今天上午，在北京舉行的阿里汽車“大數(shù)據(jù)下的汽車金融消費(fèi)升級(jí)”暨阿里汽車“車秒貸”2.0 產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)上，阿里汽車總經(jīng)理王立成以“停車坐愛楓林晚”為開頭，分享了他對(duì)于汽車電商在不同消費(fèi)場(chǎng)景下的理解與認(rèn)識(shí)，并宣布將在2017年解鎖10個(gè) 新姿勢(shì)，讓更多用戶坐上汽車金融這條“巨輪”。

跟90/00后玩

車秒貸要實(shí)現(xiàn)當(dāng)天放款

對(duì)于目前傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商面臨的困境，王立成有不同的理解。他認(rèn)為，智能手機(jī)的普及使3、4、5線城市的青年們有了便捷了解汽車信息的途徑，原本 只有能接觸到4S店的1、2線大城市市民才可了解到的車輛配置及報(bào)價(jià)信息被通過垂直信息網(wǎng)站傳播到了更多人的心中。換句話說，中國落后或偏遠(yuǎn)地區(qū)人民“不 再那么好騙”了，小城市車價(jià)比大城市還貴的事情很難再發(fā)生。因此，傳統(tǒng)經(jīng)銷商悶聲發(fā)大財(cái)?shù)暮萌兆右蝗ゲ粡?fù)返，商家與消費(fèi)者之間的友誼小船翻了個(gè)徹底。

同時(shí)，在幾年前還一無所有的“屌絲”90后們已經(jīng)走入社會(huì)。他們比老一輩人更加重視生活品質(zhì)，更愿意采取透支未來的方式換取當(dāng)下更高的生活品 質(zhì)。因此，能否采取他們更喜歡的方式把車輛信息推送到他們的視界中，以及能否給予他們合適的金融產(chǎn)品，是把握未來中國汽車市場(chǎng)的關(guān)鍵。王立成預(yù)言：“在少 數(shù)企業(yè)殺入汽車電商后，他們會(huì)用5%的品牌迅速瓜分95%的市場(chǎng)份額。這個(gè)現(xiàn)象在家裝、零售等行業(yè)已經(jīng)發(fā)生，而在汽車市場(chǎng)發(fā)生的速度會(huì)比你想象的還要 快。”

為此，王立成表示阿里汽車的車秒貸正好滿足了這一點(diǎn)?；谟脩粝M(fèi)記錄、收入水平以及芝麻信用分?jǐn)?shù)等關(guān)鍵信息，阿里巴巴的大數(shù)據(jù)技術(shù)可以全面并 快速地考察用戶的信用等級(jí)，給予其合適的授信額度。通過與經(jīng)銷商既有金融體系和銀行的合作，車秒貸在不需要額外遞交申請(qǐng)材料的前提下，談笑風(fēng)生間實(shí)現(xiàn)當(dāng)天 放款，“不知比銀行高到哪里去”。

快上船

老船長(zhǎng)要解鎖十個(gè)新姿勢(shì)

圍繞著未來阿里汽車在車生活以及汽車電商領(lǐng)域會(huì)怎么玩，老司機(jī)（大誤：老船長(zhǎng)）王立成叔叔透露他們將為你解鎖十個(gè)新姿勢(shì)，使車主在中心，所有服務(wù)元素圍繞你重構(gòu)。

第一，KA策略。簡(jiǎn)而言之就是要重視那些跟著老司機(jī)，哦不老船長(zhǎng)阿里汽車坐上巨輪的企業(yè)。王立成說未來阿里將會(huì)為“把主流商品、主流營銷費(fèi)用、 主流價(jià)格”放到天貓平臺(tái)上的品牌，把大數(shù)據(jù)、云計(jì)算以及信用模型算法等等工具都拿出來，幫助他們一起成長(zhǎng)。還是那句話，“阿里要把難做的生意，變得容 易”。

第二，網(wǎng)紅思路。王立成認(rèn)為流量紅利時(shí)代已經(jīng)消失了，淘寶天貓上有很多社區(qū)性的微淘，所有內(nèi)容都通過網(wǎng)紅推薦上去的，這對(duì)于汽車電商也是一樣。 新一代用戶追求的是個(gè)性化與以自我為中心的消費(fèi)體驗(yàn)。阿里汽車也將根據(jù)這樣的思路運(yùn)營消費(fèi)者的內(nèi)心感受，為不同用戶提供個(gè)性化定制服務(wù)。

第三，新車首發(fā)。未來，阿里汽車將在全年不間斷的與所有品牌搞新車首發(fā)，目前已經(jīng)合作的有瑪莎拉蒂、SMART、捷豹等等品牌。未來還會(huì)結(jié)合線 下廣告、預(yù)約試駕，和消費(fèi)者發(fā)生深層次的互動(dòng)。還記得三月底阿里汽車在18秒賣掉了100輛售價(jià)百萬的瑪莎拉蒂嗎？王立成提起這事至今面露微笑。

第四，整車特賣。阿里汽車會(huì)繼續(xù)把車企和經(jīng)銷商單價(jià)較低、庫存積壓以及過氣的車型銷售到更廣闊的中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。王立成透露，去年他們?cè)谝粋€(gè)村子把老款雪佛蘭科魯茲賣出了20輛。

車秒貸

第五，車秒貸。除了前面介紹的信息，王立成還透露自己的芝麻信用分高達(dá)800，馬上就可以在線上申請(qǐng)到10萬元無息的花唄貸款，50萬的借唄年 息在7%左右的貸款，以及20萬的買車的費(fèi)用，里外里就是80萬的額度來消費(fèi)。他介紹，即使對(duì)于大多數(shù)青年人來講，一般也擁有20萬的額度。

第六、會(huì)員通。阿里汽車將從把淘寶、天貓的7億消費(fèi)者析出經(jīng)常進(jìn)行車生活消費(fèi)的“會(huì)員”，用阿里旺旺或其他信息推送工具提醒他們進(jìn)行消費(fèi)，提升商家的銷售額。

第七、車品。未來阿里汽車要10萬家門店做到線上買線下可以安裝，并為每個(gè)車主匹配適合的配件。

第八、線上買線下裝。阿里汽車的目標(biāo)是在鏈接全國2800個(gè)區(qū)縣的10萬個(gè)安裝網(wǎng)點(diǎn)，為消費(fèi)者網(wǎng)上買的膜、機(jī)油等等任何產(chǎn)品提供完善的安裝體驗(yàn)。

第九、阿里車碼頭。今年阿里汽車的線下目標(biāo)是在至少兩千個(gè)門店掛上車碼頭標(biāo)志，并輸出服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，承諾不一樣的服務(wù)，會(huì)員車主到這些門店會(huì)有更多的權(quán)利和權(quán)益。目前第一階段是在杭州，未來將會(huì)把全國兩萬到五萬個(gè)門店發(fā)展成阿里車碼頭。

第十、車主卡。未來阿里汽車將會(huì)為車主發(fā)放阿里車主卡，給他們提供例如汽車美容優(yōu)惠、加油打折、免費(fèi)洗車等全方位的服務(wù)。比如可以來這里美容享受折扣，把新老消費(fèi)者都會(huì)變成核心會(huì)員。

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