2020年直播帶貨的火熱,為眾多中小商家及線下店鋪打開了生意的新增量,也涌現(xiàn)出了眾多商家主播。毛衣姐姐就是一位商家主播,在全民直播帶貨浪潮下勇敢入局,從線下實體店老板娘轉(zhuǎn)型主播,在抖音找到了事業(yè)的新可能性。
深耕毛衣領(lǐng)域30年的專業(yè)經(jīng)驗、真實寵粉的初心、優(yōu)雅端莊的直播風格,讓毛衣姐姐在抖音收獲了超90萬的粉絲,直播帶貨方面也小有成績。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)統(tǒng)計,截至12月24日,毛衣姐姐近30日直播場均銷售額高達39萬。在抖音,毛衣姐姐正在釋放更多潛能。
順勢而為,30年的實體店老板娘轉(zhuǎn)型直播帶貨達人
毛衣姐姐的火爆,不是偶然。
來自鄭州的外地商客毛衣姐姐,曾經(jīng)也只是一位普通的服裝店老板娘,在浙江商業(yè)街上經(jīng)營一間擁有一批固定“回頭客”的實體店,專注高端毛衣、針織品、羊絨、貂絨、冰麻、亞麻的零售、批發(fā)、加工等傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)務。
在洶涌而來的互聯(lián)網(wǎng)大潮下,毛衣姐姐乘勢而上,于2016年1月成立了自己的電商公司,全力進軍移動互聯(lián)網(wǎng)。2020年,直播帶貨風口正盛,毛衣姐姐再次勇立潮頭,以專注毛衣30年的情懷入局抖音直播賣貨,帶著團隊用“抖音直播帶貨”的新模式破局發(fā)展瓶頸。
與很多盲目跟風入駐直播電商平臺的主播不同,對毛衣情有獨鐘的毛衣姐姐,對自身有著非常清晰的定位和鮮明的個人風格,在她的直播間內(nèi),她不僅對毛衣單品做專業(yè)的講解,還隨時隨地分享最新的時尚資訊、簡單且易上手的穿衣搭配技巧,快速提高了直播間帶貨的信任度。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,12月12日,毛衣姐姐單場直播帶貨預估銷售額超33萬,預估銷量超2900件。
毛衣姐姐用自己的親身經(jīng)歷證明,30年深耕毛衣領(lǐng)域的真功夫沒有白費,有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作,做到真誠的與粉絲互動交流,就能讓自己的直播帶貨事業(yè)更上一層樓。
把“種草”融入生活,“毛衣管家”人設深入人心
“每賣出一件毛衣只是一個生意的開始,量身定做的服務模式才能讓客戶成為忠實的‘毛粉’。一切以‘毛粉’為中心,其他一切紛至沓來。”這是毛衣姐姐貫穿始終的初心。
以粉絲為中心,也體現(xiàn)在毛衣姐姐的短視頻作品中。毛衣姐姐會通過短視頻作品,通過視頻帶領(lǐng)粉絲“走進”生產(chǎn)車間,學習羊絨的等級分類、觀看傳統(tǒng)“手藝人”精致工藝過程、毛衣熨燙場景、從羊絨到毛線的織造過程等服裝背后的故事;也會分享最新的潮流趨勢,親身示范知性女人的絲巾系法、小個子女人如何搭配腰帶,以及如何正確洗滌和保養(yǎng)讓毛衣不起球等知性生活小妙招……
毛衣姐姐以這種方式將“貼身毛衣管家”的清晰定位深植在粉絲們心中,在“潤物細無聲”中對粉絲進行種草,進一步提升了用戶粘性。
以直播建橋,讓濮院毛衫被更多人看見
毛衣姐姐對毛衣的熱愛,遠比我們想象的要多的多。
浙江嘉興濮院是全國最大的羊毛衫產(chǎn)業(yè)基地,全國10件毛衣,就有7件來自濮院。毛衣姐姐作為濮院毛衫領(lǐng)軍人物,以自己的方式讓濮院毛衫被更多人看見。
今年9月,毛衣姐姐攜手國內(nèi)頂尖設計師劉霖、中國新銳設計師楊宇等眾多設計師大咖,一起探索濮院時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與線上突圍的方法,也將更多具有知性、時尚元素的濮院服裝通過抖音直播間呈現(xiàn),讓更多人直觀了解濮院服裝和看到濮院針織產(chǎn)業(yè)帶的實力。
從實體店老板娘,到創(chuàng)立電商公司,再成功轉(zhuǎn)型為抖音商家主播,每一次,毛衣姐姐總是能乘勢而上。再加上對毛衣領(lǐng)域長達30年的熱愛和深耕,以及一以貫之的粉絲至上的初心,毛衣姐姐終于迎來了她的高光時刻。熱愛可抵歲月漫長,毛衣姐姐就是最好的說明。
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