天貓618理想生活狂歡季正式開場(chǎng)，在品牌和商家的超級(jí)節(jié)點(diǎn)練兵場(chǎng)上，常勝將軍和高成長(zhǎng)新銳品牌們?cè)谑兹毡l(fā)中交出了令人驚喜的答卷。

在618首波活動(dòng)中達(dá)成理想品效的品牌們，依然保持著強(qiáng)勢(shì)的沖刺后勁，這與它們前期堅(jiān)實(shí)的蓄水策略息息相關(guān)。

接下來，小編為你拆解品牌們的618開門紅心法。

再上臺(tái)階

對(duì)于常勝將軍來說，經(jīng)歷過多次大促的它們，如何在堅(jiān)實(shí)的大盤上再突破一個(gè)臺(tái)階，成為了今年618的懸念。Ulike、薄荷健康們，善用阿里媽媽的營銷產(chǎn)品，在今年618中實(shí)現(xiàn)了新的爆發(fā)。

Ulike五年連冠心法：持續(xù)做正確的事，獲突破性增長(zhǎng)，6大產(chǎn)品讓客戶快速下單，預(yù)售期GMV快速增長(zhǎng)

自2014年開店即連續(xù)五年冠軍，韓國品牌Ulike的618目標(biāo)，是希望通過蓄水提升消費(fèi)者資產(chǎn)、行為加深、喚起活躍度，通過全鏈路調(diào)優(yōu)實(shí)現(xiàn)GMV增長(zhǎng)。

此前從0到1階段，Ulike攜黑科技脫毛儀產(chǎn)品探路，突破了流量少、不精準(zhǔn)、效果差等痛點(diǎn)，應(yīng)用阿里媽媽達(dá)摩盤精準(zhǔn)的人群組件，通過數(shù)據(jù)銀行強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力不斷獲取精準(zhǔn)的新客人群。

現(xiàn)階段，面臨從1到100的挑戰(zhàn)，Ulike持續(xù)做正確的事，在618前充分借勢(shì)阿里媽媽直通車、鉆展、品專、超級(jí)推薦、品牌特秀等營銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了全域渠道種草，節(jié)前行業(yè)潛在消費(fèi)者滲透率達(dá)45.2%，已預(yù)定5萬+件。Ulike還根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏制定AIPL運(yùn)營策略，不斷加強(qiáng)消費(fèi)者心智、刺激轉(zhuǎn)化。

618大促首日，Ulike 1小時(shí)內(nèi)破億，超去年全天成交額，年增長(zhǎng)超5倍，成為首個(gè)破億的美容儀器品牌。

薄荷健康聚焦人群策略，一站式人貨場(chǎng)高效匹配

新銳品牌薄荷健康為618加大了潛力新客拉新，期望提升整體拉新效率和轉(zhuǎn)化，助力618生意爆發(fā)。

身處高階配方食品和專業(yè)個(gè)性化營養(yǎng)管理服務(wù)細(xì)分賽道，薄荷健康通過達(dá)摩盤精準(zhǔn)定向自身品牌TA和行業(yè)關(guān)鍵詞人群、相似店鋪、相似寶貝興趣人群等，有效觸達(dá)輕食輕飲潛客。薄荷健康借助直通車獲取高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞人群，并做好卡位，TOP單品通過超級(jí)推薦和需求智投站內(nèi)全渠道拉新擴(kuò)量，加速A(認(rèn)知)、I(興趣)人群流轉(zhuǎn)。

借助算法一站式人貨場(chǎng)高效匹配能力，薄荷健康在618蓄水預(yù)熱階段不斷拉新，需求智投選效率優(yōu)先，以成交為優(yōu)化目標(biāo)，前期單計(jì)劃預(yù)算適當(dāng)拉長(zhǎng)投放時(shí)間，讓投放效能更高。

618大促前期，薄荷健康整體行業(yè)潛在消費(fèi)者滲透率提升明顯，加購成本降低25%，拉新成本降低50%， ROI提升15%。6月1日，薄荷健康首小時(shí)成交額超過去年同期全天。

加速突破

處在從1走向100的階段，品牌們視拉新為核心剛需，而618的強(qiáng)大勢(shì)能為規(guī)?；碌於嘶A(chǔ)。永璞、AMIRO、元?dú)馍侄济鞔_將拉新納入今年618的目標(biāo)清單。

值得注意的是，多個(gè)品牌都極為重視阿里媽媽的聯(lián)合品牌人群增長(zhǎng)計(jì)劃，通過“JCGP+”策略，在精細(xì)化的營銷場(chǎng)景下，應(yīng)用數(shù)智化營銷工具，加速A(認(rèn)知)-I(興趣)-P(購買)-L(忠誠)流轉(zhuǎn)鏈路，讓品牌人群資產(chǎn)高效轉(zhuǎn)化，成為了蕉內(nèi)、永璞、元?dú)馍值雀叱砷L(zhǎng)品牌的共同選擇。

永璞蓄水穩(wěn)扎穩(wěn)打，大促全面拉新

新銳咖啡品牌永璞希望通過站內(nèi)外大規(guī)模曝光拉新，在強(qiáng)購買心智的618期間為品牌積累人群資產(chǎn)，并同步通過利益點(diǎn)轉(zhuǎn)化。

為備戰(zhàn)此次618大促，永璞以JCGP+需求智投+超級(jí)短視頻為核心策略，首次合作阿里媽媽媽媽開屏類產(chǎn)品，利用全景開屏覆蓋二三環(huán)媒體，為品牌獲得大量曝光和進(jìn)店流量。人群沉淀后，站內(nèi)通過品牌特秀實(shí)現(xiàn)追投，實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)。同時(shí)通過需求智投算法黑盒拉新，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外全面拉新。

自2021年初起，永璞就與阿里媽媽保持了穩(wěn)定的合作，應(yīng)用品牌特秀、長(zhǎng)線投放需求智投等營銷工具，經(jīng)過豐富測(cè)試，累積素材和人群的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)長(zhǎng)線積累大量人群資產(chǎn)，為本次618的爆發(fā)做足了準(zhǔn)備。

今年618，永璞進(jìn)入咖啡沖調(diào)品類預(yù)售熱度TOP3，而在6月1日當(dāng)日銷售額已趕超去年618全程。

蕉內(nèi)周冬雨代言+品牌升級(jí)+618大促強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)

借力618超級(jí)節(jié)點(diǎn)之天時(shí)，與“重新設(shè)計(jì)基本款”品牌定位升級(jí)之地利，以及周冬雨代言官宣之人和，蕉內(nèi)爆發(fā)了強(qiáng)大的勢(shì)能。

爆發(fā)前夕，蕉內(nèi)通過明星代言事件，為618爆發(fā)吸納更多粉絲群體，增加AI人群儲(chǔ)備，提升泛眾品牌好感度，讓618爆發(fā)更具有力量，促進(jìn)了內(nèi)衣類目下的份額突破。

淘外，配合周冬雨的代言官宣，蕉內(nèi)再線下通過天攻投放重點(diǎn)城市的優(yōu)質(zhì)戶外大屏，線上以TOP形式覆蓋頭部媒體的開屏資源，聯(lián)合保障品牌形象升級(jí)的大范圍曝光。

淘內(nèi)，互動(dòng)城和小黑盒的資源組合，穩(wěn)定拓寬了蕉內(nèi)在618期間的店鋪流量，并且以互動(dòng)形式加深泛眾品牌印象。同時(shí)結(jié)合JCGP人群策略，讓目標(biāo)新客和會(huì)員老客都能及時(shí)收到蕉內(nèi)的品牌升級(jí)信息，促進(jìn)開門紅及618全程爆發(fā)。

5月25日開始，蕉內(nèi)AI人群增量明顯，為618節(jié)點(diǎn)爆發(fā)儲(chǔ)備了良好的意向用戶。截止6月1日開門紅，蕉內(nèi)首小時(shí)銷售額超越去年全天，持續(xù)穩(wěn)坐內(nèi)衣類目TOP2。

AMIRO將破圈進(jìn)行到底，二次、三次觸達(dá)用戶層層閉環(huán)

新銳美容科技品牌AMIRO期望借助618官方大促活動(dòng)，利用阿里媽媽官方營銷工具拉新收割站內(nèi)外意向市場(chǎng)人群，實(shí)現(xiàn)品牌連續(xù)4年同比穩(wěn)步增長(zhǎng)。

經(jīng)歷4年發(fā)展，AMIRO已經(jīng)成為L(zhǎng)ED化妝鏡的品類代名詞，在淘系電商的市占率超過57%?；谥伢w驗(yàn)的產(chǎn)品特性，AMIRO除了借勢(shì)618、雙11等超級(jí)節(jié)點(diǎn)觸達(dá)目標(biāo)人群，還積極在美妝門店、時(shí)裝周、博物館等線下場(chǎng)景破圈營銷。

此次618，AMIRO應(yīng)用超級(jí)推薦、Unidesk、AI智能投放工具站內(nèi)外大量展現(xiàn)曝光品牌產(chǎn)品，站內(nèi)外種草用戶，并通過數(shù)據(jù)銀行達(dá)摩盤等營銷工具二次圈定人群站內(nèi)興趣觸達(dá)，直通車超級(jí)鉆展等拉新收割行業(yè)興趣人群，將購買人群、未購買人群活動(dòng)區(qū)分三次觸達(dá)復(fù)購收割，有效降低了引流成本。

元?dú)馍諭P新品引爆+精準(zhǔn)破圈引流+品效追擊二次觸達(dá)

元?dú)馍滞ㄟ^對(duì)618大促產(chǎn)品的差異化配置，實(shí)現(xiàn)營銷提效，期望突破生意規(guī)模。生態(tài)營銷伙伴助力元?dú)馍?，洞察發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)IP聯(lián)名的需求，打造IP聯(lián)名新品，同時(shí)通過準(zhǔn)精的人群圈定+阿里媽媽廣告進(jìn)行破圈引流，聯(lián)動(dòng)小黑盒奇襲計(jì)劃，達(dá)到品效合一的追擊效果，突破生意規(guī)模。

1.借助小黑盒新品奇襲計(jì)劃，元?dú)馍謱?shí)現(xiàn)品牌定位、價(jià)值綁定，運(yùn)用豆乳產(chǎn)品及益生菌產(chǎn)品新品跨類目鉤子拉新，引爆IP新品。

2.元?dú)馍滞ㄟ^互動(dòng)城+JCGP模式，實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)引流及定向破圈，組合老品+常規(guī)品新口味基本盤，促進(jìn)覆蓋拉新。

3. 生態(tài)營銷伙伴協(xié)助元?dú)馍诌M(jìn)行通過效果廣告二次圈定人群，元?dú)馍钟|達(dá)了更多消費(fèi)者，通過精準(zhǔn)投放挖掘出潛力市場(chǎng)，進(jìn)行擴(kuò)容投放。以紡錘式的統(tǒng)合提效，在平衡投產(chǎn)比的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)順勢(shì)突圍。

預(yù)售期間，元?dú)馍殖山黄瓢偃f，進(jìn)入天貓美食預(yù)售熱度榜TOP10。

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