中國(guó)車市增速逐年放緩,汽車產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,新車銷售利潤(rùn)越來(lái)越薄,汽車經(jīng)銷商不僅難以像往日一樣賺得盆滿缽滿,還一不小心就陷入虧損的困境。由于經(jīng)營(yíng)壓力不斷增大,汽車4S店與汽車廠家之間的矛盾日益激化,正進(jìn)入多事之秋。
近日,比亞迪南京一經(jīng)銷商因負(fù)債累累以及與廠家矛盾激化而選擇結(jié)束生命。而湖南省長(zhǎng)安福特24家汽車經(jīng)銷商則集體逼宮,稱鑒于目前湖南地區(qū)所有經(jīng)銷 商庫(kù)存壓力極大,經(jīng)營(yíng)非常困難,虧損嚴(yán)重等因素,一致要求自2016年4月7日起暫時(shí)停止從長(zhǎng)安福銷售分公司提車,長(zhǎng)安福特正在與這些汽車經(jīng)銷商進(jìn)行進(jìn)一 步溝通中。
在2014年底,鑒于汽車流通環(huán)節(jié)形勢(shì)比較嚴(yán)峻、汽車銷售價(jià)格倒掛日益嚴(yán)重以及產(chǎn)銷體制不合理等現(xiàn)狀,中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)就曾向向工信部、商務(wù)部遞交 了《關(guān)于汽車流通環(huán)節(jié)經(jīng)銷商庫(kù)存高企,引發(fā)大面積虧損的報(bào)告》,并組織汽車經(jīng)銷商與廠家面談,共同商討建立公平競(jìng)爭(zhēng)的汽車市場(chǎng)機(jī)制。
然而,冰凍三尺非一日之寒,由于種種原因,汽車經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的壓力一時(shí)難以紓解,虧損面積甚至不斷增大,2015年僅剩兩成經(jīng)銷商能夠盈利。中國(guó)汽車 流通協(xié)會(huì)前不久的調(diào)查結(jié)果顯示,去年,48.5%的汽車經(jīng)銷商盈利狀況為持平,29.7%的經(jīng)銷商處于虧損狀態(tài),能盈利的經(jīng)銷商僅占21.8%。進(jìn)入 2016年,4S店的壓力依舊沒(méi)有舒緩。2016年2月,汽車經(jīng)銷商綜合庫(kù)存系數(shù)為1.99, 環(huán)比上升101%,同比上升5%,超過(guò)警戒值1.5,合資、進(jìn)口、自主品牌庫(kù)存系數(shù)均有上升。2月份,庫(kù)存深度在2.5個(gè)月以上的品牌有:沃爾沃、奇瑞汽 車、奧迪、捷豹-路虎、寶馬。另外,長(zhǎng)安福特、東風(fēng)標(biāo)致、上海大眾、奔馳、一汽大眾、北京現(xiàn)代的庫(kù)存深度均在2個(gè)月以上。
據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)最近調(diào)查的結(jié)果,3月庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為58.9%,雖然比上月下降了0.7個(gè)百分點(diǎn),但庫(kù)存預(yù)警指數(shù)仍處于警戒線以上。這是自2015年9月以來(lái),中國(guó)汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)連續(xù)7個(gè)月高于50%。
華南一家大型汽車經(jīng)銷商市場(chǎng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人近日在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)談到,之前該企業(yè)旗下的奧迪4S店一年利潤(rùn)有1億多元,但隨著4S店明顯增多,店 租以及人工成本逐漸上升,經(jīng)營(yíng)環(huán)境在不斷變化,利潤(rùn)逐漸下降。豪華車品牌的利潤(rùn)在該汽車經(jīng)銷集團(tuán)里情況尚還算好,有些汽車品牌一不小心則會(huì)陷入虧損,該集 團(tuán)對(duì)新設(shè)4S店的審批卡得特別嚴(yán)格,以規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。“錢(qián)都被廠家賺走,我們的日子越來(lái)越艱難,但當(dāng)經(jīng)銷商扛不住壓力時(shí),必然會(huì)向廠家傳導(dǎo),隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 加劇,廠家將被迫與經(jīng)銷商共同面對(duì)利潤(rùn)不斷被攤薄的處境。”上述負(fù)責(zé)人說(shuō)。
廣物汽貿(mào)是華南地區(qū)最大的汽車經(jīng)銷商集團(tuán),旗下?lián)碛薪?00家4S店,2014年?duì)I業(yè)收入為336.64億元。該集團(tuán)黨委書(shū)記、副總經(jīng)理曾一平近日 接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)坦承,4S店利潤(rùn)越來(lái)越薄,隨著生態(tài)環(huán)境發(fā)生變化,廣州的4S店去中心化很明顯,現(xiàn)在不少4S店將只將展廳放在市區(qū),而維修中心遷 往郊區(qū)。雖然4S店新車銷售壓力增大,但廣物汽貿(mào)整體營(yíng)業(yè)收入依然持續(xù)上升中,這得益于廣物汽貿(mào)不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈,汽車租賃、舊車交易等業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快。
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)有形市場(chǎng)商會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)蘇暉前不久接受媒體采訪時(shí)指出:不是實(shí)體店不行,而是有的實(shí)體店不行,經(jīng)銷商如果不主動(dòng)調(diào)整就會(huì)出局。以 北京為例,作為限購(gòu)最嚴(yán)格的城市,4S店超過(guò)500家,可以說(shuō)相當(dāng)密集,但是真正死掉沒(méi)有幾家。面對(duì)銷售利潤(rùn)下滑,經(jīng)銷商盡快進(jìn)入后市場(chǎng)是正確的選擇。
銷售新能源車,開(kāi)展二手車和融資租賃,以服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售,開(kāi)展汽車保險(xiǎn)等業(yè)務(wù),不少大型經(jīng)銷商集團(tuán)正在嘗試尋找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。廣物汽貿(mào)也在及 時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,例如,廣東省黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和國(guó)有企業(yè)曾有部分新車從廣物汽貿(mào)采購(gòu),是廣物汽貿(mào)的新車客戶之一,而隨著省直機(jī)關(guān)取消一般公務(wù)用 車之后,廣物汽貿(mào)重點(diǎn)從賣車轉(zhuǎn)為賣服務(wù),搶占廣東公務(wù)車改革帶來(lái)的新商機(jī),采用“現(xiàn)場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)”的拍賣形式參與廣東省公務(wù)車改革的拍賣,廣物汽貿(mào)旗下車唯網(wǎng) 已經(jīng)承辦了廣東省直機(jī)關(guān)公車多場(chǎng)拍賣。此外,廣物汽貿(mào)參與競(jìng)標(biāo),入圍廣東省2015~2016年度省直單位公務(wù)出行車輛租賃服務(wù)協(xié)議資格。曾一平談到,目 前,廣物汽貿(mào)為幾十家省直屬單位定點(diǎn)提供租賃服務(wù)。還有,該經(jīng)銷集團(tuán)還為公務(wù)員度身定制營(yíng)銷戰(zhàn)略,以此撬動(dòng)公務(wù)員私人市場(chǎng),通過(guò)這些措施應(yīng)對(duì)公車的深度改 革。
為拓展更多服務(wù),廣物汽貿(mào)還開(kāi)始跨界合作,繼去年與Uber(優(yōu)步)廣州在汽車租賃領(lǐng)域進(jìn)行合作之后,近日與地產(chǎn)、旅游、家電連鎖、金融、保險(xiǎn)、美容 健身等產(chǎn)業(yè)17家企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,展開(kāi)線上與線下的全方位合作,為加強(qiáng)行業(yè)與行業(yè)的相互滲透與融合,深耕車主生態(tài)圈。廣物汽貿(mào)正由傳統(tǒng)貿(mào)易商 向現(xiàn)代服務(wù)商轉(zhuǎn)型,由線下服務(wù)向電商平臺(tái)線上線下結(jié)合服務(wù)轉(zhuǎn)型,由買賣服務(wù)向拓展后市場(chǎng)服務(wù)、培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。
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