近年來,官方降價已經(jīng)成為車企征戰(zhàn)國內(nèi)市場的一把利器。近日,廣汽菲亞特克萊斯勒汽車有限公司(以下簡稱“廣汽菲克”)啟動首次官方降價,下調(diào)菲亞 特菲翔、致悅兩款車型官方指導(dǎo)價。但是,北京商報記者在市場中發(fā)現(xiàn),本次廣汽菲克“官降”后,菲亞特菲翔、致悅的終端售價與此前并無差別。業(yè)內(nèi)人士表示, 廣汽菲克的“官降”,只是將此前的價格“暗降”擺上臺面,分擔(dān)經(jīng)銷商的優(yōu)惠成本,對消費(fèi)者來說并無實(shí)際意義。對于菲亞特來說,調(diào)整產(chǎn)品線、提升品牌在華形 象,才是實(shí)現(xiàn)自救的根本。
官方降價名不副實(shí)
在廣汽菲克宣布的官方降價中,菲亞特菲翔、致悅兩款車型的官方指導(dǎo)價分別下調(diào)8000-1.4萬元。其中,菲亞特菲翔1.4T手動悅享版、自動悅享 版,以及菲亞特致悅1.4T手動時尚版售價下調(diào)幅度最低,為8000元;菲亞特菲翔1.4T躍享版和菲亞特致悅1.4T自動豪華運(yùn)動版,售價下調(diào)幅度最 高,為1.4萬元。其他車型售價下調(diào)幅度均為1萬元。在“官降”的同時,廣汽菲克方面還針對兩款車型的產(chǎn)品序列進(jìn)行調(diào)整,調(diào)整后菲亞特菲翔還有5款車型在 售,致悅還有4款車型在售,其余車型將全部停產(chǎn)。
北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),雖然本次廣汽菲克“官降”菲亞特兩款車型售價,但菲翔、致悅在市場中的終端售價卻與此前并無變化。在一家菲亞特4S店,銷售 人員仍然給出“官降”前的官方指導(dǎo)價,并稱菲亞特兩款車型的優(yōu)惠一直維持在2.4萬-3萬元之間。當(dāng)北京商報記者詢問為何沒有實(shí)行“官降”后的價格時,該 銷售人員透露,如果消費(fèi)者按照新的官方指導(dǎo)價購車,需在優(yōu)惠金額中扣除“官降”的價格部分。“‘官降’的差價只是放入此前的優(yōu)惠中,實(shí)際上最終成交價還和 以前一樣。”該銷售人員坦言。
汽車行業(yè)專家賈新光認(rèn)為,菲亞特在華的銷量并不理想,本次“官降”的意義在于為經(jīng)銷商分擔(dān)優(yōu)惠成本,緩解經(jīng)銷商的銷售壓力。從終端成交價來看,雖為官方降價,但與消費(fèi)者的關(guān)系并不大。
Jeep品牌占據(jù)銷售主導(dǎo)
據(jù)了解,在終端售價未變的情況下,目前菲亞特兩款車型的銷售情況依然低迷,庫存較大。然而,在菲翔、致悅兩款車型無法破解銷售困局的同時,克萊斯勒旗下的Jeep車型正成為銷量支柱。
去年,廣汽菲克宣布,正式成立廣汽菲亞特克萊斯勒汽車銷售有限公司(以下簡稱“廣汽菲克銷售公司”),將現(xiàn)有菲亞特和克萊斯勒的銷售網(wǎng)絡(luò)全部納入新 的銷售公司網(wǎng)絡(luò)中。廣汽菲克銷售公司總經(jīng)理鄭杰曾表示:“未來將從原有兩大銷售網(wǎng)絡(luò)中挑選優(yōu)秀的經(jīng)銷商,讓被選中的菲亞特經(jīng)銷商和克萊斯勒經(jīng)銷商不再是銷 售單一品牌,而是開始相互銷售克萊斯勒和菲亞特品牌。”
北京商報記者發(fā)現(xiàn),目前北京地區(qū),菲亞特4S店已經(jīng)悄然開售國產(chǎn)Jeep自由光,但未有克萊斯勒4S店銷售菲亞特車型。上述菲亞特4S店銷售人員透露,目前國產(chǎn)Jeep自由光已成為店內(nèi)的主要銷售車型。
汽車行業(yè)專家顏景輝表示:“在‘官降’難以挽回銷售頹勢的情況下,借時下火熱的SUV車型實(shí)現(xiàn)銷量提升,成為菲亞特自救的方式之一,但也會造成自身品牌形象的弱化。”
菲亞特品牌邊緣化加劇
實(shí)際上,從官方降價的“數(shù)字游戲”,到開售國產(chǎn)Jeep自由光提升銷量,顯示出菲亞特品牌在華的邊緣化正在加劇。
數(shù)據(jù)顯示,2014年,廣汽菲亞特銷量為6.8萬輛,與2013年相比,同比增長40.75%。其中,菲翔的銷量占廣汽菲亞特總銷量的70%以上。 然而,去年,菲翔與致悅的銷量雙雙出現(xiàn)下滑。去年前11個月,菲翔的銷量出現(xiàn)“腰斬”,同比下滑高達(dá)52.57%;致悅的銷量僅為9056輛。
“目前,國內(nèi)市場中,各大車企均在縮短車型更新?lián)Q代的速度,幾乎每年都會對旗下車型做出改動,同時推出新車型拓展細(xì)分市場,但菲亞特僅有兩款車型,而且未進(jìn)行改款,競爭力明顯下降。”賈新光認(rèn)為。
與此同時,車型競爭力的下降以及銷售的持續(xù)低迷,已經(jīng)使菲亞特在廣汽菲克喪失話語權(quán)。去年,在廣汽菲亞特更名為廣汽菲克后,新公司中40%股權(quán)為克萊斯勒亞太持有,菲亞特的股份則降低到了10%。
借助近年來火爆的SUV市場,克萊斯勒旗下的Jeep品牌正在成為廣汽菲克未來的發(fā)展重點(diǎn)。在去年廣汽集團(tuán)發(fā)布的銷量業(yè)績總結(jié)和未來展望中,提及廣 汽菲克業(yè)務(wù)時,便主要圍繞Jeep品牌的發(fā)展?jié)摿鸵?guī)劃。其中,廣汽集團(tuán)方面表示:“2016年內(nèi),包括自由光、自由俠等在內(nèi)的3款Jeep品牌新產(chǎn)品將 陸續(xù)實(shí)現(xiàn)國產(chǎn),并與進(jìn)口車產(chǎn)品線形成合力,組成業(yè)內(nèi)覆蓋細(xì)分市場最完整的SUV產(chǎn)品線。”
分析人士表示,在全球市場,菲亞特克萊斯勒集團(tuán)的債務(wù)問題由來已久,因此在華通過投產(chǎn)更多Jeep品牌及多款SUV實(shí)現(xiàn)盈利,以補(bǔ)救國外的債務(wù)問題成為必然。而菲亞特在華的產(chǎn)品定位并不清晰,新車型導(dǎo)入過慢,如果品牌力和產(chǎn)品力仍然維持現(xiàn)狀,菲亞特將難以實(shí)現(xiàn)自救。
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