網(wǎng)易汽車8月25日?qǐng)?bào)道8月22日，吉利汽車在青海舉辦了西北地區(qū)9家A級(jí)4S店的聯(lián)合開業(yè)儀式，若不是因?yàn)榱硗?家店的裝修等問(wèn)題，這個(gè)數(shù)字本應(yīng)是12。

在這樣一個(gè)車市整體低迷的大背景下，吉利竟然在一天的時(shí)間內(nèi)，在同一地區(qū)開了9家經(jīng)銷店，除了對(duì)于銷量的絕對(duì)自信以外，更是為其2020年銷量達(dá)到200萬(wàn)輛而布局。

200萬(wàn)輛是必然？

吉利汽車集團(tuán)總裁、CEO安聰慧向網(wǎng)易汽車表示，吉利汽車想要做到世界前十，所以必須要達(dá)成200萬(wàn)輛的銷量：“吉利在造汽車的初期，就有這個(gè)規(guī)劃?！?/p>

根據(jù)上市企業(yè)信息公告，2016年1-7月份，吉利汽車集團(tuán)總銷量為33.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)17%，達(dá)到了全年60萬(wàn)輛目標(biāo)的55%。

其中博越的供不應(yīng)求成為了最大爆點(diǎn)，據(jù)安聰慧介紹，博越的缺貨訂單已經(jīng)達(dá)到了5萬(wàn)輛之多：“目前訂單已經(jīng)突破8萬(wàn)輛，但只交了3萬(wàn)多輛?！?/p>

吉利博越

實(shí)際上，產(chǎn)能緊張的還不止是博越，吉利3.0產(chǎn)品博越、博瑞、帝豪GS全部處于“供不應(yīng)求”狀態(tài)。據(jù)了解，由于此前有消費(fèi)者跑到4S店采用將新車玻璃砸碎的方式“占車”，目前有些經(jīng)銷商已經(jīng)不敢在店內(nèi)進(jìn)行交車了。

而對(duì)于安聰慧來(lái)說(shuō)，處理經(jīng)銷商的缺貨投訴成為了“幸福的煩惱”，他也公布了產(chǎn)能的規(guī)劃：“新基地里，今年我們臨?；氐耐懂a(chǎn)，以及下個(gè)月我們寶雞基地的投產(chǎn)，到年底我們山西基地也會(huì)投產(chǎn)，此外還有對(duì)老基地的基礎(chǔ)改造?！?/p>

由于表現(xiàn)非常出色，吉利已經(jīng)將今年的目標(biāo)調(diào)高到了66萬(wàn)輛，雖然與200萬(wàn)輛還存在著一定差距，但吉利后續(xù)的規(guī)劃也非常豐富。

安聰慧表示：“我們現(xiàn)在吉利和沃爾沃聯(lián)合研發(fā)中心現(xiàn)在正在開發(fā)，CMA的基礎(chǔ)架構(gòu)，將來(lái)在吉利汽車集團(tuán)下屬還有一個(gè)L品牌，這個(gè)L品牌我們?cè)诮衲昴甑讓?huì)對(duì)外進(jìn)行發(fā)布。”

此外，吉利還對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分工作，例如將A級(jí)里面分為A減、A加級(jí)等，“從2016年、2017年、2018年、2019年、2020年，將會(huì)全面的投放市場(chǎng)，來(lái)確保我們的200萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)”，安聰慧如是說(shuō)道。

“我是來(lái)看經(jīng)銷商洗手間的”

銷量的走俏自然使吉利有了開店的底氣，而此次布局西北也是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，今年1-7月，吉利汽車在西北市場(chǎng)銷量達(dá)3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)達(dá)22%，市場(chǎng)占有率領(lǐng)先中國(guó)品牌，新帝豪、新遠(yuǎn)景、金剛等均在各自細(xì)分領(lǐng)域牢牢占據(jù)著市場(chǎng)占有率的第1名。

正是在西北地區(qū)的優(yōu)異表現(xiàn)讓吉利對(duì)于這一塊市場(chǎng)的重視程度非同一般，但并不意味著經(jīng)銷商的布局就要以密集取勝，吉利汽車集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰表示：“在渠道發(fā)展上我們有幾個(gè)方針，合理布局、優(yōu)勝劣汰、總量平衡、注重生態(tài)，讓渠道盈利，其實(shí)這是一個(gè)生態(tài)的概念，建一家另外一家的量減少了，這就沒有意義?！?/p>

而在談到對(duì)于經(jīng)銷商的管理上，林杰認(rèn)為，管理要強(qiáng)調(diào)要有競(jìng)爭(zhēng)，一城也沒有必要就讓一家來(lái)做，但是這種競(jìng)爭(zhēng)是要良性的，而不是惡性的：“我們反對(duì)做這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，也不提倡他們打這種價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>

此外，安、林兩位老總重復(fù)了即便的一句話便是“我最關(guān)注它（經(jīng)銷店）的洗手間”，品質(zhì)、口碑、客戶滿意度才是吉利在經(jīng)銷商渠道的最大武器。

林杰強(qiáng)調(diào)：“我們的3.0的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要在全國(guó)各地，就不分發(fā)達(dá)不發(fā)達(dá)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的導(dǎo)入，那這樣我相信一定會(huì)贏得西北，包括這些區(qū)域的消費(fèi)者更多的喜歡。”

吉利對(duì)于消費(fèi)者的重視，是其賴以生存的根本，在安聰慧心里，用戶的口碑至上，這也正應(yīng)了那句“金杯銀杯不如口碑”。

但在博越交車的問(wèn)題上，安聰慧對(duì)經(jīng)銷商卻非?！皬?qiáng)硬”，他決不允許經(jīng)銷商擅自加價(jià)的情況出現(xiàn)：“誰(shuí)敢加價(jià)，就取消誰(shuí)的授權(quán)。”此外，當(dāng)訂單客戶想要退單時(shí)，經(jīng)銷商也不能進(jìn)行任何阻攔。

似乎對(duì)于產(chǎn)品的雕琢與渠道管理耗盡了吉利汽車的“洪荒之力”，安聰慧甚至直言對(duì)吉利的營(yíng)銷工作不滿意：“作為集團(tuán)來(lái)說(shuō)，我們對(duì)營(yíng)銷這一塊投入也不大，營(yíng)銷這一塊我們覺得做的還是根本，只是比原來(lái)還好一點(diǎn)，但是和其它品牌相比我們差遠(yuǎn)了?！?/p>

至于為何會(huì)產(chǎn)生這樣的原因？安聰慧解釋道：“品質(zhì)有了才有品牌，客戶滿意了你才能有品牌，真正的不靠產(chǎn)品，光靠營(yíng)銷去提升銷量和品牌，是站不住腳的?！?/p>

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。