2020年，直播行業(yè)再度爆紅，各領(lǐng)域踏浪而上，明星、網(wǎng)紅、縣長(zhǎng)、企業(yè)家紛紛走進(jìn)直播間開啟線上帶貨。作為深耕舞蹈直播的人氣視頻創(chuàng)作者，陳意禮憑借活潑開朗的性格、不俗的舞技和近四年的努力與堅(jiān)持，成長(zhǎng)為抖音平臺(tái)的頭部主播，收獲了1300多萬(wàn)粉絲的肯定與支持。

特殊時(shí)期下的吸粉秘籍

早在2017年，陳意禮便進(jìn)入直播行業(yè)，和早期的娛樂(lè)主播一樣，主要通過(guò)展示才藝、甜美和古靈精怪的直播風(fēng)格為別人帶來(lái)快樂(lè)，并獲得收益。

“享受在直播間為粉絲帶來(lái)快樂(lè)的感覺，為大家?guī)?lái)快樂(lè)很開心”。陳意禮曾如是說(shuō)，她發(fā)現(xiàn)，在快節(jié)奏的生活和工作環(huán)境下，自己的才藝表演能夠緩解大家的壓力，為大家?guī)?lái)歡笑，對(duì)她來(lái)說(shuō)是一種成就感。在抖音的第一場(chǎng)直播也因此成了她生活的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，支撐著她一路走到現(xiàn)在。

現(xiàn)在她不再用喜不喜歡來(lái)衡量直播的內(nèi)容與價(jià)值，而是專注于為粉絲提供他們需要的能量，她明白，傳播快樂(lè)不僅僅是一種職業(yè)，更是一種使命，這也是她被那么多人喜歡的重要原因之一。2020年，巨變之下，她也在經(jīng)歷新的選擇，尋求直播電商生態(tài)下的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

直播帶貨，重點(diǎn)是帶貨，這是它與以往直播最大的不同。因此，直播達(dá)人需從用戶需求出發(fā)，結(jié)合自身人設(shè)，優(yōu)先選擇自己相對(duì)擅長(zhǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品，更容易獲得粉絲及其他網(wǎng)友的信服。陳意禮是具備青春活力和時(shí)尚氣息的博主，其抖音商品櫥窗里大多是女性用品，以護(hù)膚、美妝產(chǎn)品為主，價(jià)格相對(duì)平民。據(jù)了解，她還會(huì)不定期給粉絲們送福利，如10月1號(hào)中秋專場(chǎng)直播送50臺(tái)華為手機(jī)，大大拉近與粉絲們的距離，增強(qiáng)用戶粘性。

娛樂(lè)價(jià)值延伸，喚醒新消費(fèi)

隨著科技進(jìn)步和時(shí)代發(fā)展，用戶消費(fèi)趨于理性，這也意味著在線娛樂(lè)迎來(lái)了價(jià)值增長(zhǎng)的拐點(diǎn)，新的消費(fèi)觀念和互動(dòng)模式也在因?yàn)樘厥鈺r(shí)期更快速地被用戶接受和追捧，很大程度上促進(jìn)了直播電商的快速發(fā)展，擴(kuò)大人群觸達(dá)范圍。

明星、達(dá)人以自帶流量吸引高關(guān)注，并以簡(jiǎn)單、有趣且多樣化的直播內(nèi)容，滿足不同類型用戶的精神消費(fèi)需求，以及他們對(duì)美好生活的向往，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。據(jù)QuestMobile新媒體數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，抖音達(dá)人內(nèi)容生態(tài)賽道中，音樂(lè)舞蹈、生活方式、顏值、情感是其中的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，活躍滲透率高且KOL數(shù)量多，在整個(gè)抖音直播生態(tài)中，類似的新內(nèi)容探索者正在涌現(xiàn)，直播的邊界一次又一次被打破。主播之間的競(jìng)爭(zhēng)成為陳意禮激勵(lì)自己的動(dòng)力。

高質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品才能讓用戶留存，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得高留存率，是直播帶貨IP長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。陳意禮通過(guò)直播進(jìn)行講解和現(xiàn)場(chǎng)使用展示，幫助用戶多維度、立體化地了解商品特征及性能，給消費(fèi)者良好的視聽感官體驗(yàn)，同時(shí)實(shí)時(shí)解答用戶困惑，喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的成交。

達(dá)人、平臺(tái)、粉絲有機(jī)共生

人的連接和個(gè)體的崛起，是這個(gè)時(shí)代最大的紅利。著名社會(huì)學(xué)家蘭德爾·柯林斯曾提出著名的“互動(dòng)儀式鏈”理論，即人們彼此之間相互關(guān)注、互動(dòng)并產(chǎn)生情感鏈帶的過(guò)程。

通常國(guó)民度較高，粉絲基數(shù)較大，自身公眾形象特征突出，善于營(yíng)造購(gòu)買氣氛，且直播語(yǔ)言較為幽默接地氣者，更容易從新流量時(shí)代中脫穎而出。陳意禮正是這樣的達(dá)人代表，通過(guò)抖音搭建傳播經(jīng)營(yíng)陣地，不斷更新有趣的短視頻內(nèi)容，為直播間引流，以青春活力甜美人設(shè)，拉近與用戶的距離，實(shí)時(shí)互動(dòng)、解疑答惑深度種草，最終鏈接到抖音商品櫥窗實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，完成消費(fèi)鏈路。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的直播沉淀，陳意禮的時(shí)尚搭配能力與種草功力深受認(rèn)可，加之粉絲主要為年輕女性，使得她擁有較高的品牌忠誠(chéng)度、復(fù)購(gòu)率及強(qiáng)消費(fèi)力人群。未來(lái)，內(nèi)容制作將成為直播帶貨領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)容越是精良，吸引用戶駐足的時(shí)間就越長(zhǎng)，才能進(jìn)一步將流量熱度轉(zhuǎn)換為消費(fèi)熱度，更直接更有效。

在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，陳意禮等直播娛樂(lè)網(wǎng)紅的價(jià)值已不局限于娛樂(lè)本身，而是以其特色I(xiàn)P、細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)容深耕和粉絲規(guī)模效應(yīng)，積累巨大勢(shì)能，為用戶、品牌帶來(lái)更多的可能性。

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