10月29日，智行中國(guó)2020·新華三生態(tài)峰會(huì)以精彩的點(diǎn)“京”之筆完美收官，由B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國(guó)秀娟主持的“智變未來(lái)，生態(tài)大咖高峰對(duì)話(huà)”，把生態(tài)峰會(huì)推向了高潮。大咖們通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的洞察與趨勢(shì)的研判，為在場(chǎng)的合作伙伴帶來(lái)了諸多啟發(fā)與借鑒。

B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁 國(guó)秀娟

站在第三方的角度觀(guān)察，紫光股份旗下新華三集團(tuán)在合作伙伴數(shù)量方面是整個(gè)產(chǎn)業(yè)中最多的企業(yè)之一，但是新華三是一個(gè)低調(diào)務(wù)實(shí)的實(shí)踐者，長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)定地踐行“融合平臺(tái) 無(wú)界生態(tài)”戰(zhàn)略，腳踏實(shí)地地為合作伙伴提供支持和服務(wù)，“五個(gè)加速”落地見(jiàn)效取得了豐碩的成果。

新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁 張力

新華三在“數(shù)字大腦計(jì)劃2020”的指引下，與合作伙伴一起為客戶(hù)打造智慧的數(shù)字底座，在新基建的熱潮中，新華三將與生態(tài)合作伙伴緊密結(jié)合提供更完整的各類(lèi)智慧應(yīng)用解決方案，助力客戶(hù)取得數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功。

新華三集團(tuán)副總裁、生態(tài)合作營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理 黃輝華

今年我們改名為生態(tài)合作營(yíng)銷(xiāo)部，本質(zhì)上是要為合作伙伴提供更完善的服務(wù)。數(shù)字化時(shí)代，客戶(hù)需要的是綜合服務(wù)能力，所以“無(wú)界生態(tài)”的打造越來(lái)越重要。

東華軟件股份公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng) 薛向東

首先，我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心;其次，大家要廣泛合作;第三，把合作延伸到資本層面。希望大家在建設(shè)新基建的過(guò)程中一起發(fā)展壯大。

中科軟科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁 左春

非?？春眯氯A三的生態(tài)戰(zhàn)略，這反映了傳統(tǒng)硬件服務(wù)商在變革。而像新華三這樣在業(yè)界提出“伙伴優(yōu)先”口號(hào)的廠(chǎng)商并不多，我們對(duì)這樣的政策非常的歡迎。

B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國(guó)秀娟：在新華三的“AI in ALL”智能戰(zhàn)略指導(dǎo)下，“數(shù)字大腦計(jì)劃2020”高效落地，與合作伙伴緊密協(xié)作，4+N 中的N充分體現(xiàn)了新華三眾多生態(tài)合作伙伴的核心價(jià)值，攜手開(kāi)展智慧應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新，為百行百業(yè)的客戶(hù)打造行業(yè)數(shù)字大腦。我們先請(qǐng)張力總代表新華三來(lái)談一談已取得成果，然后請(qǐng)薛總、左總談?wù)勁c新華三的合作情況。

新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁張力：數(shù)字大腦計(jì)劃旨在攜手合作伙伴為客戶(hù)打造屬于他們自己的數(shù)字大腦和數(shù)字化平臺(tái)。

眾所周知，新華三最初作為產(chǎn)品和解決方案提供商，并沒(méi)有直接為客戶(hù)提供交付的服務(wù)。為此，我們要豐富paas層，與合作伙伴的智能應(yīng)用進(jìn)行對(duì)接，從而成為一個(gè)完善的方案，這樣才能對(duì)客戶(hù)進(jìn)行交付。在此過(guò)程中，我們會(huì)與包括薛總和左總領(lǐng)導(dǎo)的眾多優(yōu)秀公司進(jìn)行深入合作，向客戶(hù)交付數(shù)字大腦這一數(shù)字化平臺(tái)。

東華軟件股份公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)薛向東：新華三打造的這個(gè)生態(tài)理念非常好。我去過(guò)很多城市，他們的領(lǐng)導(dǎo)有一個(gè)很大的需求就是希望把整個(gè)城市做成一個(gè)數(shù)字化城市，也就是智慧城市的概念。其中要把原來(lái)的稅務(wù)數(shù)據(jù)、交通數(shù)據(jù)等等全部打通。所以，未來(lái)我們可以做成一個(gè)平臺(tái)公司，多組織類(lèi)似的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，引入更多的應(yīng)用方案，幫助客戶(hù)確確實(shí)實(shí)解決痛點(diǎn)，體現(xiàn)治理能力的現(xiàn)代化。

中科軟科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁左春：我們非常看好新華三的智慧戰(zhàn)略，這實(shí)際上反映了傳統(tǒng)硬件服務(wù)商的變革。而像新華三這樣提出“伙伴優(yōu)先”口號(hào)的廠(chǎng)商并不多，我們對(duì)這樣的政策非常歡迎。

另外，新華三的胸懷廣大，在案例實(shí)施中并不排斥其他廠(chǎng)商，而是以客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，在培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)中也為合作伙伴提供了很多優(yōu)惠條件，所以我們對(duì)未來(lái)的這種整體客戶(hù)服務(wù)模式是非常有信心的。

新華三集團(tuán)副總裁兼生態(tài)合作營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理黃輝華：感謝左總的認(rèn)可。我們今年改名為生態(tài)合作營(yíng)銷(xiāo)部，首先就是要在思想上進(jìn)行很大的改變。數(shù)字化時(shí)代，客戶(hù)需要的是綜合服務(wù)能力，這不是新華三一家所能夠提供的，所以生態(tài)的打造非常重要。我們今年重點(diǎn)加強(qiáng)了數(shù)字化實(shí)驗(yàn)室的能力，已經(jīng)有93個(gè)解決方案經(jīng)過(guò)了驗(yàn)證，下一步會(huì)把它延伸到區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)，讓下游區(qū)域商業(yè)合作伙伴也能夠一起銷(xiāo)售，最終形成聯(lián)合銷(xiāo)售體系，共同為市場(chǎng)賦能。所以新華三的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與生態(tài)建設(shè)更加息息相關(guān)。

新華三生態(tài)大咖高峰對(duì)話(huà)現(xiàn)場(chǎng)

B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國(guó)秀娟：數(shù)字生態(tài)平臺(tái)的發(fā)布也是新華三自身數(shù)字化管理轉(zhuǎn)型的重大舉措，相信成果會(huì)越來(lái)越多。下面進(jìn)入第二個(gè)話(huà)題，請(qǐng)各位嘉賓談?wù)勑禄▽?duì)行業(yè)變革的價(jià)值具體體現(xiàn)在哪些方面?大家如何發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，為此做了哪些準(zhǔn)備?

東華軟件股份公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)薛向東：新基建對(duì)大家都是一個(gè)好機(jī)會(huì)，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型。新華三有眾多的好產(chǎn)品和平臺(tái)，也包括很多伙伴的好方案，大家把各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，攜手在各個(gè)行業(yè)、各個(gè)地區(qū)城市幫助客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。東華軟件也在新基建大框下積極布局，在醫(yī)療、水利等行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，與合作伙伴共同努力，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

中科軟科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁左春：關(guān)于新基建，宏觀(guān)方面是需求在增加。從供方角度來(lái)看，在技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程中，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)通用的技術(shù)越來(lái)越少，實(shí)際上不同場(chǎng)景會(huì)使用不同的技術(shù)，這就需要新華三這樣的技術(shù)“原創(chuàng)”公司提供更豐富的各種可選方案，同時(shí)開(kāi)發(fā)商與集成商等需要配合進(jìn)行模式上的創(chuàng)新，挖掘更多的新功能，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的解決方案。

新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁張力：新基建的概念比較大。新華三一直堅(jiān)持整體解決方案的研究，打造了非常好的智慧底座，在新基建的熱潮中，新華三將結(jié)合生態(tài)合作伙伴提供更完整的各類(lèi)智慧方案，以頂層設(shè)計(jì)的能力與客戶(hù)進(jìn)行交流。

得益于紫光集團(tuán)資源的注入，新華三的能力不斷提升。上半年我拜訪(fǎng)了很多省委書(shū)記、省會(huì)級(jí)市委書(shū)記等領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行了深入的溝通交流。

未來(lái)，新華三將與各地?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型的規(guī)劃相結(jié)合，綜合產(chǎn)品的能力、ISV的能力、集成商的能力，協(xié)同眾多資源的能力，打造出覆蓋170多個(gè)城市智慧業(yè)務(wù)落地的能力。

新華三集團(tuán)副總裁兼生態(tài)合作營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理黃輝華：新華三首先自己要有格局、有資源，才能聚集廣大的合作伙伴。所以今年紫光集團(tuán)打造了云與智能事業(yè)群，在業(yè)務(wù)層面聯(lián)合眾多各行業(yè)的合作伙伴，打造更豐富的智慧解決方案。同時(shí)把一些高端方案進(jìn)行場(chǎng)景化縮小化，應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域，與更多的合作伙伴一起獲取新基建帶來(lái)的新機(jī)遇。

B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國(guó)秀娟：最后請(qǐng)各位嘉賓展望一下后疫情時(shí)代市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)于新華三融合平臺(tái)無(wú)界生態(tài)的看法，以及對(duì)于生態(tài)合作有哪些建議和思考。

東華軟件股份公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)薛向東：首先，我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心;其次，大家要廣泛合作，合力幫助客戶(hù)提升城市數(shù)字化水平;第三，在資本層面也可以進(jìn)行合作。總的來(lái)說(shuō)，希望大家在建設(shè)新基建的過(guò)程中一起發(fā)展壯大。

新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁張力：我們堅(jiān)定地認(rèn)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)依然強(qiáng)勁，中國(guó)信息化投入會(huì)更多，新華三與合作伙伴也一定會(huì)發(fā)展得更好。新華三得益于紫光集團(tuán)的控股，自身也有非常強(qiáng)大的對(duì)外投資落地能力，可以與聯(lián)盟或者合作伙伴一起對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行投資，實(shí)實(shí)在在地走出去，在全國(guó)各地進(jìn)行布局。

中科軟科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁左春：和新華三合作有兩個(gè)層面，首先要學(xué)習(xí)他們工作的積極性和態(tài)度，其次，要學(xué)會(huì)發(fā)展合作伙伴優(yōu)先戰(zhàn)略，認(rèn)證更多的工程師，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。

新華三集團(tuán)副總裁兼生態(tài)合作營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理黃輝華：我講三點(diǎn)，首先，我們現(xiàn)在處在一個(gè)極具挑戰(zhàn)的時(shí)刻，同時(shí)對(duì)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)最好的機(jī)會(huì);第二，新華三在打造數(shù)字大腦2020的過(guò)程中，會(huì)涉及到眾多智慧類(lèi)行業(yè)應(yīng)用，需要合作伙伴們的支持和幫助，與新華三一起共同打造這個(gè)數(shù)字化平臺(tái)。第三，精準(zhǔn)賦能，歡迎更多的各類(lèi)合作伙伴加入到我們的大家庭，共同把握新基建新機(jī)遇。

國(guó)秀娟B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁：謝謝各位嘉賓的精彩分享。從我們第三方角度觀(guān)察來(lái)看，新華三的合作伙伴數(shù)量在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中是最多的，但是新華三是一個(gè)低調(diào)務(wù)實(shí)的實(shí)踐者，長(zhǎng)期以來(lái)高效低調(diào)地運(yùn)行生態(tài)合作戰(zhàn)略，取得了一個(gè)一個(gè)的成果。最后預(yù)祝新華三攜手合作伙伴，在今年最后一個(gè)季度取得更大的成績(jī)和更大的輝煌，大家一起共同迎接美好的未來(lái)。

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