“我們至少還能賺20倍，特斯拉能再賺1倍就不錯(cuò)了”，上海車(chē)展專(zhuān)訪(fǎng)期間，當(dāng)被問(wèn)及蔚來(lái)和特斯拉的投資價(jià)值時(shí)，李斌脫口而出。

作為蔚來(lái)董事長(zhǎng)，早在兩年之前，李斌就曾在公開(kāi)和私下間的多個(gè)場(chǎng)合提及，“會(huì)造一輛比特斯拉走的更遠(yuǎn)的車(chē)”。當(dāng)時(shí)，大家往往禮貌性的點(diǎn)點(diǎn)頭，基本沒(méi)人相信。如今，隨著第一款量產(chǎn)SUV 車(chē)型ES8的首秀、第一家體驗(yàn)店落戶(hù)北京王府井、第一款純電動(dòng)超跑EP9不斷刷新各大賽道的量產(chǎn)車(chē)圈速…。。 越來(lái)越多的人意識(shí)到，李斌不止是說(shuō)說(shuō)。

雖然ES8還需到今年底才能正式上市，但隨著布局的加速、籌碼的疊加、粉絲效應(yīng)的放大，蔚來(lái)與特斯拉在中國(guó)市場(chǎng)的正面碰撞期，將比想象中來(lái)的更早。

于是，一個(gè)有意思的話(huà)題浮出水面。在這場(chǎng)碰撞的漩渦之中，兩位值得尊敬的對(duì)手，在公司和產(chǎn)品層面的哪些差異性，會(huì)最終成為左右戰(zhàn)局的關(guān)鍵因素？

企業(yè)層面：三大核心差異

首先必須要說(shuō)的是，蔚來(lái)和特斯拉在企業(yè)層面擁有很多相同的特質(zhì)。例如：

同樣押注新能源，將自己定義為“非單純的汽車(chē)公司”，蔚來(lái)標(biāo)榜用戶(hù)企業(yè)，特斯拉則是能源創(chuàng)新公司；

創(chuàng)始人均為超級(jí)IP，馬斯克一心想把人類(lèi)送上火星旅游，李斌則憑借“蔚來(lái)+摩拜+易車(chē)”的組合在中國(guó)智能出行領(lǐng)域大紅大紫；

都是資本市場(chǎng)的寵兒，蔚來(lái)身后站著愉悅、紅杉、高領(lǐng)、華平、淡馬錫等，估值已超200億美金，特斯拉的市值在4月初甚至一度超過(guò)了通用。

雙方均主張開(kāi)放，呼吁合作，特斯拉早前就曾宣布開(kāi)放專(zhuān)利，蔚來(lái)則與江淮、長(zhǎng)安等車(chē)企取長(zhǎng)補(bǔ)短；

銷(xiāo)售端同樣去4S店模式，線(xiàn)下體驗(yàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售，特斯拉目前已在國(guó)內(nèi)布局多家體驗(yàn)店，蔚來(lái)的第一家體驗(yàn)店剛剛落戶(hù)北京王府井；

……

不過(guò)，真正能夠左右未來(lái)雙方競(jìng)爭(zhēng)格局的，是差異化。從目前兩家公司整體的布局和戰(zhàn)略看，三個(gè)明顯差異已經(jīng)顯現(xiàn)，用關(guān)鍵詞形容，即“本土、積累、傳播”。

1、本土：

在車(chē)云看來(lái)，立足本土，是未來(lái)新興智能純電動(dòng)車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵，至于理由：

首先，本土有利于成本控制，包括生產(chǎn)制造、零部件采購(gòu)、物流運(yùn)輸、關(guān)稅等各個(gè)層面，本土化帶來(lái)的成本降低都會(huì)直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的終端售價(jià)上，因此蔚來(lái)ES8和特斯拉Model X雖為同級(jí)競(jìng)品，但前者價(jià)格至少能夠便宜一半。

其次，本土有利于整車(chē)智能化功能與服務(wù)體驗(yàn)提升。打個(gè)比方，就好像地圖導(dǎo)航這個(gè)功能，在國(guó)內(nèi)高德就比用谷歌好用的多，而本土的車(chē)企，更容易與提供本土化服務(wù)和功能的供應(yīng)商達(dá)成深度合作，利用本地化數(shù)據(jù)，推出本地化服務(wù)。

李斌曾公開(kāi)表達(dá)過(guò)這樣的觀點(diǎn)，“在智能電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，國(guó)外品牌在中國(guó)根本沒(méi)戲”。如果從上述幾個(gè)角度分析，不無(wú)道理，因此蔚來(lái)的身份無(wú)疑占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)。在特斯拉進(jìn)入國(guó)內(nèi)后，關(guān)于其本地建廠的傳聞始終未斷，但也始終懸而未決，蔚來(lái)的快速發(fā)展，很可能在一定程度上促進(jìn)特斯拉進(jìn)行本土化。

2、積累：

截止今年，成立于2003年的特斯拉已經(jīng)發(fā)展了14個(gè)年頭，雖然在傳統(tǒng)汽車(chē)公司中仍算新生兒，但相比成立僅兩年多的蔚來(lái)來(lái)說(shuō)，完全算得上是前輩。車(chē)云認(rèn)為，在之前的十余年里，特斯拉至少完成了兩個(gè)層面的積累：

第一是品牌：已經(jīng)通過(guò) Roadster 、Model S、Model X三款車(chē)型圈定了潛在用戶(hù)群，并形成了一定口碑，這點(diǎn)從Model 3預(yù)定量超40萬(wàn)臺(tái)的數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑；

第二是試錯(cuò)：特斯拉在發(fā)展過(guò)程中幾度臨近審判日，包括最初的資金匱乏、變速箱無(wú)法通過(guò)測(cè)試、聯(lián)合創(chuàng)始人離職、 Roadster成本大幅超預(yù)期等一系列事件，但最終都挺了過(guò)來(lái)，這些過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)彌足珍貴，企業(yè)從中可總結(jié)出包括產(chǎn)品、技術(shù)、品控、團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的一系列解決問(wèn)題的辦法。

相比之下，蔚來(lái)在產(chǎn)品層面還缺乏市場(chǎng)及時(shí)間的驗(yàn)證。因此在積累這個(gè)環(huán)節(jié)上，特斯拉占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

3、傳播：

提到傳播，也許有人會(huì)說(shuō)，蔚來(lái)和特斯拉的傳播都很好，沒(méi)有什么太大的差異，但這只是表面。

在車(chē)云看來(lái)，特斯拉進(jìn)入中國(guó)后，憑借的是產(chǎn)品力的天然優(yōu)勢(shì)形成自然傳播，但往往缺乏把控和引導(dǎo)，加上主要負(fù)責(zé)品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣和公關(guān)傳播的鄭順景、吳碧瑄、金俊、陶容等高管先后離職，特斯拉的相關(guān)團(tuán)隊(duì)事實(shí)上也一直處于“真空”的狀態(tài)。這樣的情況在企業(yè)發(fā)展進(jìn)入中后期時(shí)存在一定弊端，包括整體傳播的節(jié)奏和突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)，從去年的Model S自動(dòng)駕駛門(mén)和近日的Model X起火門(mén)事件均快速發(fā)酵的情況看，已經(jīng)暴露出一些問(wèn)題。

相比之下，蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌、李想均有媒體背景，對(duì)傳播的節(jié)奏和要點(diǎn)把控能力較強(qiáng)，相關(guān)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也比較完善，加上前不久又招攬了前雷克薩斯中國(guó)副總經(jīng)理朱江，主導(dǎo)品牌建設(shè)和傳播，總體而言更有體系化。因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，假設(shè)蔚來(lái)的產(chǎn)品力真的超過(guò)特斯拉，輔以傳播方面的優(yōu)勢(shì)，籌碼便會(huì)更多。

自左至右：蔚來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人，執(zhí)行副總裁 鄭顯聰；蔚來(lái)首席發(fā)展官、北美公司CEO 伍絲麗；蔚來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁 秦力洪；蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 李斌

產(chǎn)品層面：SUV競(jìng)品直接對(duì)標(biāo)

說(shuō)完了公司層面，再來(lái)看看具體產(chǎn)品。

總體而言，在產(chǎn)品戰(zhàn)略思路上，蔚來(lái)和特斯拉有著相同的地方，均是通過(guò)高端產(chǎn)品的切入，逐步下探到更入門(mén)更批量的產(chǎn)品。在蔚來(lái)發(fā)布ES8之后，從多個(gè)維度看，該車(chē)與特斯拉第一款量產(chǎn)SUV車(chē)型Model X，都構(gòu)成直接競(jìng)品關(guān)系，包括純電動(dòng)SUV的產(chǎn)品定位，“長(zhǎng)度超5米、寬度近2米、軸距超3米”的車(chē)身尺寸、2-3-2的7座布局、400公里以上的續(xù)航里程標(biāo)定、大尺寸液晶觸摸屏和儀表盤(pán)等等。

不過(guò)，如果細(xì)細(xì)分析，還是會(huì)發(fā)現(xiàn)ES8與Model X這兩款產(chǎn)品還是有很大的不同，且各有優(yōu)劣勢(shì)。

1、設(shè)計(jì)語(yǔ)言

如果用一句話(huà)來(lái)形容兩款車(chē)的外觀設(shè)計(jì)，那可以總結(jié)為：初見(jiàn)Model X需要適應(yīng)，ES8第一眼更符合主流審美。拿前臉設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，ES8采用被蔚來(lái)稱(chēng)為“x-bar”設(shè)計(jì)的前臉造型，但保留了進(jìn)氣格柵，而現(xiàn)款的Model X則采用了全封閉式的前臉，凸顯其電動(dòng)車(chē)的身份。兩種設(shè)計(jì)語(yǔ)言不能說(shuō)誰(shuí)好誰(shuí)不好，但一般用戶(hù)從汽油車(chē)設(shè)計(jì)過(guò)渡到電動(dòng)車(chē)設(shè)計(jì)需要一個(gè)過(guò)程，ES8可能會(huì)更討巧。

不過(guò)，在一些炫酷設(shè)計(jì)點(diǎn)上，例如后排鷹翼門(mén)設(shè)計(jì)，Model X會(huì)更加吸引眼球。此外，例如內(nèi)飾座椅“大溜背”的效果，也讓Model X的內(nèi)飾設(shè)計(jì)整體更有科技范兒。

當(dāng)然，追求設(shè)計(jì)往往會(huì)有一定的實(shí)用性及工程性犧牲，例如鷹翼門(mén)相比普通平開(kāi)門(mén)來(lái)說(shuō)更易出現(xiàn)異響、縫隙等情況，而座椅追求科技范兒的同時(shí)，犧牲例如后排背面儲(chǔ)物袋等實(shí)用配置。好在，特斯拉的車(chē)主群已經(jīng)形成了一定的特征，普遍追求個(gè)性和科技，為了滿(mǎn)足個(gè)性化，即使有功能性損失也無(wú)傷大雅，Model X具備的藝術(shù)性和科技感擁有足夠吸引力。

不過(guò)，ES8則不盡相同。假設(shè)切入40-50萬(wàn)的產(chǎn)品空間，其必須滿(mǎn)足更廣大用戶(hù)群的審美和功能性需求，因此除了設(shè)計(jì)上的趨向主流外，一些體現(xiàn)用戶(hù)實(shí)用思維的設(shè)計(jì)也必須有，這從副駕駛座上的小腿支撐板、副駕駛座前方可以放置鞋子和包空間、中央扶手箱處帶有傾斜角度的手機(jī)儲(chǔ)物槽等設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上可見(jiàn)一斑。

2、整車(chē)質(zhì)感

此前Model S就曾因?yàn)閮?nèi)飾質(zhì)感的問(wèn)題被用戶(hù)吐槽，李想稱(chēng)之為“百萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)品，不及30-40萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)品內(nèi)飾”，Model X也沒(méi)能逃過(guò)這一問(wèn)題。從這個(gè)要素看，ES8有機(jī)會(huì)占得優(yōu)勢(shì)。

從實(shí)際產(chǎn)品來(lái)看，為了提升ES8內(nèi)飾的質(zhì)感，蔚來(lái)在車(chē)內(nèi)采用了大面積的Nappa 真皮包覆設(shè)計(jì)，并在座椅和靠背處采用兩種不同打孔處理方案，基本與目前主流豪華車(chē)的配置相當(dāng)。雖然說(shuō)成本相對(duì)較高，但有利于滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

此外，在看不見(jiàn)的車(chē)身結(jié)構(gòu)上，ES8搭載了全鋁車(chē)身、自適應(yīng)空氣懸架等，其中全鋁車(chē)身由于成本較高，目前只有捷豹路虎、奧迪的高端車(chē)型上才會(huì)使用。不過(guò)，考慮到純電動(dòng)車(chē)的電池重量，全鋁車(chē)身作為減重利器還是很有必要的。蔚來(lái)官方稱(chēng)，ES8采用的全鋁車(chē)身是國(guó)內(nèi)第一臺(tái)獨(dú)立研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造的全鋁車(chē)身。

3、三電系統(tǒng)

特斯拉在三電方面，尤其是電池管理方面的技術(shù)可謂獨(dú)步天下，是將18650這種直徑18mm、高65mm的圓柱形鋰電池用在汽車(chē)上“第一個(gè)吃螃蟹的人”，在其第一款大批量車(chē)型Model S上，其通過(guò)電池管理系統(tǒng)的解決方案，將6831節(jié)2安時(shí)左右的松下18650封裝電池通過(guò)串聯(lián)和并聯(lián)結(jié)合在一起，成為業(yè)內(nèi)后續(xù)競(jìng)相學(xué)習(xí)的榜樣。第二款車(chē)型Model X之所以能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)續(xù)航里程，也與特斯拉在電池管理方面的技術(shù)密切相關(guān)。

相比特斯拉而言，蔚來(lái)ES8在三電系統(tǒng)方面最核心的技術(shù)在于電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。ES8采用前后獨(dú)立電機(jī)，通過(guò)自主研發(fā)的電控系統(tǒng)把兩者驅(qū)動(dòng)力串聯(lián)在一起，在不同的模式下調(diào)節(jié)前后動(dòng)力的輸出狀態(tài)，并對(duì)同一排車(chē)輪的驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行左右調(diào)配。值得注意的是，ES8的電機(jī)是國(guó)內(nèi)首次量產(chǎn)的“感應(yīng)電機(jī)”。從實(shí)際效果看，ES8和Model X一樣，百公里加速都在5秒以?xún)?nèi)。

在充電模式上，蔚來(lái)ES8和Model X有些不同，除了支持快充和慢充外，ES8還支持換電功能，蔚來(lái)目前已經(jīng)著手換電相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及服務(wù)體系建設(shè)。

總體來(lái)看，就產(chǎn)品力而言，在現(xiàn)階段純電動(dòng)高端SUV產(chǎn)品稀缺的情況下，Model X無(wú)疑是業(yè)內(nèi)的第一把交易，但未來(lái)當(dāng)ES8正式投入市場(chǎng)后，其一方面會(huì)將市場(chǎng)蛋糕做大，畢竟價(jià)格更親民用戶(hù)群更大；一方面則可能蠶食掉原本Model X的一部分潛在客戶(hù)群，因?yàn)閺膬r(jià)格、內(nèi)飾質(zhì)感、主流設(shè)計(jì)等層面說(shuō)，ES8有一定的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，對(duì)于一部分科技屬性的死忠粉而言，Model X還是首選，因?yàn)槠潸椧黹T(mén)、大尺寸風(fēng)擋、溜背座椅設(shè)計(jì)的科技感更強(qiáng)。當(dāng)然，目前由于ES8還未真正量產(chǎn)，屆時(shí)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)品質(zhì)還需進(jìn)一步被時(shí)間和市場(chǎng)驗(yàn)證。

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