新浪汽車訊 第十七屆上海國際車展于2017年4月19日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，攜手汽車商業(yè)評論、車聚網(wǎng)、汽車維基、五美傳媒、功夫Auto，特邀各汽車集團(tuán)領(lǐng)袖、企業(yè)高管做客新浪汽車上海車展直播間，對企業(yè)戰(zhàn)略、市場愿景、經(jīng)銷策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點話題做出深度解讀。以下為江鈴汽車銷售有限公司馭勝事業(yè)部總經(jīng)理 彭麗俊訪談實錄：

主持人：新浪汽車的網(wǎng)友朋友們大家好，這里是2017年新浪汽車上海車展的訪談間，今天我們有幸請到了江鈴汽車銷售有限公司馭勝事業(yè)部總經(jīng)理彭麗俊，那我們的訪談現(xiàn)在就開始。先說一下本次車展帶來了哪些車型吧。

彭麗?。罕敬诬囌刮覀冋古_給大家?guī)砹似呖町a(chǎn)品，其中兩款是已經(jīng)在預(yù)售的，第二款是馭勝350，更專業(yè)一點，第三款會帶來全新的產(chǎn)品，第一款就是馭勝的PHEV，第二款是純電動新能源的產(chǎn)品等等，當(dāng)然最值得一提的就是我們這次特別為消費(fèi)者帶來一個跨界的7座SUV，這款兼顧SUV和MPV的優(yōu)點，都是消費(fèi)者所需要的，所以我們把其結(jié)合在一起。

主持人：這個品牌在未來的產(chǎn)品布局會怎么樣？

彭麗?。旱谝粋€角度看所謂的動力驅(qū)動，一個是柴汽油，第二款新能源動力，一種是混合動力還有一種是純新能源的電動產(chǎn)品，我們在這塊都有布局，第二大塊就是從車型的越野性來看，我們分成承載式和非承載式，我們有330的承載式和非承載式的S350，從大的尺寸來看我們?nèi)慷几采w，所以可謂是一個矩陣式的布局。

主持人：那對未來SUV的走勢呢？

彭麗?。浩鋵嵨覀円恢币埠荜P(guān)注，我們也發(fā)現(xiàn)到消費(fèi)者存在一些變化，第一個觀點就是未來我們的整個消費(fèi)會更加呈現(xiàn)多元化，第二個會更加年輕化，為什么呢？多元化的意思是消費(fèi)者他的需求除了滿足家庭和工作需求之外，他對產(chǎn)品的個性需求，產(chǎn)品智能化的需求，對產(chǎn)品移動空間舒適性的需求會越來越強(qiáng)大，第二個問題就是年輕化，其實大家有關(guān)注到原來買SUV基本上都是第二臺車，更新一臺或者增購一臺的時候會買，現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者第一臺車就是SUV，所以這是一個很明顯的變化，第二塊就是我們隨著國家政策的變化還有消費(fèi)方式的變化，對于新能源的需求也在逐漸加大，我覺得SUV未來應(yīng)該會成為主角，我們覺得中國的乘用車市場算是一個紅海，但是SUV是紅海中的一片藍(lán)海，我們覺得它的潛力非常巨大，我們整個的乘用車的客戶保有量非常龐大，他們會有增購的需求大部分都是SUV，第一臺車又有SUV的需求，這樣的話SUV的發(fā)展還會有很大的空間，所以基于整個市場的判斷，我們江鈴的布局也是結(jié)合我們市場的判斷來做的，包括剛才說的智能化，我們會有一個智能化的系統(tǒng)，第二是新能源，我們也都有，第三個是整個的產(chǎn)品線，我們從小到大都有做設(shè)計。

主持人：那2017年第一季度的銷量能給我們介紹一下嗎？

彭麗?。?strong>其實乘用車受去年購置稅的影響，受到了一些沖擊，我們也發(fā)現(xiàn)二月份的有數(shù)據(jù)顯示，整個乘用車的社會庫存達(dá)到了一個相對的高峰，對于江鈴而言我們一直表現(xiàn)還是不錯的，我們同比去年有成長，所以我們未來對SUV有信心，所以想向10萬的目標(biāo)沖刺一下。

主持人：那整個江鈴的目標(biāo)呢？

彭麗?。壕褪邱S勝的目標(biāo)。

主持人：那2017年江鈴馭勝SUV市場的產(chǎn)品線布局如何？

彭麗?。含F(xiàn)在消費(fèi)者購買的過程也是不一樣的，他更多的是在網(wǎng)上朋友口碑之間的一個行為，想要更多的去接觸到他們這是非常重要的，現(xiàn)在與客戶之間的接觸點是越來越少的，以前可能一兩次三四次可以進(jìn)店跟你談很久，所以根據(jù)這樣一個東西，我們更多的希望和客戶面對面的交流，我們更注重線下的體驗，除了我們的渠道布局會越來越往消費(fèi)者身邊去布，會做城市展廳，讓所有的消費(fèi)者能看到我們的產(chǎn)品、體驗我們的產(chǎn)品，另外還會做一些活動，就是客戶在哪里我們就在哪里，跟他們?nèi)ソ佑|，第二個就是已經(jīng)購買我們車子的，我們有一個馭領(lǐng)軍（音）的俱樂部，還有一個很有趣的活動，這個活動就是帶領(lǐng)大家去探索很多的地方，帶領(lǐng)大家去體驗生活的樂趣。

主持人：今年上海車展會感覺怎么樣？

彭麗?。浩鋵嵔忂@一次是獨(dú)立展出，以前我們是所有的產(chǎn)品一起展出，這次是獨(dú)立展出，對于江鈴而言都有重要的戰(zhàn)略意義，它其實標(biāo)志著江鈴在商城地域邁出了重要的一步，我們也會在江鈴這個品牌投入更多的資源、能量，幫助這個品牌更好地成長。

主持人：這個品牌未來的發(fā)展規(guī)劃是？

彭麗?。捍蟾旁谖迥曛畠?nèi)投入一百個億左右，在研發(fā)、生產(chǎn)、制造、營銷渠道等各個環(huán)節(jié)，在未來三年我們會陸續(xù)推出更多新產(chǎn)品，目前大概能看到的有九款產(chǎn)品，向消費(fèi)者面世。

主持人：接下來想問您關(guān)于社會化營銷的問題，現(xiàn)在社會化營銷被越來越多的車主所關(guān)注，尤其是口碑營銷這一塊，您認(rèn)為口碑營銷在整個企業(yè)的策略上有什么樣的地位？

彭麗?。旱谝粋€我認(rèn)為口碑營銷對于認(rèn)可的產(chǎn)品都是非常重要的，口碑之所以有口碑這兩個字，就是口口相傳，說明當(dāng)每個人去認(rèn)可它的時候才會去傳遞，而不僅僅是因為有娛樂點才去傳遞，口碑不是簡單的傳播，是當(dāng)你認(rèn)可認(rèn)知它之后才會去傳播，這個很重要，這個就是對品牌的認(rèn)可，所以我覺得口碑這方面是非常重要的，不僅僅是汽車。第二個對于整個口碑的傳播我們也在做很多的嘗試，包括新浪這邊我們也會有合作，還有主流的汽車媒體我們也會有合作，我們更關(guān)注跟用戶的感受，能夠讓用戶幫我們或者說我們共同去做的事情。

主持人：你有沒有計劃說在微博上做一些品牌營銷？

彭麗?。何蚁Ｍ銈兡軌蚪o我提供一些更好的想法和思路，當(dāng)然我們非常樂意有這樣的機(jī)會跟新浪微博去合作，跟客戶做互動。

主持人：接下來就是我們訪談的最后一個環(huán)節(jié)，給您提問的是廣汽三菱汽車有限公司副總經(jīng)理、三菱汽車銷售（中國）有限公司董事長杜總，他就是說目前中國大力提倡新能源汽車，江鈴未來會給消費(fèi)者帶來哪些驚喜？

彭麗?。航瓒趴傔@個機(jī)會我也介紹一下，江鈴也特別關(guān)注到新能源這塊的產(chǎn)品，其實中國未來的消費(fèi)者在新能源包括除了國家政策之外，消費(fèi)者本身的消費(fèi)意識也在發(fā)生變化，企業(yè)除了整個環(huán)保的責(zé)任之外，對于消費(fèi)者的需求我們要去響應(yīng)，在新能源這塊有PHEV的新產(chǎn)品，第二個就是我們?nèi)碌男履茉醇冸妱拥漠a(chǎn)品，也會陸續(xù)推出給消費(fèi)者。

主持人：麻煩您給陸風(fēng)汽車營銷掖縣公司副總經(jīng)理潘欣欣潘總提一個問題。

彭麗?。浩鋵崉偛盼覀兲貏e想聊的就是想讓潘總跟我們分享，陸風(fēng)汽車在智能科技方面有什么特別的想法或者他們在未來開發(fā)利用對于消費(fèi)者的驚喜。

主持人：好的，我們今天的訪談就到這兒，謝謝彭總。

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