新浪汽車(chē)訊 第十七屆上海國(guó)際車(chē)展于2017年4月19日正式開(kāi)幕，新浪汽車(chē)作為官方合作媒體，攜手汽車(chē)商業(yè)評(píng)論、車(chē)聚網(wǎng)、汽車(chē)維基、五美傳媒、功夫Auto，特邀各汽車(chē)集團(tuán)領(lǐng)袖、企業(yè)高管做客新浪汽車(chē)上海車(chē)展直播間，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)愿景、經(jīng)銷(xiāo)策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題做出深度解讀。以下為捷豹路虎中國(guó)和奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷(xiāo)售與服務(wù)機(jī)構(gòu) 常務(wù)副總裁 胡俊訪談實(shí)錄：

主持人：各位新浪網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在我們來(lái)到了上海國(guó)際車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，接下來(lái)介紹一下嘉賓訪談間的嘉賓，也是大家老朋友了，他是捷豹路虎中國(guó)和奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷(xiāo)售與服務(wù)機(jī)構(gòu) 常務(wù)副總裁 胡俊總，歡迎您。

胡?。耗愫谩?/p>

主持人：這次的上海車(chē)展場(chǎng)面蠻大的，所以我特意的請(qǐng)來(lái)一位特邀主持人，他是城東營(yíng)銷(xiāo)的主編謝園女士，她一會(huì)跟我搭班一起采訪。首先還是先從銷(xiāo)量開(kāi)始，我們每一位老板來(lái)到新浪的訪談間，先簡(jiǎn)單過(guò)一遍銷(xiāo)量。我們捷豹路虎一季度的銷(xiāo)量創(chuàng)下新高，去年全年銷(xiāo)量不錯(cuò)，還有分析就等著您來(lái)給我們答案了？

胡?。焊兄x主持人，感謝各位新浪的朋友，捷豹路虎在過(guò)去的幾年里邊都取得了很好的增長(zhǎng)，2016年捷豹路虎全年銷(xiāo)售達(dá)到了12萬(wàn)臺(tái)，其實(shí)也是一個(gè)新的在捷豹路虎新的歷史記錄，同樣在今年一季度1到3月份我們?cè)谑袌?chǎng)中也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，第一季度同比增長(zhǎng)超過(guò)了20%，在豪華車(chē)的細(xì)分市場(chǎng)也算是不錯(cuò)的成績(jī)。這個(gè)當(dāng)然也感謝媒體朋友，還有消費(fèi)者朋友對(duì)我們的支持。

主持人：現(xiàn)在咱們主力的車(chē)型是？

胡?。浩鋵?shí)捷豹路虎在過(guò)去的12個(gè)月里邊投放了非常多的新產(chǎn)品，從捷豹的品牌來(lái)講，我們其實(shí)在去年投放了兩款重量的新車(chē)，一款F-pace，一款是國(guó)產(chǎn)化的轎車(chē)捷豹XFL，這兩款新車(chē)在上市以后都取得很好的成績(jī)，銷(xiāo)售的數(shù)字也是節(jié)節(jié)攀升，單從捷豹品牌來(lái)講這個(gè)同比增長(zhǎng)差不多要翻番的，因?yàn)樾萝?chē)的推動(dòng)取得了非常好的成績(jī)。

從路虎的角度，除了我們已經(jīng)國(guó)產(chǎn)化的兩款越野車(chē)車(chē)型，包括極光和發(fā)現(xiàn)神行以外，其實(shí)我們今年剛剛上市了全新一代的發(fā)現(xiàn)就在兩個(gè)月前，今天我們?cè)谏虾＼?chē)展又發(fā)布了一款新的路虎品牌的新車(chē)就是覽勝的星邁，在上海車(chē)展正式發(fā)布，也會(huì)在年內(nèi)開(kāi)始在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，所以在路虎品牌來(lái)講，也是有很多新車(chē)慢慢在出來(lái)，所以從產(chǎn)品角度講應(yīng)該說(shuō)是新產(chǎn)品是源源不斷地在往前走。也希望說(shuō)這些產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)上能看到很好的數(shù)量，銷(xiāo)量上的成績(jī)。

主持人：現(xiàn)在我們說(shuō)說(shuō)新發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)女性，我一直是路虎的粉絲，新發(fā)現(xiàn)的外觀我就挺喜歡的，但是有一些男性的用戶略有微辭，它顛覆了上一代外觀設(shè)計(jì)，沒(méi)有以前的那種硬朗感，多了很多時(shí)尚和新意，您個(gè)人對(duì)于這種外觀的設(shè)計(jì)感覺(jué)怎么樣？

胡俊：應(yīng)該這么說(shuō)，我覺(jué)得外觀設(shè)計(jì)這是一個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的話題，的確像您說(shuō)的全新一代發(fā)現(xiàn)，整個(gè)設(shè)計(jì)元素更加時(shí)尚，更加流線了，實(shí)際上這個(gè)應(yīng)該說(shuō)是更加去適應(yīng)更廣大消費(fèi)者的口味和需要，原來(lái)您會(huì)覺(jué)得發(fā)現(xiàn)外觀上太過(guò)于強(qiáng)悍了，不太適合女性的車(chē)主?，F(xiàn)在我們的全新一代發(fā)現(xiàn)對(duì)您來(lái)講更合適了，而且新發(fā)現(xiàn)這個(gè)設(shè)計(jì)能夠滿足更多消費(fèi)者的需要。

而且新發(fā)現(xiàn)在整個(gè)技術(shù)平臺(tái)上是一個(gè)非常大的一個(gè)突破，因?yàn)閷?shí)際上全新一代發(fā)現(xiàn)它采用的全景車(chē)身的平臺(tái)，跟上一代發(fā)現(xiàn)完全不一樣的，包括增加了很多新的一些配置，同時(shí)還保留發(fā)現(xiàn)家族的一些特質(zhì)，比如說(shuō)七座的設(shè)計(jì)，空間上，內(nèi)部的功能性上還是很好，當(dāng)然也有一些設(shè)計(jì)元素還是保留下來(lái)的，比如說(shuō)不對(duì)稱(chēng)的尾門(mén)，階梯式的車(chē)頂，一些發(fā)現(xiàn)的基本元素還是保留下來(lái)的，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)在原來(lái)發(fā)現(xiàn)的一些基礎(chǔ)上的新的一個(gè)高度，新的突破，我個(gè)人是覺(jué)得全新一代發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上應(yīng)該會(huì)取得非常好的認(rèn)可和成績(jī)。

主持人：談到這個(gè)外觀和顏值，以前大家買(mǎi)車(chē)的時(shí)候會(huì)考慮很多因素，比如說(shuō)價(jià)格怎么樣，性能怎么樣，車(chē)好不好看，安全性，包括它現(xiàn)在又加入車(chē)聯(lián)網(wǎng)等等，就是綜合多種因素，您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在新一代的用戶對(duì)于顏值似乎更加地看重，您覺(jué)得我們對(duì)于捷豹路虎用戶理解來(lái)看的話，顏值在他們的選購(gòu)決策當(dāng)中排哪樣的一個(gè)位置？

胡俊：應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)包括消費(fèi)者的變化還是很快，現(xiàn)在80后的消費(fèi)者不斷成為市場(chǎng)的主力，甚至90后也開(kāi)始進(jìn)入到汽車(chē)的消費(fèi)市場(chǎng)里面來(lái)了，而且現(xiàn)在整個(gè)的消費(fèi)其實(shí)越來(lái)越個(gè)性化，圈層化，汽車(chē)其實(shí)從傳統(tǒng)意義上的一個(gè)奢侈消費(fèi)品，慢慢了生活的一個(gè)必需品，所以整個(gè)消費(fèi)的狀態(tài)心態(tài)也有很多的不同。如果談路虎和捷豹，路虎的品牌毫無(wú)疑問(wèn)就是一個(gè)歷史最悠久的越野車(chē)的品牌，它的操控性，越野性能（英文）這是它在消費(fèi)者心目當(dāng)中牢牢的地位，當(dāng)然我們像覽勝系列它的這種奢華精致是它一直傳承下來(lái)的特點(diǎn)。

如果說(shuō)到外形的話，路虎的外形一直是英倫的風(fēng)范，英倫的特質(zhì)，英倫貴族的特質(zhì)，然后又加入了越野車(chē)的這種所謂的越野能力、粗礦這種特質(zhì)在里面，所以如果大家去觀察我們的路虎車(chē)型的話，從外形上講特征元素還是很明顯，路虎品牌的三大系列，覽勝、發(fā)現(xiàn)和衛(wèi)士（音），每一個(gè)家族的設(shè)計(jì)元素它都是很明顯，我們也希望這樣的設(shè)計(jì)元素讓消費(fèi)者很容易的在各種各樣的車(chē)?yán)镞吥軌蛘业轿覀兊穆坊a(chǎn)品。

捷豹一直是以優(yōu)雅和運(yùn)動(dòng)著稱(chēng)的，車(chē)身的設(shè)計(jì)，豹子的車(chē)頭一直是消費(fèi)者印象很深刻，所以其實(shí)看到我們所有捷豹的產(chǎn)品，不管是我們捷豹的轎車(chē)系列，還是我們的越野車(chē)系列都是延續(xù)了這樣的風(fēng)格，非常優(yōu)雅、運(yùn)動(dòng)感，車(chē)頭豹子的張力，一直是延續(xù)下來(lái)，所以這個(gè)也是一樣了，給消費(fèi)者這樣一個(gè)對(duì)這個(gè)車(chē)型特質(zhì)的認(rèn)識(shí)，從外形上就能夠感受到這個(gè)車(chē)的品質(zhì)，它的操控性、速度、力量，這種感覺(jué)?；氐侥膯?wèn)題上，車(chē)的外形設(shè)計(jì)、顏值毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)消費(fèi)者選擇的重要因素，隨著消費(fèi)的個(gè)性化方向的變化，我相信車(chē)的外形在整個(gè)消費(fèi)的過(guò)程中作用會(huì)越來(lái)越大。

主持人：現(xiàn)在是大家看臉多，還是看實(shí)力看性能多呢？

胡俊：我覺(jué)得應(yīng)該說(shuō)都看，但是我覺(jué)得看臉的成分會(huì)越來(lái)越多。

嘉賓主持：像您提到了路虎有這種根深蒂固的在大家心里有很好的特質(zhì)，我聯(lián)想到廣告圈的一個(gè)朋友，他生了一場(chǎng)大病，挺痛苦的，后來(lái)他最后想要放棄，但是他老婆就說(shuō)，你看你擁有一輛路虎，他的性格就是那種喜歡去到處旅行，結(jié)果就在他接受化療之后，因?yàn)槲覀円猜?lián)系到了他，說(shuō)把這個(gè)車(chē)給他，他也擁有了第一輛路虎車(chē)，他就想把這個(gè)分享出來(lái)。我想也并不是說(shuō)路虎團(tuán)隊(duì)有意的營(yíng)銷(xiāo)的目的在里面，因?yàn)樗](méi)有公關(guān)文章去宣傳這件事情，我想問(wèn)一下在您看來(lái)，路虎它與消費(fèi)者心靈溝通的話，后面是有什么樣的理念在支撐？尤其在現(xiàn)在新媒體、包括移動(dòng)化和互聯(lián)網(wǎng)化和社交化的情況下，我們與消費(fèi)者溝通有什么新的創(chuàng)新和改變？

胡?。涸蹅兿戎v路虎品牌，路虎品牌一直是越野性是它的特質(zhì)，它生活中所帶來(lái)的是一種探索的精神，發(fā)現(xiàn)的精神，我們希望消費(fèi)者能夠跟我們的產(chǎn)品一起，或者說(shuō)駕駛著我們的產(chǎn)品去發(fā)現(xiàn)世界的各種各樣的不同和美好，這是這個(gè)產(chǎn)品我想所帶來(lái)的對(duì)消費(fèi)者生活上的含義，產(chǎn)品背后的含義，剛才你講的那個(gè)例子，雖然我個(gè)人不認(rèn)識(shí)您剛才提到那個(gè)人，但是我覺(jué)得人生是不斷地探索和發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，我們希望我們的產(chǎn)品能夠給到消費(fèi)者更多探索和發(fā)現(xiàn)的工具，給消費(fèi)者創(chuàng)造更大的能夠認(rèn)識(shí)世界的范圍，這是我們路虎品牌一直持續(xù)的在堅(jiān)持的，這樣我們品牌的廣告語(yǔ)是提倡一種不斷去超越這樣的精神，所以希望那位媒體人身體能夠康復(fù)，希望他能夠跟我們的產(chǎn)品一起去完成他的心愿，真是挺勵(lì)志的我覺(jué)得，希望他也能更多的加入到我們路虎的探索發(fā)現(xiàn)的這些活動(dòng)里邊來(lái)，其實(shí)我們每一年都在花很大的經(jīng)歷去在消費(fèi)者中間，在市場(chǎng)中間去舉辦一些活動(dòng)，我們每一年都有發(fā)現(xiàn)無(wú)止境的活動(dòng)，這是跟消費(fèi)者一起來(lái)去發(fā)現(xiàn)生活中的美好，各種各樣的不同，那位媒體人有興趣也可以多來(lái)參與。

然后隨著這些媒體環(huán)境的變化，剛才您提的第二個(gè)問(wèn)題，各種自媒體、新媒體不斷地產(chǎn)品，我想對(duì)于我們來(lái)講，第一，我們當(dāng)然是不斷適應(yīng)消費(fèi)者媒體習(xí)慣的變化，但是隨著新技術(shù)的產(chǎn)生，消費(fèi)者媒體習(xí)慣發(fā)生了變化，越來(lái)越碎片化，也是越來(lái)越個(gè)性化實(shí)際上，就剛才講消費(fèi)越來(lái)越圈層化，我們當(dāng)然是要不斷地去適應(yīng)，我們也一直積極嘗試跟不同的新媒體的這種合作都在嘗試，包括新技術(shù)的嘗試我們也都在運(yùn)用中。

但是我想回到本源，我們還是不斷地會(huì)堅(jiān)持我們捷豹品牌和路虎品牌自己品牌的定位，在這個(gè)基礎(chǔ)上運(yùn)用新的技術(shù)和新的手段去跟消費(fèi)者不斷地溝通，我想我們一直在深耕中國(guó)的市場(chǎng)，我們也相信通過(guò)我們的努力捷豹和路虎兩個(gè)品牌能夠越來(lái)越多得到消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)同。雖然我們并不要求像您剛才講的路虎成為每一個(gè)人的生活理想和目標(biāo)，但是我們的確希望所有的消費(fèi)者跟我們品牌一起去探索和發(fā)現(xiàn)生活的各種各樣的美好和精彩。

主持人：說(shuō)到路虎，在微博上現(xiàn)在也有關(guān)于星邁的熱議，雖然還沒(méi)有上市，但是有一個(gè)網(wǎng)友現(xiàn)在已經(jīng)給星邁起了一個(gè)昵稱(chēng)，世上最美的路虎來(lái)形容這款車(chē)，一些車(chē)友還把它作為2017年最受期待的豪華的SUV，對(duì)于這件事情，您得給網(wǎng)友一個(gè)回復(fù)，做何感想？

胡?。寒?dāng)然很高興，我們能夠得到廣大消費(fèi)者網(wǎng)友的認(rèn)同，這是我們最愿意看到的事情。星邁今天是在上海車(chē)展上首次的發(fā)布，星邁這款車(chē)是在路虎覽勝家族系列里邊一款新車(chē)，它是填補(bǔ)了覽勝極光和覽勝運(yùn)動(dòng)版兩個(gè)產(chǎn)品中間一個(gè)產(chǎn)品的空缺，所以進(jìn)一步的豐富和完整了整個(gè)覽勝家族的產(chǎn)品系列，這個(gè)車(chē)會(huì)在今年三季度進(jìn)入市場(chǎng)正式銷(xiāo)售，這個(gè)車(chē)有蠻多的配置上的特點(diǎn)，包括它是全鋁車(chē)身的結(jié)構(gòu)，包括新的配置運(yùn)用，所以也希望各位消費(fèi)者能來(lái)關(guān)注我們新的星邁，可以到我們展臺(tái)來(lái)看一看，也希望在三季度我們車(chē)上市以后，大家可以來(lái)我們展廳看一下實(shí)車(chē)。

主持人：大家繼續(xù)期待吧，我們最后還有一個(gè)老總問(wèn)老總的環(huán)節(jié)。上一位給您留問(wèn)題的是長(zhǎng)安福特的劉曰海先生，他問(wèn)的是，高端車(chē)與中國(guó)民眾的生活怎么來(lái)相結(jié)合？

胡?。禾滓粋€(gè)比較俗套的話，隨著廣大人民群眾收入不斷地增長(zhǎng)，所以每一個(gè)消費(fèi)者都有追求更好品質(zhì)產(chǎn)品的愿望，所以我想高端車(chē)這個(gè)作為一個(gè)產(chǎn)品來(lái)講，我覺(jué)得是每一個(gè)消費(fèi)者所向往的一種產(chǎn)品和享受，產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌享受，我覺(jué)得不管說(shuō)收入多與少，一個(gè)好的產(chǎn)品，不管你是否擁有，都是讓你會(huì)覺(jué)得有好的感覺(jué)的一樣?xùn)|西，所以我覺(jué)得我們會(huì)堅(jiān)持去做好我們的產(chǎn)品，堅(jiān)持去做好我們產(chǎn)品的質(zhì)量，堅(jiān)持去給消費(fèi)者提供最好的服務(wù)體驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)，我們希望更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)我們的產(chǎn)品和我們的服務(wù)，我們也相信會(huì)越來(lái)越多。

主持人：您也給下一位老總留一個(gè)問(wèn)題，一汽豐田的。

胡?。何覀冏⒁獾?，其實(shí)豐田的品牌在過(guò)去一段時(shí)間穩(wěn)扎穩(wěn)打，在銷(xiāo)量上并沒(méi)有說(shuō)很高的預(yù)期，所以其實(shí)我想問(wèn)的是說(shuō)，對(duì)豐田來(lái)講他們?cè)谧龊霉芾淼幕A(chǔ)和高增長(zhǎng)之間，他們是怎么來(lái)平衡的？

主持人：好，非常好的一個(gè)問(wèn)題，謝謝胡總。

胡?。褐x謝你。

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