很多健身房老板抱怨盈利難,與此同時(shí)很多健身房卻在悶聲賺大錢(qián)。健身這個(gè)市場(chǎng)本身空間是巨大的,健身房這個(gè)生意也絕對(duì)有它的生財(cái)之道,關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)者是否找對(duì)了“法門(mén)”。

一家健身房想要盈利,我們認(rèn)為有五個(gè)關(guān)鍵要素:

(一)合格的選址

(二)合理的經(jīng)濟(jì)模型

(三)強(qiáng)大的拉新能力

(四)出色的會(huì)員復(fù)購(gòu)

(五)成本控制、效率優(yōu)化

第一點(diǎn)很好理解,健身房是“位置”生意,距離遠(yuǎn)了、不方便,消費(fèi)者就不愛(ài)去。所謂“合格的選址”,首先當(dāng)然不要有經(jīng)營(yíng)條件上的硬傷,另外就是周邊一定要有基礎(chǔ)的消費(fèi)人群。如果周?chē)鷽](méi)人,自然這個(gè)生意是做不下去的。我們不苛求場(chǎng)館選址要完美,但至少應(yīng)該是合格的。

第二點(diǎn),什么是健身房的“經(jīng)濟(jì)模型”?簡(jiǎn)單理解就是“利潤(rùn)=收入-成本”這個(gè)公式如何構(gòu)成,比如你是開(kāi)大型店還是小型店?大眾健身房還是高端店?健身俱樂(lè)部、工作室還是團(tuán)操工作室?不同類型的門(mén)店決定了不同的收入結(jié)構(gòu)和成本規(guī)模,以及運(yùn)營(yíng)管理方法。模式?jīng)]有對(duì)錯(cuò),只是要看是否與所處的市場(chǎng)環(huán)境適應(yīng),是否與經(jīng)營(yíng)者的資源能力匹配,這就是所謂的合理。

前面兩點(diǎn)是基礎(chǔ),大部門(mén)健身房都可以站在差不多的起跑線,后面三點(diǎn)則拉開(kāi)了經(jīng)營(yíng)上的差距,最終導(dǎo)致有人賺錢(qián),有人關(guān)店。

拉新能力足夠強(qiáng),門(mén)店才有源源不斷的新客進(jìn)入,才有可能達(dá)到理想的會(huì)員保有量。

會(huì)員復(fù)購(gòu),更是健身房的心頭大患。據(jù)統(tǒng)計(jì),2019年國(guó)內(nèi)健身房的會(huì)員綜合續(xù)費(fèi)率僅13.91%。如果會(huì)員復(fù)購(gòu)能達(dá)到更高的水平,將直接為健身房創(chuàng)造續(xù)費(fèi)收入,并且還能減輕拉新的壓力。

除了營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售端,健身房管理端同樣不容小覷。據(jù)案例顯示,一家連鎖俱樂(lè)部通過(guò)水電成本管控、“黑私教”防控,全年節(jié)約成本數(shù)十萬(wàn)元。通過(guò)系統(tǒng)工具的使用,還能提高工作效率、節(jié)省人力。

以上三項(xiàng)國(guó)內(nèi)健身房的水平參差不齊,很多經(jīng)營(yíng)者甚至像無(wú)頭蒼蠅,運(yùn)營(yíng)得毫無(wú)章法?，F(xiàn)在,練多多場(chǎng)館增收系統(tǒng)正式面世,可以快速有效幫助場(chǎng)館解決以上問(wèn)題。

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