以往,各個(gè)汽車品牌的4s店都搶著發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商,其主要目的就是為了完成廠家銷售任務(wù),搶占更多市場(chǎng)份額。不少?gòu)?s店辭職的銷售顧問憑借手中的 客戶資源,最后成了頗為成功的二級(jí)經(jīng)銷商。由此可見,二級(jí)經(jīng)銷商的門檻并不高,不需要多少資金,無需多大的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,只要客戶資源在手,從4s店要得來 車,一般都能干得風(fēng)生水起。
可以說,前幾年二級(jí)經(jīng)銷商的大量出現(xiàn),順應(yīng)了各汽車主機(jī)廠加大產(chǎn)能、品牌經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。如今,市場(chǎng)正悄然發(fā)生變化,二級(jí)經(jīng)銷商的一些劣勢(shì)正逐步凸顯,記者在走訪中了解到,不少4s店正在慢慢取消二級(jí)經(jīng)銷商。
特定時(shí)期產(chǎn)物
二級(jí)經(jīng)銷商的出現(xiàn)完全是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果,首先是汽車主機(jī)廠希望直接控制市場(chǎng)的車型售價(jià),以便獲得更好的利 潤(rùn)率;再則從經(jīng)銷商角度看,為了完成廠家的銷售任務(wù),更靈活地針對(duì)市場(chǎng)變化作出調(diào)整,也需要一個(gè)這樣的市場(chǎng)來銷售車輛。而對(duì)消費(fèi)者而言,一個(gè)不會(huì)變動(dòng)的價(jià) 格在賣方市場(chǎng)中是比較難被認(rèn)可的,他們更青睞一個(gè)價(jià)格相對(duì)靈活的市場(chǎng)。
沒有積壓的庫(kù)存,也不存在復(fù)雜的售后問題,二級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方式極為靈活。在特定的發(fā)展時(shí)期,二級(jí)經(jīng)銷商被業(yè)界稱為“搬磚頭”,他們?cè)诮?jīng)銷商和消費(fèi)者之間架起了一個(gè)平臺(tái),傳播了品牌知名度,讓消費(fèi)者購(gòu)車更加方便,為汽車市場(chǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)了不小的力量。
弊端漸漸暴露
如果說時(shí)勢(shì)造英雄,二級(jí)經(jīng)銷商對(duì)各汽車品牌來說,絕對(duì)是一個(gè)特定時(shí)期的功臣,從4s店進(jìn)車價(jià)格低于市場(chǎng),運(yùn)作經(jīng)營(yíng)無需多大的財(cái)務(wù)成本,所以經(jīng)常在價(jià)格方面會(huì)有不小幅度的優(yōu)惠,這也是其深受消費(fèi)者關(guān)注的所在。
但是,隨著市場(chǎng)情況的變化,二級(jí)經(jīng)銷商的弊端也漸漸暴露出來,由于不是廠家直接控制,沒有一個(gè)很系統(tǒng)的管理,二級(jí)市場(chǎng)難免存在一些不法商販為謀求利潤(rùn)欺瞞消費(fèi)者的現(xiàn)象。而且,有些二級(jí)經(jīng)銷商要求消費(fèi)者選擇“售后服務(wù)一條龍”,包括車輛上牌、保險(xiǎn)等服務(wù),從中賺取差價(jià)。
如今,整個(gè)汽車銷售市場(chǎng)購(gòu)買群體有限,4s店和二級(jí)經(jīng)銷商實(shí)際上爭(zhēng)搶的是同一批客戶,二級(jí)經(jīng)銷商賣車并不能為 品牌帶來多大增量,同時(shí),整車銷售已基本無利可圖,4s店讓利給二級(jí)經(jīng)銷商,賣車的利潤(rùn)不僅沒有增加甚至虧得更多,而且還將損失不少車輛銷售過程中衍生的 附加值,例如上牌、保險(xiǎn)、加裝等。因此,就4s店而言,目前的銷售市場(chǎng),取消二級(jí)經(jīng)銷商,于車輛的銷售、于品牌美譽(yù)度,都是更好的選擇。
4s店或迎回暖
過去幾年,汽車4s店最難受的是遭受廠家逐年增加的銷售任務(wù)、單一品牌越來越多4s店的競(jìng)爭(zhēng),以及競(jìng)品之間車型和價(jià)格的明爭(zhēng)暗斗。
2016年,整體市場(chǎng)相對(duì)好轉(zhuǎn)、廠商博弈有所緩和,經(jīng)銷商或?qū)⑾硎艿缴儆械摹岸张?yáng)”,大家日子或許會(huì)相對(duì)好過。
不過,這種情況也只是相對(duì)的,各個(gè)汽車品牌也是苦樂不均。相比之下,中高端品牌受益于車型更新、消費(fèi)升級(jí)等,情況要好一些。還有suv產(chǎn)品較具優(yōu)勢(shì)的汽車品牌,受益于suv市場(chǎng)份額的快速提升,其整體銷量和在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也要好一些。
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