編者按：清流資本在一般人眼中，是一個(gè)投的“妖”、“穩(wěn)”、“準(zhǔn)”的基金。這個(gè)“妖”的印象大概率來(lái)自于清流那些出色的TMT/大消費(fèi)類(lèi)portfolio們。但是清流資本還有硬幣的另一面——同樣出色的大科技類(lèi)portfolio們。我們特意策劃了專(zhuān)欄系列“硬幣的另一面”，將通過(guò)清流合伙人和CEO對(duì)話的形式，講述清流資本和科技類(lèi)被投企業(yè)發(fā)生的那些投資故事。今天，我們對(duì)話的主角是玄羽科技的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)李鴻峰。

玄羽科技(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“玄羽”)成立于2017年，是一家致力于智能制造解決方案的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)公司，助力制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)“增效、降本、提質(zhì)、減存、節(jié)能、獲客”，推動(dòng)制造業(yè)企業(yè)向數(shù)智化邁進(jìn)。

玄羽依托豐富的行業(yè)積累及蘋(píng)果頭部產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，自主研發(fā)了一系列工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及應(yīng)用產(chǎn)品。目前已服務(wù)于3C制造、汽車(chē)制造、化工、裝備制造、航空航天、國(guó)防工業(yè)、醫(yī)療器械等行業(yè)的頭部客戶(hù)，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于泛機(jī)加工、表面處理、精細(xì)化工、雙碳、組裝、測(cè)試、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域。

公司也憑借其在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)嶋H應(yīng)用中的優(yōu)秀表現(xiàn)，入選了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、深圳市龍華區(qū)中小微創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)企業(yè)、工業(yè)大數(shù)據(jù)分析與集成應(yīng)用工業(yè)和信息化部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室成員單位。

玄羽科技創(chuàng)始人兼CEO李鴻峰

工業(yè)領(lǐng)域?qū)当驹鲂У淖非笥罒o(wú)止盡

“用戶(hù)自己算過(guò)賬，光是提升良品率一個(gè)月都能幫他們省上千萬(wàn)了。”

清流：用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言介紹下玄羽?

李鴻峰：玄羽是一家以數(shù)據(jù)和算法賦能制造業(yè)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)公司，幫助制造業(yè)增效、降本、提質(zhì)、減存。

工業(yè)設(shè)備在運(yùn)作的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，過(guò)去沒(méi)有人關(guān)注和利用這些數(shù)據(jù)。如果能獲取設(shè)備的數(shù)據(jù)，就可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析的方式讓設(shè)備更精準(zhǔn)地運(yùn)行，預(yù)測(cè)設(shè)備的加工率、產(chǎn)能、工作耗材，并對(duì)設(shè)備進(jìn)行相應(yīng)的維護(hù)、整改、報(bào)警處置，從而達(dá)到降本增效的效果。

清流：哈哈哈是簡(jiǎn)單，但并不易懂，要不還是舉個(gè)例子說(shuō)明一下?

李鴻峰：好，我舉個(gè)例子，我們有一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景叫表面處理，比方說(shuō)手機(jī)殼的染色工藝——陽(yáng)極氧化，是將手機(jī)殼放到酸、氧化劑、染色劑等不同藥液的池子里去反應(yīng)。為了判斷手機(jī)外殼在池子里沉積多長(zhǎng)時(shí)間能達(dá)到染色效果，就需要檢測(cè)池子里的有效離子濃度等數(shù)據(jù)。過(guò)去的檢測(cè)方式就是購(gòu)買(mǎi)非常昂貴的測(cè)量設(shè)備，但沒(méi)幾個(gè)工廠能買(mǎi)得起那么貴的設(shè)備。而且，因?yàn)樵O(shè)備太貴了，不敢放在生產(chǎn)線上，都是放到實(shí)驗(yàn)室里，工人從工廠的池子里舀一杯藥液，跑到實(shí)驗(yàn)室去測(cè)一下。整個(gè)過(guò)程比較離線，也比較延遲。但是今天，我們可以通過(guò)池子里的傳感器獲取到溫度、PH值、電導(dǎo)率等數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)+算法的方式來(lái)擬合池子里面的各種狀態(tài)，達(dá)到同樣的目的。

這就是大數(shù)據(jù)分析一個(gè)特別重要的理念——用便宜的數(shù)據(jù)維度來(lái)擬合昂貴的數(shù)據(jù)維度。工業(yè)上這種場(chǎng)景特別多，所以數(shù)據(jù)對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)的價(jià)值是非常大的，只是以前大家沒(méi)有想到去用它。

清流：用數(shù)據(jù)說(shuō)話，玄羽降本增效的表現(xiàn)數(shù)據(jù)什么樣?

李鴻峰：每個(gè)工廠加工的產(chǎn)品價(jià)值不一樣，我們會(huì)根據(jù)不同工廠的不同情況來(lái)看。比如我們服務(wù)的蘋(píng)果頭部產(chǎn)業(yè)鏈這家工廠，人工方面，一個(gè)班我能給他省40個(gè)人，一個(gè)月隨隨便便就省出來(lái)幾十萬(wàn)了。良品率提升10%，意味著我們一天能幫他們救回上千只物料，他們那個(gè)物料一個(gè)就幾百美金，用戶(hù)自己算過(guò)賬，光是提升良品率一個(gè)月都能幫他們省上千萬(wàn)了。這兩個(gè)環(huán)節(jié)的收益就已經(jīng)非常巨大了，還沒(méi)算幫他們省了多少儀器，而我們才收很少的錢(qián)。

清流：為什么過(guò)去沒(méi)有類(lèi)似于玄羽這樣的科技落地呢?

李鴻峰：對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，增效、降本、提質(zhì)的訴求是永遠(yuǎn)存在的，幾乎沒(méi)有上限。只是原來(lái)傳統(tǒng)的方式都已經(jīng)被用到極致了，無(wú)論是制造人、設(shè)備廠商、還是我們這些搞算法數(shù)據(jù)的人，一直都在探索新的方式。但數(shù)據(jù)作為一直被忽略的生產(chǎn)資料，傳統(tǒng)制造人沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去用好它。

另一方面是原來(lái)的算法沒(méi)有那么成熟，算力也都特別昂貴。這些年算法的成熟，讓我們可以用大量的算法模型解決各種各樣的問(wèn)題、場(chǎng)景。一臺(tái)服務(wù)器的算力就非常的強(qiáng)，再或者加一個(gè)GPU、通過(guò)一些小的改造，就可以讓這個(gè)設(shè)備的算力遠(yuǎn)超以前一個(gè)小的數(shù)據(jù)中心。所以，算法的成熟、算力成本降低、意識(shí)的到位，才有了這個(gè)窗口期，讓算法算力賦能于制造業(yè)。

清流：你怎么想到做玄羽呢?為什么是玄羽呢?

李鴻峰：首先跟我的背景有關(guān)系，我干了 10 年企業(yè)信息化加10 年工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案，積累了大量制造業(yè)的客戶(hù)，我既了解工業(yè)客戶(hù)的痛點(diǎn)，也深刻地認(rèn)知到數(shù)據(jù)的作用。我們?cè)诮鉀Q傳統(tǒng)制造業(yè)的問(wèn)題時(shí)，也是要想辦法去找數(shù)據(jù)的。因?yàn)橛械目蛻?hù)對(duì)問(wèn)題的表述不是很清楚，我們要把這個(gè)問(wèn)題復(fù)現(xiàn)，找到這個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候哪些數(shù)據(jù)跟著發(fā)生了變化。通過(guò)大量的數(shù)據(jù)采集、模擬、測(cè)算形成數(shù)據(jù)沉淀和分析，我們可以更高效地判斷是什么部件出了問(wèn)題，也可以預(yù)判未來(lái)可能會(huì)發(fā)生什么潛在風(fēng)險(xiǎn)。所以我個(gè)人是非常堅(jiān)信數(shù)據(jù)在工業(yè)領(lǐng)域的價(jià)值的。

另一個(gè)重要的原因是，我們當(dāng)時(shí)了解到某CNC產(chǎn)線上有一個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題(在線實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)刀具)亟待解決。了解這個(gè)信息以后，我們團(tuán)隊(duì)埋頭苦干拼命研發(fā)，最后終于取得了技術(shù)上的突破，就這樣才一炮走紅。

今天回首過(guò)往，當(dāng)時(shí)能有所突破就是因?yàn)槲覀兡軋?jiān)持、能吃苦。而且這個(gè)問(wèn)題也不是一個(gè)無(wú)解的“癌癥”問(wèn)題。如果是一個(gè)“癌癥”問(wèn)題，我們?cè)僭趺磮?jiān)持都是沒(méi)有用的。所以我總是說(shuō)這件事是努力+運(yùn)氣的。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的護(hù)城河

“to大B的商業(yè)模式，在公司早期一定是商務(wù)大于技術(shù)。”

清流：所以killer是抓關(guān)鍵客戶(hù)的剛需痛點(diǎn)?

李鴻峰：對(duì)，同時(shí)我們必須要承認(rèn)一個(gè)事實(shí)，to大B的商業(yè)模式，在公司早期一定是商務(wù)大于技術(shù)。沒(méi)有商務(wù)，公司的技術(shù)連呈現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。玄羽之所以能進(jìn)蘋(píng)果頭部供應(yīng)鏈的產(chǎn)線也是因?yàn)槲宜镜纳虅?wù)能力。如果我們沒(méi)有這樣的商務(wù)基礎(chǔ)，技術(shù)再好也沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入。

隨著公司的成長(zhǎng)，技術(shù)的比重也會(huì)逐步增加。“產(chǎn)品不足商務(wù)補(bǔ)，商務(wù)不足產(chǎn)品補(bǔ)。”兩者是相輔相成的。

清流：Know How的壁壘有多高?

李鴻峰：非常好的問(wèn)題，我們也曾經(jīng)認(rèn)真去思考過(guò)這個(gè)事。賦能工廠有兩個(gè)角度，一個(gè)是做精益化生產(chǎn)管理，一個(gè)是做工藝制程優(yōu)化。玄羽當(dāng)年在做產(chǎn)品定義的時(shí)候，我們?yōu)榱吮ＷC自己有足夠的先進(jìn)性和足夠的壁壘，我們選擇了從工藝制程優(yōu)化這個(gè)角度去切入。因?yàn)槲覀冎?，僅僅從管理上挖效益的壁壘不高。

而做工藝制程優(yōu)化這件事本身要有足夠的Know How才能做，所以能做這件事的人就變少了。你不了解工藝本身、不了解設(shè)備的運(yùn)作原理、不了解加工的原理、不了解工具的使用情況，你是根本玩不轉(zhuǎn)這個(gè)事的。它不是說(shuō)我算法很強(qiáng)就可以搞，不是的。

清流：玄羽是如何建立起這些Know How的護(hù)城河的呢?

李鴻峰：我們當(dāng)時(shí)為了做這件事情(工藝制程優(yōu)化)，工廠里面十幾本厚達(dá)幾厘米的操作手冊(cè)，要全部啃透的。同時(shí)，我們大部分時(shí)間都是泡在現(xiàn)場(chǎng)跟老師傅在一起，跟著他們?nèi)W(xué)習(xí)。傳統(tǒng)工業(yè)人不懂?dāng)?shù)據(jù)，那我們就要跟他一起去判斷工藝制程的各種現(xiàn)象出現(xiàn)的時(shí)候數(shù)據(jù)的表現(xiàn)是什么，哪些數(shù)據(jù)因?yàn)檫@個(gè)因素出現(xiàn)造成了同時(shí)波動(dòng)，有的正向波動(dòng)、有的反向波動(dòng)，哪些數(shù)據(jù)有最強(qiáng)關(guān)聯(lián)性——這個(gè)過(guò)程我們叫它Know How的數(shù)字化。

我們要把老師傅的經(jīng)驗(yàn)形成數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)模型體現(xiàn)出來(lái)，你不大量的泡在現(xiàn)場(chǎng)、不大量的去學(xué)習(xí)、不去超越老師傅本身的能力，你怎么可能把它做得出來(lái)?

大量的數(shù)據(jù)積累有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是你的數(shù)據(jù)模型會(huì)越來(lái)越成熟，它是靠時(shí)間增加的數(shù)據(jù)來(lái)增加壁壘，于是，這就形成了玄羽的優(yōu)勢(shì)。目前玄羽的刀具分析有很大的市場(chǎng)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一方面我們走得早，另一方面我這Know How確實(shí)有一定的難度，真不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單能被學(xué)走的。

玄羽的擴(kuò)張之路

“短期是機(jī)加工和表面處理領(lǐng)域的絕對(duì)第一，長(zhǎng)期是整個(gè)結(jié)構(gòu)件領(lǐng)域的第一。”

清流：什么時(shí)候開(kāi)始擴(kuò)張客戶(hù)的?

李鴻峰：我司產(chǎn)品逐漸成熟之后，便開(kāi)始拓展客戶(hù)，從2018年的下半年開(kāi)始，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，不斷獲得多家果鏈的頭部客戶(hù)的認(rèn)可。要拿下每一個(gè)客戶(hù)都是要經(jīng)歷很多艱難險(xiǎn)阻，但是還是被我們團(tuán)隊(duì)一個(gè)一個(gè)攻下來(lái)了，現(xiàn)在再回想起來(lái)還是真的很不容易。

清流：如何將3C行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到新的行業(yè)?

李鴻峰：其實(shí)這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不難。幾乎每個(gè)行業(yè)都有結(jié)構(gòu)件、機(jī)加工，機(jī)加工也因此號(hào)稱(chēng)工業(yè)的基礎(chǔ)，CNC數(shù)控機(jī)床號(hào)稱(chēng)工業(yè)的母機(jī)——即基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，任何行業(yè)它都一定要做最基礎(chǔ)零部件和最基本的形狀加工。所以我們本身是不受到行業(yè)限制的，無(wú)論是3C、汽車(chē)制造、航空航天軍工、機(jī)械裝備還是醫(yī)療器械，都有結(jié)構(gòu)件的要求、都會(huì)使用CNC，只不過(guò)加工的產(chǎn)品會(huì)不一樣。所以我們只要把CNC場(chǎng)景打磨透，就可以沿著機(jī)加工去擴(kuò)張不同行業(yè)的客戶(hù)群。

事實(shí)也是如此，汽車(chē)零部件領(lǐng)域我們也是不知不覺(jué)就進(jìn)入了，因?yàn)闄C(jī)加廠它不會(huì)把自己定義成一個(gè)汽車(chē)或者3C領(lǐng)域的機(jī)加廠，只是不同客戶(hù)它做產(chǎn)品有些側(cè)重，他們自己就會(huì)有不同的訂單來(lái)源。所以我們?cè)谧鰯U(kuò)張的時(shí)候，是沿著機(jī)加工設(shè)備這個(gè)領(lǐng)域去做。我們的渠道商、銷(xiāo)售來(lái)自做機(jī)床的、做刀具的、做耗材的，他們都是不挑行業(yè)的。

于是，我們順其自然地就形成了行業(yè)擴(kuò)張，玄羽現(xiàn)在已經(jīng)在3C制造、汽車(chē)制造、裝備制造、醫(yī)療設(shè)備、五金器材等行業(yè)形成突破。

清流：玄羽的幾款產(chǎn)品背后的布局邏輯是什么?

李鴻峰：我們是一邊做應(yīng)用場(chǎng)景(CNC智能刀具系統(tǒng)、表面處理智能系統(tǒng))，一邊在打磨平臺(tái)(玄羽IMAS工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)、玄羽工業(yè)AI平臺(tái))。平臺(tái)打磨好之后，我們的數(shù)據(jù)處理和分析就可以做得更好，做應(yīng)用也會(huì)更快。

應(yīng)用場(chǎng)景上我們順著機(jī)加工、表面處理再逐步發(fā)展到結(jié)構(gòu)件，這是順理成章的。一般工廠在做機(jī)加工的同時(shí)會(huì)有很多配套的表面處理廠，甚至有的一個(gè)工廠本身有兩個(gè)車(chē)間，一個(gè)車(chē)間做機(jī)加工，一個(gè)車(chē)間做表面處理，所以這兩者是關(guān)聯(lián)的，交付的是一個(gè)成品。從產(chǎn)品本身來(lái)講，它是前后制段的。

今年我們還推出了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品小羽飛刀。這幾年我們已經(jīng)把CNC場(chǎng)景做得很透了，于是我們想做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來(lái)解決CNC用戶(hù)增效的需求——刀具變速。現(xiàn)在小羽飛刀已經(jīng)成為了我們的拳頭產(chǎn)品。

清流：你們已經(jīng)占領(lǐng)了那么多頭部客戶(hù)了，為什么想要做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品?

李鴻峰：我們這些年有一個(gè)很重要的商業(yè)理解，用很多功能去吸引客戶(hù)是很難的，你需要先靠一個(gè)功能和客戶(hù)合作上。單點(diǎn)突破、功能聚焦，是我們當(dāng)時(shí)做產(chǎn)品定義的一個(gè)基本原則。

服務(wù)頭部客戶(hù)是項(xiàng)目制，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品例如小羽飛刀是訂閱制的。早期階段，項(xiàng)目制?；久妫嗛喼票Ｔ鲩L(zhǎng);未來(lái)，訂閱制保基本面，項(xiàng)目制保研發(fā)優(yōu)越性。因?yàn)轫?xiàng)目制是和客戶(hù)一起做課題研究，能積累Know How，我們通過(guò)項(xiàng)目積累的Know How，沉淀出標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。而這個(gè)產(chǎn)品它是有生命周期的，它的下一代來(lái)自于我繼續(xù)做項(xiàng)目。所以我的項(xiàng)目制和訂閱制它倆是互相輔助的，不同的階段側(cè)重會(huì)不一樣。

清流：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式和以前也不一樣了吧?

李鴻峰：是的，做頭部客戶(hù)和賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)品的打法完全不同，于是我們單獨(dú)為小羽飛刀成立了一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，做頭部客戶(hù)的繼續(xù)做頭部客戶(hù)，做小羽飛刀就做小羽飛刀。小羽飛刀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)半年時(shí)間已經(jīng)擴(kuò)建到20人。

清流：未來(lái)玄羽會(huì)是一家什么樣的公司?

李鴻峰：短期是機(jī)加工和表面處理領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)絕對(duì)第一，長(zhǎng)期是整個(gè)結(jié)構(gòu)件領(lǐng)域的第一。

清流：你們已經(jīng)是機(jī)加工領(lǐng)域的第一了?

李鴻峰：從市場(chǎng)占有率來(lái)看的確是，但在絕對(duì)值上還有很大的提升空間，全中國(guó)幾百萬(wàn)臺(tái)機(jī)床，現(xiàn)在我們只有幾萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)量還不夠大。

清流潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲

“清流給予的最大支持就是信任”

清流：第一次見(jiàn)到清流資本的deal team是什么印象?

李鴻峰：第一次見(jiàn)面清流的deal team就特別熱情、特別親切!而且非常謙遜，就是像老朋友一樣。她們?cè)诹私馕覀冺?xiàng)目的時(shí)候那種求知的渴望和真誠(chéng)，我們作為大量見(jiàn)客戶(hù)的人是能很敏銳地感覺(jué)到的。而且，能明顯感覺(jué)到她們特別看好我們，這讓我們挺受寵若驚的，我當(dāng)時(shí)還在想我是不是會(huì)驕傲，哈哈哈。

清流：所以最后是真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)了你?

李鴻峰：是的，我覺(jué)得這種真誠(chéng)是最打動(dòng)我的。當(dāng)時(shí)我們?nèi)ヒ?jiàn)了好多家投資機(jī)構(gòu)，有些是條件不合適，有些就是覺(jué)得大家合不來(lái)，有些投資人就是沒(méi)有理由的壓價(jià)，有些可能還總想要插手我們內(nèi)部的一些管理，我不喜歡別人對(duì)我指手畫(huà)腳。跟清流就完全沒(méi)有這種感覺(jué)。

清流對(duì)我們非常包容， 我們當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是可能未來(lái)合作了也能容忍我們的階段性的不好吧。后來(lái)她們?cè)谧鑫覀兊母吖茉L談的時(shí)候，所有的高管給我的反饋都是說(shuō)她們真的是太 nice 了，始終給大家一種溫馨的感覺(jué)，我們都覺(jué)得這樣的機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái)做我們的股東的話未來(lái)應(yīng)該能相處得挺舒適的。

清流：后來(lái)有遇到什么“階段性的不好”嗎?

李鴻峰：這個(gè)還沒(méi)有遇到!哈哈哈!

清流：現(xiàn)在看回去，覺(jué)得清流這個(gè)合作伙伴選對(duì)了嗎?

李鴻峰：當(dāng)然。清流一直給我們潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的感覺(jué)，從一開(kāi)始就給予我們充分的支持和信任。從不給我們添亂，需要幫助的時(shí)候清流也非常積極地幫忙。她們跟我們說(shuō)一些商業(yè)邏輯、融資技巧、什么階段要側(cè)重什么內(nèi)容等，對(duì)我?guī)椭艽?，因?yàn)槲覀儗?duì)投資圈是不太懂的。

我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的一個(gè)行為，清流四處在說(shuō)我們的好話、宣傳我們，她們也沒(méi)告訴過(guò)我們，但我們從很多地方聽(tīng)到了清流跟他們說(shuō)玄羽多好，我還挺感激的。所以我能感覺(jué)到清流真的是跟我們?cè)谝黄鸬?，相處下?lái)這種長(zhǎng)期的和諧讓我的感受非常好，本質(zhì)上是我們對(duì)彼此人品的信任。

清流投資人說(shuō)

工業(yè)領(lǐng)域一直是清流大科技所關(guān)注的以云和AI為代表的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向下滲透的重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)。中國(guó)作為最大的世界工廠，工業(yè)大數(shù)據(jù)提升行業(yè)效能將是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，我們一直尋找互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)從to C的生活向to B的生產(chǎn)滲透機(jī)會(huì)。中國(guó)是世界上最大的3C產(chǎn)品制造國(guó)家，消費(fèi)領(lǐng)域市場(chǎng)化充分、競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求端對(duì)生產(chǎn)端升級(jí)迭代的驅(qū)動(dòng)力更足，同時(shí)因?yàn)镃端產(chǎn)品體量大、品質(zhì)高，其規(guī)模化生產(chǎn)促使行業(yè)自動(dòng)化率較高。而隨著人們生活水平的日益提高，3C產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期越來(lái)越短，新產(chǎn)品的快速迭代也對(duì)產(chǎn)線的柔性響應(yīng)提出更高要求。這些特性正好滿足我們希望的足夠大體量，信息化和自動(dòng)化基礎(chǔ)相對(duì)好，以及數(shù)字化需求迫切的行業(yè)特征。

清流的deal team是技術(shù)背景出身，我們相信技術(shù)，但不迷信技術(shù)，技術(shù)必須能轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的需求滿足才有真正的價(jià)值，且在大部分情況下技術(shù)只是短期優(yōu)勢(shì)，最終形成的產(chǎn)品和生態(tài)才是長(zhǎng)期護(hù)城河，我們希望尋找到解決有價(jià)值的痛點(diǎn)需求場(chǎng)景和具備壁壘的公司。

在看了很多智能制造公司之后，我們了解到和互聯(lián)網(wǎng)模式不同，在普遍利潤(rùn)只有個(gè)位數(shù)的制造領(lǐng)域，能讓客戶(hù)買(mǎi)單的痛點(diǎn)才是有價(jià)值的需求，能讓客戶(hù)看到效益是打動(dòng)客戶(hù)買(mǎi)單的關(guān)鍵。以及，選擇適合的路徑切入也非常關(guān)鍵。玄羽正是在我們看好的3C領(lǐng)域，從制造的兩個(gè)最剛需和核心的機(jī)加工和表面工序切入，提供企業(yè)核心生產(chǎn)流程的核心行業(yè)解決方案，構(gòu)建完整的數(shù)據(jù)采集處理流程，不僅能夠監(jiān)控信息，也能自動(dòng)反饋調(diào)整，形成數(shù)據(jù)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的調(diào)整閉環(huán)，在關(guān)鍵工序上為客戶(hù)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效益，真正能讓客戶(hù)愿意買(mǎi)單且增加和客戶(hù)的粘性。同時(shí)，在落地路徑上先從行業(yè)龍頭的大客戶(hù)切入，和有需求的頭部客戶(hù)率先打磨產(chǎn)品，獲得高客單的同時(shí)利用先進(jìn)技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的自然擴(kuò)散慣性，標(biāo)桿客戶(hù)巨大的示范效應(yīng)能夠帶來(lái)后續(xù)更便捷的行業(yè)內(nèi)復(fù)制拓展，并有機(jī)會(huì)覆蓋供應(yīng)鏈上下游其他相關(guān)公司。

玄羽創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均來(lái)自3C領(lǐng)域知名品牌制造商，有豐富的3C領(lǐng)域制造經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源。我們第一次交流就為團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)理解深度和產(chǎn)品完成度所感嘆，當(dāng)時(shí)他們的產(chǎn)品已經(jīng)服務(wù)蘋(píng)果頭部供應(yīng)鏈的iPhone產(chǎn)線。同時(shí)技術(shù)實(shí)力十分雄厚，通過(guò)把機(jī)器學(xué)習(xí)及大數(shù)據(jù)分析技術(shù)引入工業(yè)，深度挖掘工業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值，為整個(gè)工廠架構(gòu)一個(gè)智能大腦，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)增效、降本、減員、提升良品率，為客戶(hù)帶來(lái)效益的大幅提升。

到今天，玄羽堅(jiān)持自己的發(fā)展路徑，產(chǎn)品層面從類(lèi)似核心工序CNC智能刀具系統(tǒng)【小羽飛刀】、表面處理智能系統(tǒng)【e表堂堂】?jī)纱笕^產(chǎn)品切入，再逐步擴(kuò)展出更豐富的場(chǎng)景，目前已經(jīng)形成iMAS工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)、玄羽工業(yè)AI平臺(tái)、工業(yè)數(shù)智化解決方案、智能機(jī)加廠、智能自動(dòng)化應(yīng)用等多樣的數(shù)智化軟硬件產(chǎn)品，為制造產(chǎn)業(yè)鏈賦能。也為企業(yè)帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉男б妫绾牟牡毒?10%節(jié)省，CNC機(jī)臺(tái)使用壽命 20%增加，EVT(上線驗(yàn)證時(shí)間) 30%節(jié)省，人力40%節(jié)省，決策效率50%提升，良品率3%提高等等。在客戶(hù)層面堅(jiān)持從頭部客戶(hù)高起點(diǎn)切入，圍繞3C最具有示范效應(yīng)的蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈的智能化升級(jí)，在頭部形成優(yōu)勢(shì)壁壘，再隨著先進(jìn)技術(shù)在行業(yè)的普惠拓展到更多領(lǐng)域，目前已服務(wù)3C制造、汽車(chē)制造、化工、裝備制造、航空航天、國(guó)防工業(yè)、醫(yī)療器械等行業(yè)眾多頭部客戶(hù)。

工業(yè)的技術(shù)迭代周期不是一個(gè)快速的過(guò)程，但疫情以來(lái)帶來(lái)的種種極限壓力，反而讓我們看到行業(yè)升級(jí)在加速，客戶(hù)決策加快。而玄羽正是堅(jiān)持“不積跬步，無(wú)以至千里”，從應(yīng)用場(chǎng)景出發(fā)，再賦能到全行業(yè)，隨著我國(guó)制造的智能化、柔性化、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同化的發(fā)展趨勢(shì)，相信玄羽一定能助力千萬(wàn)的中國(guó)制造企業(yè)加快數(shù)智化升級(jí)，也相信足夠大的市場(chǎng)空間必將會(huì)給予堅(jiān)持者豐厚的回報(bào)。

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