拒絕提車VS加價提車，“一條腿”走路弊端顯露

入夏，東風(fēng)本田的經(jīng)銷商卻在同時感受冰與火的溫度。近日，有媒體報道稱，對于哥瑞和思域兩款轎車，東風(fēng)本田經(jīng)銷商的銷售策略截然相反，一方面是 哥瑞的“不主動”提車，另一方面則是全新思域的加價銷售。由此，東風(fēng)本田多年存在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡問題也進一步顯現(xiàn)，單靠SUV產(chǎn)品搶占市場的東風(fēng)本田，迫 切需要在轎車產(chǎn)品上有所突破。

轎車表現(xiàn)不盡如人意

“明星”車型銷量貢獻有限

記者從北京市場了解到，目前哥瑞在市場上的優(yōu)惠幅度已經(jīng)達到了7000-10000元，部分經(jīng)銷商因無利可圖，不再主動向廠家訂貨提車。但即使 如此，“賠本賺吆喝”的哥瑞銷量表現(xiàn)仍然不夠樂觀。依據(jù)本田中國發(fā)布的2016年5月終端汽車銷量數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，哥瑞的銷量為17853輛。對 比之下，和哥瑞處于同一平臺的廣汽本田鋒范，銷量卻遠高于哥瑞。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，鋒范售出32008輛，同比增長98.4%。

更值得注意的是，全新思域要加價5000元才能在一個月后提車，與哥瑞形成鮮明對比。據(jù)東風(fēng)本田內(nèi)部人士透露，這是因訂單過多，但生產(chǎn)準(zhǔn)備不 足。從銷量數(shù)據(jù)來看，思域也確實表現(xiàn)不俗，今年5月份銷售5822輛，同比增長95.6%；1-5月份共實現(xiàn)銷量19423輛，同比增長15.8%。不 過，在部分業(yè)內(nèi)人士看來，全新思域的加價提車，并非生產(chǎn)不足問題導(dǎo)致，很可能是為了在哥瑞表現(xiàn)不佳的情況下，為保證經(jīng)銷商利潤而有意減少發(fā)車。

同時，通過銷量數(shù)據(jù)還不難看出，整個東風(fēng)本田的轎車車型表現(xiàn)都并不盡如人意。曾被東風(fēng)本田視作承擔(dān)提升品牌和銷量重任的“明星”車型思鉑睿，今 年5月的銷量不足2000輛，僅同比微增3.4%，前5個月的銷量數(shù)字也沒有突破萬輛。另一款轎車杰德的銷量則在萎縮，今年5月同比下滑37.2%，前5 個月同比下滑24.6%。而特別是以合資自主形式推出的思銘，今年5月僅賣出177輛，前5個月僅售出932輛，同比下滑32.4%，已經(jīng)處于市場的最邊 緣。

因此，東風(fēng)本田汽車之所以能夠在5月份實現(xiàn)終端銷量46117輛，同比增長52.5%，創(chuàng)造出其5月單月終端銷量的最好成績，仍然要歸功于兩款 SUV車型CR-V和XR-V，前者5月銷量為15299輛，同比增長44.6%，后者5月銷量為13179輛，同比增長47%。

轎車、SUV產(chǎn)品失衡

多年來“一條腿”走路

事實上，近年來東風(fēng)本田依賴SUV車型“一條腿”走路的情況一直存在。今年前5個月，CR-V的銷量為68489輛，同比增長 15.6%；XR-V賣出58225輛，同比增長68.8%，兩款車的銷量占據(jù)了東風(fēng)本田62.9%的份額。在此之前，當(dāng)東風(fēng)本田還僅有CR-V一款車型 時，其銷量占比就曾達到60%左右。這意味著，一旦東風(fēng)本田的兩款SUV車型銷量出現(xiàn)波動，其整體盈利能力也將明顯下滑。

而東風(fēng)本田的轎車卻始終作為“配角”出現(xiàn)，處于尷尬境地。根據(jù)本田官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2011年發(fā)布之初，上一代思域月銷量曾突破1萬輛，此 后便逐步下滑至月銷2000-3000輛，徘徊在主流A級車之外。2015年，上一代思域全年僅售出3.3萬輛。而思鉑睿自上市以來月銷量就始終處于千輛 左右的低位，即便經(jīng)過數(shù)次調(diào)整，今年5月銷量也不過1869輛。

對此，東風(fēng)本田也一直心知肚明，并有所努力。去年下半年，東風(fēng)本田開始發(fā)力轎車領(lǐng)域，推出了哥瑞。在發(fā)布會上，東本執(zhí)行副總經(jīng)理陳斌波曾表示， 此次推出哥瑞是為彌補東本入門級車型空缺?！白鳛闁|風(fēng)本田首款緊湊級三廂轎車，哥瑞將助力東風(fēng)本田進一步完善產(chǎn)品矩陣，構(gòu)筑起強有力的中級車 中高級 車 SUV‘三核’驅(qū)動的產(chǎn)品陣營?！钡珡哪壳氨憩F(xiàn)來看，哥瑞顯然沒有達到東風(fēng)本田的預(yù)期。

而對于全新思域，東風(fēng)本田更是充滿期待?！拔覀円渴加?，打一場東風(fēng)本田的翻身仗，達成思域車型年銷十萬的目標(biāo)?！标惐蟛ǚQ，第十代思域?qū)?成為東本的轉(zhuǎn)型之作，本田渦輪增壓發(fā)動機將率先搭載在該車型上。不過，雖然相比4月份增長了1000多輛，但全新思域的5月銷量為5822輛，前5個月的 銷量尚不足2萬輛，這與其年銷售10萬輛、月均銷售8000余輛的目標(biāo)仍然有差距。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。