新浪汽車訊 第十七屆上海國際車展于2017年4月19日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，攜手汽車商業(yè)評論、車聚網(wǎng)、汽車維基、五美傳媒、功夫Auto，特邀各汽車集團領(lǐng)袖、企業(yè)高管做客新浪汽車上海車展直播間，對企業(yè)戰(zhàn)略、市場愿景、經(jīng)銷策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點話題做出深度解讀。以下為東風裕隆汽車有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理 劉忠厚訪談實錄：

主持人：各位新浪汽車的網(wǎng)友朋友們大家好，這是2017年新浪汽車上海車展的訪談間，今天我們有幸請到了東風裕隆汽車有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理劉忠厚劉總，我們的訪談現(xiàn)在開始。第一個問題想問一下劉總，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)逐步取代了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，面對這種變化，貴公司在營銷策略上有沒有什么變化？

劉忠厚：首先就是傳播途徑的變化，受眾現(xiàn)在我們昨天參加了一個演講，他有一個很著名的理論，就是你睡覺以前的習慣是什么，我覺得印象很深，關(guān)手機充電，他們有一個統(tǒng)計，每一個人在睡覺之前和每一天大量的時間在手機上和網(wǎng)上，所以我們的傳播途徑、營銷模式也開始在變化。原來我們的廣告投入我在管銷售之前是投入到中央衛(wèi)視臺，現(xiàn)在我們的途徑變了，在垂直傳播的媒體，往手機用戶的上去傳播，所有年輕的受眾，尤其是85以后的受眾，他們在買車之前，首先不是去4S店，而是在網(wǎng)上去搜索所有他們所關(guān)心的信息，所以我們的渠道和信息途徑都在跟著一起變化，就是垂直媒體、互聯(lián)網(wǎng)包括你們的新浪網(wǎng)是我們非常重要的一個途徑。

主持人：謝謝您的關(guān)懷，第二個問題想問一下關(guān)于社會化營銷，現(xiàn)在社企來說口碑應該是很重要的一個手段，那您覺得口碑營銷在您的策略當中是有什么樣的作用？尤其是對于微博來說有什么樣的地位。

劉忠厚：就像我剛才說的一樣，我們的受眾、我們研究的群體是在85、90后的群體，他們首先是通過網(wǎng)絡去傳播，傳播營銷的模式也在往這個方向走，他們首先就是要迎合這部分的一部分年輕的人，所以我們在找這樣的一群人。

主持人：今年納智捷優(yōu)6上市，您通過什么樣的營銷手段來打這個戰(zhàn)呢？

劉忠厚：我們做了幾個，第一個還沒開始銷售的時候，我們已經(jīng)開始預熱，第一步我們天津中心CCCP的一個公開比賽，這是唯一的能夠不改裝汽車的比賽。另外我們還參加了接力賽排名是第一，2015、2016年我們在自主品牌排名第一，我們開始預定，通過垂直媒體、新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)，把原來的傳統(tǒng)傳播模式改出來，直接向受眾年輕的群體去傳播。

主持人：能幫我們介紹一下這款車的亮點嗎？

劉忠厚：首先你們看到我們叫新動力科技時尚，這是我們的主題詞，新動力就是我們換了發(fā)動機，換的是1.6T的EDI的發(fā)動機，而且連續(xù)八年在歐洲評第一名，這個發(fā)動機的標準油耗才要6.9升，我們配的是目前最先進的六檔箱的變速箱，這兩個匹配起來，在自主品牌汽車里頭是最高配置，最好的發(fā)動機和變速箱。

嘉賓主持：您好，我是映璇汽車工作室的，今天是作為新浪的嘉賓主持來提問題，您剛才一直在談我們的一些年輕化的營銷還有社會化的營銷渠道，我們看到了你們在這次車展上也請了很多的名人，這個是不是我們營銷方面的一個亮點措施呢？

劉忠厚：對，你看得很準，你會看到我們后面還有一款車，有一個征名活動，我們前面有優(yōu)6，我們通過這一次車展來征求名字，就是讓它系列化，就是凡90后群體，正好是年輕人特別喜愛的脫口秀。

嘉賓主持：你剛才說的那款車它大概什么時候上？

劉忠厚：我們原定最開始是在1月份，現(xiàn)在我們調(diào)到9月份肯定可以上市。

嘉賓主持：那我們還是鎖定在SUV領(lǐng)域年輕化這樣一個產(chǎn)品規(guī)劃嗎？

劉忠厚：這個車是在年輕、都市化、個性化、科技化，我們還特別強調(diào)個性、年輕、科技。

嘉賓主持：那我們的產(chǎn)品系列，就是從大往小這樣當時是怎么考慮的？

劉忠厚：你看我們大7就是2.2升的配置，這個車是1.6升的配置，是自然吸氣的，這個車將來過了優(yōu)6以后，我們就會配到一個1.0L的機。

嘉賓主持：這個針對剛剛畢業(yè)的一些年輕群體？

劉忠厚：我們這個車型是針對85年以后出生的年輕小孩兒。這個正好符合我們的定義，包括它的輪轂定義、造型的定義，我們這個車會看到一個新奇的概念，尤其是你們年輕的女性特別喜歡的，我們這個車會有分色，就是車身的上部是一種顏色，下部是一種顏色，非常鮮艷，吸引女性和年輕人的眼球，就是適合于私人定制，你要上面要這個顏色下面要這個顏色可以跟我們提。

嘉賓主持：可以自己選顏色定制，這個也是很個性化的。

劉忠厚：這會是一個新的概念。

嘉賓主持：那我們今年的銷售目標是怎么定的？

劉忠厚：我們從董事會來說，沒給我們定很高的目標，因為我們?nèi)ツ甑慕?jīng)營狀況不好，所以今年希望我們扎扎實實地把基礎做好，把東風裕隆給穩(wěn)過來，我們只追求穩(wěn)定。

嘉賓主持：我最近看工信部發(fā)了燃油平均油耗標準的表，好多企業(yè)是沒有達標的，就是越往后走達標的可能性越小？

劉忠厚：是的，到國家標準的幾乎是沒有企業(yè)能達成，但是必須要通過技術(shù)改造和進步來達到，像我們這次首先第一步就是國五的第一階段一定要達成，2018年底要國五要達成。

嘉賓主持：這個發(fā)動機就是從能耗的角度？

劉忠厚：能耗、可靠性、環(huán)保全部都有。

嘉賓主持：還是有備而來的。

劉忠厚：對。

主持人：那我們最后一個環(huán)節(jié)就是每年都會有的《老總問老總》的問題，上一個老總是湖南獵豹汽車股份有限公司副總裁李昌斌。他問的東風裕隆下一步要推出一個新的產(chǎn)品，應該指的就是U優(yōu)，他問的是在市場營銷以及營銷政策方面，您對這款產(chǎn)品有什么新的舉措？

劉忠厚：我覺得他應該我問新U5。

主持人：他說的就是新小型的SUV。

劉忠厚：對，我們正在起名字這個車，這個車的市場策略我們還沒最后定型，坦白說還沒定型，年度計劃的時候廣告還沒有做完，昨天還在跟我們的廣告部說，我希望你們跟垂直媒體多聯(lián)系一下，我們希望在這個方面直接幫我們受眾找到，因為我們的目標群體分得很清晰，一定不能錯的，我們具體的營銷策略現(xiàn)在還沒有完全把它成形。

主持人：現(xiàn)在暫時能確認的是要深根垂直媒體，找到具體的受眾。到您提問的環(huán)節(jié)了，您下一個老總是東風乘用車公司副總經(jīng)理李煒，您有什么問題想問他？

劉忠厚：他們有幾款很好的車，我就不知道他們AX3、AX4、AX5這幾個他們的市場策略怎么做，有AX7、AX5，他們怎么分別把這幾輛車做起來，都是特別好的車。

主持人：就是現(xiàn)在這三款車很密集地在推出，想問它怎么樣通過市場營銷策略把量做起來？

劉忠厚：對。

主持人：好，今天的訪談就到這兒，謝謝。

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