每日經(jīng)濟新聞7月14日報道今年上半年,在經(jīng)歷了管理層更迭、市場動蕩等不利因素影響后,英菲尼迪的銷量在6月開始企穩(wěn)回升。
7月12日,英菲尼迪公布了2016年6月在中國市場(不含香港、澳門及臺灣市場)的銷量達到3706輛,同比增長12.3%,創(chuàng)造歷史同期最高銷量紀錄。
今年1月27日,由于東風英菲尼迪原總經(jīng)理戴雷宣布離職,對于英菲尼迪管理體系帶來了波動性影響。尤其是4月銷量的同比負增長,以及同月發(fā)生的召回事件,讓英菲尼迪銷售工作一度處于谷底。
在英菲尼迪首席運營官武佳碧(Gaby- Luise Wuest)短暫接任戴雷的職務進行過渡后,東風英菲尼迪于4月8日正式宣布,陸逸出任公司總經(jīng)理一職,即日起正式生效。
擁有豐富豪華車運營經(jīng)驗的陸逸出任總經(jīng)理后,與執(zhí)行副總雷新在近兩個月時間里共同完成了眾多流程的改進工作,不僅穩(wěn)定了經(jīng)銷商體系,也帶領英菲尼迪重新進入增長軌道。
三項改進措施促銷量企穩(wěn)回升
“在困難面前,辦法總比困難多。”陸逸說,“我們在二季度進行了積極的調(diào)整,目前已經(jīng)走過了第一階段?!?/p>
從今年上半年的銷量來看,英菲尼迪在中國市場共銷售1.86萬輛,與去年同期基本持平;兩款國產(chǎn)車型Q50L和QX50累計銷售1.19萬輛,占總銷量的64%,與去年同期相比增長24.8%。
“經(jīng)過調(diào)整,5月和6月的銷量基本恢復到了以前的水平?!睎|風英菲尼迪執(zhí)行副總經(jīng)理雷新說,“目前國產(chǎn)車型的占比超過了六成,進口車QX80改款車型處于供不應求的狀態(tài)?!?/p>
對現(xiàn)行商務政策進行大幅度改變,提升經(jīng)銷商現(xiàn)金流、提升庫存融資天數(shù)、縮短回款周期、增加其他金融渠道等一系列措施,最大限度地保證了經(jīng)銷商體系的穩(wěn)定和業(yè)績的增長。
陸逸說,公司主要進行了三項措施的改進,首先是保證團隊和經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定;其次,在穩(wěn)定的基礎上,公司要在戰(zhàn)術上尋求一些突破,比如QX80新車型上市的成功,讓經(jīng)銷商在銷量和利潤上都能有所突破,這也包括商務政策的調(diào)整;第三,在穩(wěn)定和短期突破后,公司還要謀求長期的發(fā)展,現(xiàn)在也在規(guī)劃東風英菲尼迪中長期的發(fā)展規(guī)劃。
根據(jù)市場環(huán)境變化而做出快速的調(diào)整,令英菲尼迪快速渡過了銷量波動期。下半年英菲尼迪還將有4款新品投入市場,市場較為關注的緊湊型豪華SUV全新QX30將在四季度上市,此外還有QX70、QX60和Q70L的改款車型推出。陸逸希望下半年的新車可以延續(xù)QX80的銷售勢頭,在新車型上謀求突破。
2016年上半年,英菲尼迪全球銷量達到逾11萬輛,同比增長7%,中國銷量占比全球銷量達到了近兩成,這一比例與2015年的占比情況已基本一致。
在銷量企穩(wěn)回升之后,關于經(jīng)銷商層面的調(diào)整下半年仍將繼續(xù)。據(jù)了解,東風英菲尼迪將根據(jù)市場變化適時做出調(diào)整,優(yōu)化經(jīng)銷商考核項目,減輕經(jīng)銷商壓力,并針對經(jīng)銷商弱項制定對策,幫助其改善經(jīng)營能力,提升盈利水平。
繼續(xù)演繹“敢愛密碼”
在品牌方面,陸逸和雷新都對“敢愛”品牌進行了充分的肯定。
“‘敢愛’特別契合英菲尼迪品牌的核心,敢是創(chuàng)新,愛是宇宙中最神秘的密碼,與當下的文化也非常契合,它代表著承擔和付出。”陸逸說,公司會繼續(xù)推動敢愛品牌的深化,關于品牌的投入也不會減少。
2013年,英菲尼迪的銷量只有奧迪的1/40和寶馬的1/30。2014年1月12日,英菲尼迪推出“敢·愛”品牌傳播概念后,其品牌知名度和銷量增長都實現(xiàn)了持續(xù)的提升,2015年的銷量突破了4萬輛。
“英菲尼迪在全球來說,還是一個年輕的豪華品牌,在過去幾年里,英菲尼迪完成了在中國市場的突破?!标懸菡f,“也正是這種突破讓英菲尼迪接下來在中國市場有了更多的‘想象空間’,我們現(xiàn)在的任務是在這個平臺上穩(wěn)定發(fā)展。”
雷新表示,不管是英菲尼迪過去的團隊、現(xiàn)在的團隊還是英菲尼迪全球總部,對敢愛品牌都非常認可,而且這一品牌已經(jīng)融入英菲尼迪全球品牌重塑的過程中。
英菲尼迪方面也表示,將在中國市場持續(xù)深化“敢·愛”落地,實現(xiàn)品牌推廣與市場營銷的雙贏。
對于現(xiàn)階段的英菲尼迪來說,如果沒有品牌力的支撐,那么與ABB(奧迪、寶馬、奔馳)的競爭將更加被動,因為德系三巨頭已經(jīng)占據(jù)了75%以上的豪華車市場份額。
陸逸說,現(xiàn)階段的英菲尼迪無論是在全球還是在中國市場,都是一個有著自己特色的豪華品牌,現(xiàn)在的保有量雖然比較少,但已經(jīng)有了一席之地。所有的合資企業(yè)都有一個發(fā)展的過程,不論雷克薩斯還是奔馳,所以相信在更長的時間里,英菲尼迪一定會取得不錯的發(fā)展成績。
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