“在德國(guó)還有51.8%的人認(rèn)識(shí)這個(gè)汽車品牌，全球15個(gè)國(guó)家擁有它的俱樂(lè)部，現(xiàn)世收藏1004輛珍品老爺車。”寶沃中國(guó)（汽車）有限公司執(zhí)行副總裁陳威旭用幾個(gè)數(shù)字闡述了這個(gè)僅比寶馬晚三年誕生、消失半個(gè)多世紀(jì)的豪華車品牌——寶沃汽車。

從2015年3月份在日內(nèi)瓦車展上宣布復(fù)興，到去年9月份首款車BX7亮相，再到今年量產(chǎn)車將于北京車展上市，寶沃在攤上“大款”北汽福田后，“起死回生“速度之快令人嘆為觀止。試問(wèn)，產(chǎn)品規(guī)劃和品牌營(yíng)銷啟動(dòng)都是在北汽福田2014年收購(gòu)寶沃品牌那一刻之后嗎？

顯然不是，寶沃（中國(guó)）公關(guān)及數(shù)字營(yíng)銷部執(zhí)行總監(jiān)果鐵夫向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，寶沃能夠這么快在中國(guó)落地，原因在于規(guī)劃較早，其實(shí)該項(xiàng)目已經(jīng)運(yùn)作了七八年，2011年寶沃就確定了到2022年的產(chǎn)品規(guī)劃。

陳威旭向記者表示，到2022年，寶沃每年都將推出兩款新車，共14款新車實(shí)現(xiàn)譜系全面布局。根據(jù)德國(guó)寶沃此前發(fā)布的計(jì)劃，到2020年中期銷售要達(dá)到全球50萬(wàn)輛的年銷量，預(yù)計(jì)三分之二將來(lái)自中國(guó)。也就是說(shuō)，2020年中國(guó)銷量要不低于33萬(wàn)輛。

僅憑過(guò)往年銷量突破100萬(wàn)臺(tái)、僅次于當(dāng)時(shí)的大眾和歐寶、占據(jù)著德國(guó)60%以上的出口份額、與保時(shí)捷并稱為“賽道雙雄”等歷史業(yè)績(jī)，寶沃能在中國(guó)市場(chǎng)殺出重圍嗎？

德國(guó)寶沃汽車集團(tuán)管理委員會(huì)主席、全球CEO華立新用“B-G-W全球戰(zhàn)略”和“資源鏈合，互聯(lián)共享”的全新商業(yè)模式來(lái)論證寶沃會(huì)成功。而陳威旭以中國(guó)人對(duì)德國(guó)造豪車的熱愛(ài)、產(chǎn)品升級(jí)需要，及中國(guó)高速增長(zhǎng)的SUV市場(chǎng)環(huán)境背書，認(rèn)為寶沃的產(chǎn)品策略是切實(shí)可行的。

思略特全球合伙人、大中華區(qū)副總裁彭波認(rèn)為，五年內(nèi)中國(guó)品牌格局差不多定下來(lái)，寶沃的機(jī)會(huì)是要在五年內(nèi)沖到50萬(wàn)輛規(guī)模，關(guān)鍵要有爆款的設(shè)計(jì)和品質(zhì)。

寶沃曾為德系四強(qiáng)

在鼎盛時(shí)走向破產(chǎn)

在3月9日寶沃（中國(guó)）品牌及設(shè)計(jì)溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，陳威旭用116頁(yè)P(yáng)PT展示了寶沃進(jìn)軍中國(guó)的信心和發(fā)展前景?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者注意到，陳威旭PPT超過(guò)四分之一的篇幅都在講述這個(gè)亟待復(fù)興的德國(guó)品牌過(guò)去的歷史。

從 1919年，世界汽車工業(yè)的奠基人之一、天才汽車狂人卡爾·寶沃在德國(guó)不來(lái)梅創(chuàng)建Borgward（寶沃汽車），到1950年寶沃汽車銀箭賽道稱王，爭(zhēng)雄 保時(shí)捷。隨著寶沃一款款與奔馳、寶馬齊名的經(jīng)典產(chǎn)品誕生，1961年寶沃第100萬(wàn)輛車下線，領(lǐng)先同期豪華品牌梅賽德斯·奔馳與寶馬，率先進(jìn)入百萬(wàn)俱樂(lè) 部。

歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)的征程，寶沃成為德國(guó)第三大汽車制造商，與大眾、歐寶、梅賽德斯·奔馳并稱德系四強(qiáng)，占據(jù)著德國(guó)60%以上的出口份額，卻非常離奇的于1963年破產(chǎn)。

至于破產(chǎn)的原因，陳威旭并沒(méi)有多說(shuō)，但是他提到，寶沃的高管團(tuán)隊(duì)大多被奔馳、寶馬、歐寶、大眾公司引入，領(lǐng)先時(shí)代的技術(shù)成就奠定了德國(guó)汽車工業(yè)高速發(fā)展基石。

今時(shí)再現(xiàn)的寶沃雖今非昔比，但仍吸引來(lái)自全球12個(gè)國(guó)家2300多名的工程技術(shù)人員，和16個(gè)汽車品牌的精英。華立新之前是“中國(guó)通”戴姆勒大中華區(qū)CEO，陳威旭之前是上汽通用凱迪拉克市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)。

寶沃產(chǎn)品規(guī)劃

先于北汽福田收購(gòu)

今天的寶沃要做怎樣一個(gè)品牌呢？它又靠什么來(lái)復(fù)興呢？說(shuō)起寶沃，不得不提它的“金主”北汽福田，早在2006年前后，北汽福田就開始委托相關(guān)機(jī)構(gòu)在全球?qū)ふ移噺S商，希望通過(guò)項(xiàng)目收購(gòu)達(dá)成其發(fā)展乘用車的意愿，直到2014年與寶沃汽車達(dá)成合作。

“寶沃能夠這么快在中國(guó)落地，其實(shí)該項(xiàng)目已經(jīng)運(yùn)作了七八年，”果鐵夫告訴記者，2011年寶沃就開始進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)。

去年12月11日，北汽福田發(fā)布公告，福田汽車將獨(dú)家以部分土地、廠房、設(shè)備等出資30億元人民幣在北京密云云西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資設(shè)立北京福田多功能汽車有限公司（新設(shè)公司名稱以工商登記為準(zhǔn)）。

今 年2月26日，總投資超過(guò)47億元的北汽福田寶沃項(xiàng)目得到了國(guó)家發(fā)改委的批復(fù)。一切準(zhǔn)備就緒，寶沃未來(lái)將重點(diǎn)打造智能化生產(chǎn)體系以及物聯(lián)網(wǎng)化的生產(chǎn)設(shè)施。 “這將為實(shí)時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)變化以及客戶個(gè)性化需求提供最大可能性”，陳威旭表示，“我們?cè)诒本┑男鹿S已準(zhǔn)備就緒，這一基于工業(yè)4.0智能制造模式的智能工廠 搭建了全球領(lǐng)先的平臺(tái)化和模塊化生產(chǎn)體系。一期產(chǎn)能最高每年16萬(wàn)臺(tái)，二期產(chǎn)能最高每年36萬(wàn)臺(tái)。”

在品牌背書與品牌定位上，華立 新闡述了寶沃“B-G-W全球戰(zhàn)略”和“資源鏈合，互聯(lián)共享”的全新商業(yè)模式。所謂“B-G-W戰(zhàn)略”，是“寶沃品牌”“德國(guó)智造”“全球布局”的三點(diǎn)融 合；“資源鏈合，互聯(lián)共享”將以“產(chǎn)業(yè)鏈 ”和“消費(fèi)鏈 ”為驅(qū)動(dòng)原點(diǎn)，以大數(shù)據(jù)為工具，以資源鏈合為手段，實(shí)現(xiàn)人、車、生活的無(wú)縫融合，“我們的目標(biāo)是 為全球消費(fèi)者提供德國(guó)中高端汽車產(chǎn)品及互聯(lián)化移動(dòng)生活解決方案”。

寶沃首發(fā)SUV能否抓住中國(guó)機(jī)會(huì)？

根 據(jù)德國(guó)寶沃此前發(fā)布的計(jì)劃，到2020年中期銷售要達(dá)到全球50萬(wàn)輛的年銷量，預(yù)計(jì)三分之二將來(lái)自中國(guó)。完成如此的銷量計(jì)劃關(guān)鍵還在產(chǎn)品，從寶沃首款產(chǎn)品 BX7可一窺究竟。定位于“德國(guó)寬體智聯(lián)SUV”的BX7迎合了中國(guó)市場(chǎng)的需求，“寬體”依仗了1911mm的寬度，而“智聯(lián)”靠的則是寶沃寶沃B- Link全知覺(jué)交互系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過(guò)4GLTE網(wǎng)絡(luò)連接實(shí)現(xiàn)包括系統(tǒng)、地圖和APP在內(nèi)的自動(dòng)升級(jí)。

“豪華車需求增加，預(yù)計(jì)到2017年高端價(jià)位的乘用車比重占到26%，其中SUV車型占乘用車總比重將由現(xiàn)在的30%提升至2020年的38%，”陳威旭表示。

彭波認(rèn)為，寶沃進(jìn)入中國(guó)時(shí)間太晚，要想闖出一片天地，必須要有爆款的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，“給寶沃的時(shí)間只有五年，五年內(nèi)自主品牌格局就差不多定下來(lái)”。

有 人質(zhì)疑，已經(jīng)消失半個(gè)多世紀(jì)的寶沃在傳統(tǒng)造車技術(shù)方面還留有多少家底呢？即使寶沃“B-G-W全球戰(zhàn)略”和“資源鏈合，互聯(lián)共享”的模式也并不能消除消費(fèi) 者的疑慮。彭波認(rèn)為，寶沃在吸引人才方面現(xiàn)在有個(gè)重要機(jī)會(huì)，就是國(guó)企限薪后，有大批骨干流失，寶沃挖些好人才，說(shuō)不定產(chǎn)品研發(fā)可以提速提質(zhì)。

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