本文轉自選車網
“中國品牌不向上是沒有未來的”，這是江淮汽車董事長安進在接受《選車網》采訪時反復強調的一句話。
品牌向上，是近兩年中國汽車自主品牌業(yè)內探討最多的話題。2017年是自主品牌厚積薄發(fā)的一年。中國汽車自主品牌呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，延續(xù)了前兩年的增長態(tài)勢，今年一季度，自主品牌以7.3%的增幅遠超整體乘用車整體市場的增長水平，市場份額再次得以提升。
而面對大市場的高速增長，江淮汽車董事長安進卻始終保持著謹慎樂觀的態(tài)度。“我早就說過，我們不能被在SUV領域短暫的勝利沖昏頭腦，任何一塊市場都不可能保持長期增長，當SUV熱賣的時候，我要做的恰恰是心如止水！”安進如是說。
江淮不做偏科生
“做強做大商用車、做精做優(yōu)乘用車、大力發(fā)展新能源車”是安進為江淮提出的戰(zhàn)略方向。安進將商用車看做是江淮的“根”，只有把“根”扎穩(wěn)，反哺乘用車、新能源車，才能做到無論市場如何變化，江淮至少能在一個點上保持持續(xù)競爭力，為隨時到來的惡仗做好準備。抓重點，不偏科，以點帶面，全面統(tǒng)籌發(fā)展，是安進作為一名企業(yè)家對于江淮的戰(zhàn)略思考。
而作為江淮之“根”一般存在的商用車，進入2017年可以說是大放異彩，一季度共售出89990輛車型，同比增長23.89%，躋身商用車銷量排行榜前五。此外，國際出口業(yè)務較去年同期的增幅更是達到90.32%，并以19871輛的出口量位列行業(yè)領先地位。
不過，相比起短期的銷量提升，安進思考得更遠，他關心的是將“根”扎穩(wěn)的同時，如何快速發(fā)展乘用車、新能源車并將之做精做優(yōu)，以及品牌該如何實現(xiàn)破局?！捌凭植皇侵赣卸啻蟮囊?guī)模，而是指品牌向上。什么時候讓客戶意識到我們的品牌可與世界知名品牌相媲美了，那才是破局?！卑策M說道。
如果說中國汽車自主品牌需經歷從無到有、野蠻生長、經歷挫折、調整轉型后才能進入平穩(wěn)發(fā)展，那么安進認為，前三個階段都已經走完了，且最痛苦的時候也已經挺過去了。如今的江淮，自主開發(fā)了渦輪增壓+直噴技術的發(fā)動機、6速雙離合器變速器，這些技術已經成為確保江淮乘用車市場快速增長的利器。在新能源汽車方面，江淮也已經掌握了電池、電機、電控技術，最新推出的iEV6E以及iEV7，獲得了業(yè)界的一致好評。
現(xiàn)在，江淮已經全面建立了正向研發(fā)能力，生產體系也不斷得到完善，接下來需要的將是進一步通過技術向上、品質向上，從而實現(xiàn)品牌向上。
不以價換量
在自主品牌整體拓展產品線，擴大市場份額，尋找新的利潤空間的大環(huán)境下，一向走“經濟型”路線的江淮汽車也展開了通過價格上探，升級產品來為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和品牌轉型尋求更大的利潤空間和溢價能力。
“從市場層面看，需求向上、品位向上已是趨勢，如果自主品牌還停留在以價格便宜來吸引消費者的話，那就是本末倒置”。而在拒絕價格戰(zhàn)的同時，江淮將重點轉向了價值上，“我們先提供價值，讓消費者認識到價值，只有認同了產品，大家才會用合適的價格來交易?！?/p>
對于如今消費主體，80后、90后的年輕一代消費群體有著越來越理性的消費觀，低價已不是唯一判斷標準，“性價比”不斷被提及，價值成為了一款車是否廣大群體接受的基本要素。因此如何將產品的價值被廣泛認可是江淮汽車近年來不斷努力的方向。
整車廠與經銷商實現(xiàn)全面共贏
經銷商和汽車廠商的關系向來是唇亡齒寒，經銷商是汽車廠家最重要的渠道，廠家的產品則是經銷商參與市場競爭的必要條件。對于汽車生產廠家來說，向經銷商壓庫成為實現(xiàn)銷量目標的一條“捷徑”，經銷商的庫存就是廠家的堅實后盾。這樣的結果就是，無論市場如何變化，汽車生產企業(yè)均可旱澇保收，輕松實現(xiàn)盈利；而對于汽車流通環(huán)節(jié)的經銷商來說，遇有市場需求放緩或低迷時，則因為背負大量庫存而導致資金流動能力降低，經營環(huán)境惡化。
在這一點上，江淮汽車堅持雙方共贏狀態(tài)才能完成產業(yè)的發(fā)展。充分考慮經銷商的經營狀況，不追求表面上的數(shù)據(jù)，并不向經銷商施加過多的壓力，給予經銷商充分的施展空間，用最健康的狀態(tài)來提升江淮整體的銷量局面，從而更快實現(xiàn)品牌的向上。
對于正處爬坡階段的江淮而言，品牌向上是一條必然之路，安進也已經深刻意識到目前中國品牌正處于不向上就將被淘汰的關鍵點上。也正因如此，安進將品牌向上落實在研發(fā)、制造、營銷、服務，每一個環(huán)節(jié)中?！霸谥袊就疗放瀑|量已經無限接近合資品牌的當下，唯有通過品牌向上才能獲取更為良性的競爭優(yōu)勢，我們才有未來”安進再次強調。未來，相信江淮汽車將以更加清晰的品牌調性去主導企業(yè)發(fā)展脈絡，同時更加完善、健康的產品體系、管理體系、服務體系也支撐江淮不斷向上攀升的基石。
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