早些寫下這些，業(yè)界的朋友們或許就不會(huì)被坑幾千萬(wàn)；數(shù)十萬(wàn)用戶，也不會(huì)被坑99到199；更不會(huì)有這樣略有些禮義廉的一句：“這個(gè)世界總有那么一抹藍(lán)，值得我們回味“。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。