潮州手拉壺手藝人廖奧(抖音昵稱:鐵人小哥哥),9月入駐抖音,10月開(kāi)始直播賣手工瓷器和茶葉。第一場(chǎng)直播就賣出三十多萬(wàn)元,相當(dāng)于同類別商家兩個(gè)月總和。直播一個(gè)多月,廖奧的總銷售額已達(dá)到487.9萬(wàn)元,在同品類商家中一騎絕塵。
廖奧1982年出生于成都市新津縣,家里沒(méi)人從事工藝美術(shù)行業(yè)。高一結(jié)束后,廖奧便開(kāi)始闖蕩江湖。十年前,廖奧的親朋好友都沒(méi)想到他會(huì)成功。
入行即練成鐵人
1998年,廖奧第一次到潮州,跟潮州磚廠看門大爺一起住在門衛(wèi)室,每天跟著大爺喝潮汕功夫茶,喝出了感情。后來(lái)他跟著父親的潮州朋友一起上鳳凰山,承包了200畝茶園種植單叢茶。
對(duì)茶葉的理解深了,他自然而然開(kāi)始研究茶壺。2010年夏天,廖奧在潮州朋友的茶室看到一把潮州壺,短嘴,圓圓的、扁扁的,耳目一新。廖奧買下茶壺后,在謝華陶瓷工廠的辦公室,廖奧見(jiàn)到了壺的作者、后來(lái)的師父謝華。
謝華出生于1965年,中國(guó)工藝美術(shù)大師,也是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)潮州手拉朱泥壺傳承人。廖奧的網(wǎng)名“鐵人”就是跟著謝華學(xué)藝時(shí)得來(lái)的。謝華當(dāng)時(shí)租了個(gè)廠房,供有志于學(xué)做潮州壺的學(xué)生練習(xí)拉坯。
廠房里沒(méi)有宿舍,廖奧便在樓梯下搭木板床睡覺(jué),廢寢忘食,時(shí)常過(guò)了飯點(diǎn)才意識(shí)到自己餓了。為了營(yíng)生,他又在成都的茶城開(kāi)了小茶鋪賣潮州單叢茶,勉強(qiáng)糊口。長(zhǎng)此以往,他便有了“鐵人”的外號(hào)。2013年,他才制作出了人生中的第一把壺。
2015年,在宜興現(xiàn)場(chǎng)制壺比賽中一戰(zhàn)成名, 2017年的《涅槃》和2018年的《無(wú)相》連續(xù)獲得中國(guó)工藝美術(shù)百花杯金獎(jiǎng),2018年的《蟲蝕色相》更是獲得了第四屆中國(guó)致新獎(jiǎng)工藝類唯一金獎(jiǎng)。2019年,廖奧被評(píng)為四川省工藝美術(shù)大師。
手藝人要賺到錢才行
作為潮州手拉朱泥壺傳承人,廖奧的師父謝華利用自己做陶瓷生意賺的錢開(kāi)設(shè)潮州壺免費(fèi)培訓(xùn)班,然而大部分學(xué)生還是改行了。因?yàn)槌敝輭氐氖袌?chǎng)沒(méi)被培育起來(lái),手藝人賺不到錢。
2015年,就在謝華正為徒弟們擔(dān)憂前途時(shí),廖奧率先在一個(gè)藝術(shù)類電商平臺(tái)開(kāi)辟了戰(zhàn)場(chǎng)。廖奧是中國(guó)第一代網(wǎng)民,九十年代就開(kāi)始撥號(hào)上網(wǎng)。每次有新作品首發(fā),廖奧就在平臺(tái)上做眾籌、做直播——那時(shí)直播還沒(méi)有帶貨,廖奧介紹的主要是潮州壺的專業(yè)知識(shí)和自己的創(chuàng)作理念。
從那時(shí)起,“在網(wǎng)上賣作品”就成了廖奧盈利的主要方式。五年之后,當(dāng)他在藝術(shù)平臺(tái)上的銷量日趨飽和,抖音擁有更廣泛的人群與流量時(shí),他開(kāi)始順理成章地?fù)肀Ф兑艉椭辈ж洝?/p>
抖音直播,開(kāi)啟新的征程
“抖音網(wǎng)友是另一個(gè)星球上的人。”廖奧開(kāi)玩笑說(shuō)。不同于以往藝術(shù)平臺(tái)上那些已有專業(yè)知識(shí)的網(wǎng)友,抖音網(wǎng)民對(duì)潮州單叢和潮州壺知之甚少,廖奧必須從頭開(kāi)始普及,另外便是抖音更注重娛樂(lè)性、互動(dòng)性,廖奧親自運(yùn)營(yíng)賬號(hào)之后,便放低姿態(tài),將“鐵人”改成了更具親和力的“鐵人小哥哥”。
廖奧最先在抖音上傳的視頻是他做壺的畫面,為了使枯燥的過(guò)程變得有趣,他配上了體育比賽解說(shuō)常用的輕快簡(jiǎn)潔的畫外音。
在抖音發(fā)短視頻的第一個(gè)月,廖奧沒(méi)急著變現(xiàn)。但隨著粉絲數(shù)的增多、影響力的擴(kuò)大,留言、私信要買壺的人越來(lái)越多,廖奧才開(kāi)了抖音小店。十月,廖奧開(kāi)始直播帶貨。第一場(chǎng),直播間里便涌進(jìn)了六百人,廖奧被震撼了。“人多到根本沒(méi)辦法和網(wǎng)友溝通了。”潮州壺是小眾品類,廖奧沒(méi)想到能吸引那么多人的關(guān)注。流水最高的一場(chǎng),廖奧賣了五十多萬(wàn)的貨。他說(shuō)現(xiàn)在最愁的問(wèn)題不再是賣不賣得出去,而是能否按時(shí)交貨了。
廖奧切切實(shí)實(shí)地開(kāi)始反哺這個(gè)行業(yè)。如今在他的抖音店鋪里,絕大多數(shù)都是其它手藝人的作品。其中有個(gè)堅(jiān)持做原創(chuàng)的老師,之前都是走經(jīng)銷商渠道,每次作品一問(wèn)世,第二天市面上就有仿制品,到后來(lái)誰(shuí)也不知道哪個(gè)是原創(chuàng)。
為保護(hù)這位很有創(chuàng)作力的老師,廖奧在抖音幫他做“新作品首發(fā)”以正視聽(tīng),“我要告訴大家真正的設(shè)計(jì)者是誰(shuí)。”抖音為廖奧提供了一個(gè)更廣闊的基本盤。廖奧說(shuō)等他在抖音站穩(wěn)腳跟,他便要幫更多的師兄弟尋找機(jī)會(huì)。
廖奧這樣闡釋賺錢與創(chuàng)作的關(guān)系:如果一個(gè)人成天為賣壺而發(fā)愁,那他就會(huì)為了賣壺抄襲經(jīng)典,因?yàn)榇蟊娛袌?chǎng)總有人買單,但是這樣,創(chuàng)作力就會(huì)枯竭。“靠創(chuàng)作賺到錢,創(chuàng)作的欲望和信心才會(huì)更強(qiáng),以后才會(huì)出真正的好東西。”
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