本文轉(zhuǎn)自未來汽車日報

一把“虛火”燒了兩年，曾被認(rèn)為點亮車市寒冬的新能源汽車在一路高歌猛進(jìn)之后，漸漸熄火。

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會（以下簡稱“中汽協(xié)”）公布的數(shù)據(jù)，今年10月，新能源汽車銷量連續(xù)第四個月下跌至7.5萬輛，同比跌幅擴(kuò)大至45.6%。今年前10個月，新能源汽車?yán)塾嬩N量同比漲幅只有10%，全年銷量能否保持正增長，還是個未知數(shù)。

更令人不安的是，即使是在目前的銷量數(shù)據(jù)中，也不乏“注水”現(xiàn)象。

10月16日，小鵬汽車董事長何小鵬在社交媒體公開表示，中國新能源汽車賣給真實消費(fèi)者的大概只有十幾萬輛，和特斯拉今年前三季度在美國的銷量“相差無幾”。上汽通用總經(jīng)理王永清也在接受媒體采訪時給出了同樣“聳人聽聞”的數(shù)據(jù)：“個人買家只有十幾萬，剩下的都賣給B端出行市場了?！?/p>

在銷量真實性受到質(zhì)疑的同時，新能源車的需求結(jié)構(gòu)也備受爭議。全國乘用車聯(lián)合會秘書長崔東樹告訴未來汽車日報（ID：auto-time），B端出行市場雖然需求旺盛，但只能消化一部分新能源汽車，新能源汽車在個人用戶市場仍需尋求突破。

“真實銷量”的概念出現(xiàn)了分歧

關(guān)于新能源汽車到底賣出了多少輛，業(yè)內(nèi)眾說紛紜。和行業(yè)大佬的悲觀判斷類似，權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)同樣不容樂觀。

中國保險監(jiān)督委員會近日公布的交強(qiáng)險數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，新能源乘用車?yán)塾嬌想U量為71.3萬輛，與中國汽車工業(yè)協(xié)會此前公布的新能源汽車同期銷量94.7萬輛相比，差額高達(dá)23.4萬輛。

其中，37.1萬輛新能源汽車上險量的所有權(quán)為“個人”，占總量的52%；13.5萬輛上險量的所有權(quán)為“單位”，占比19%；另有20.7萬輛新能源車的上險量所有權(quán)為“未知”，占比29%。這意味著，真正交付到個人消費(fèi)者手中的新能源汽車，只有一半左右。

在中汽協(xié)秘書長助理徐海東看來，由于汽車銷售渠道的多樣化，批發(fā)銷量與上險量存在差額并不奇怪，“一般情況下，這個差額主要是經(jīng)銷商庫存的數(shù)據(jù)”。但經(jīng)銷商庫存能力畢竟有限，“如果批發(fā)銷量與上險量差額過大，個中原因就不得而知了”。

某合資車企內(nèi)部人士則對未來汽車日報表示，王永清所說的“真實銷量”只有十幾萬輛，其實是因為業(yè)內(nèi)對“真實銷量”的概念出現(xiàn)了分歧?！皬膹S家的角度看，批發(fā)銷量數(shù)據(jù)固然可靠，但如果想知道市場對新能源車的接受度，批發(fā)銷量數(shù)據(jù)是不夠看的。”

上述業(yè)內(nèi)人士解釋稱，在公開的數(shù)據(jù)中，中汽協(xié)發(fā)布的批發(fā)銷量數(shù)據(jù)及中汽研發(fā)布的終端上險數(shù)據(jù)最為權(quán)威。在非公開數(shù)據(jù)中，車輛上牌量及合格證數(shù)量也被作為參考標(biāo)準(zhǔn)。

在這4種數(shù)據(jù)中，汽車廠商直接提供的批發(fā)銷量數(shù)據(jù)“水分”最大，“這個數(shù)據(jù)是廠商賣給經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商能不能把車賣出去是另一回事”。與銷量數(shù)據(jù)相比，上險量更接近新能源汽車市場的實際情況。

崔東樹則認(rèn)為，這4個數(shù)據(jù)的參考價值不同。其中，批發(fā)銷量數(shù)據(jù)可以準(zhǔn)確體現(xiàn)車企的營收情況，上險數(shù)據(jù)代表了真正跑上路的汽車數(shù)量，上牌量則可以更好地體現(xiàn)區(qū)域市場行情。其中，最接近真實銷量的是車輛合格證的數(shù)量，“合格證的數(shù)量決定企業(yè)可以拿到多少新能源補(bǔ)貼”。

對于新能源汽車上險量中神秘的“未知部分”，崔東樹認(rèn)為，其中多數(shù)車輛應(yīng)該是被出售給汽車融資租賃公司，也有一部分“不得而知”。

“抱著借來鐵球稱體重”

銷量數(shù)據(jù)與上險量數(shù)據(jù)存在巨大差額的現(xiàn)象，在各大車企中屢見不鮮。

今年1-10月，奇瑞新能源銷量為6.98萬輛，上險量3.4萬輛；吉利汽車旗下新能源汽車同期銷量10.8萬輛，上險量僅5.3萬輛。即使是“水分”相對較少的上汽通用五菱和長安新能源汽車，銷量與上險量之間的差距也分別達(dá)到9100輛和1900輛。

從滲透率來看，截至今年上半年，中國新能源汽車保有量約為344萬輛，傳統(tǒng)燃油車保有量為2.5億輛，新能源車的滲透率不到1.4%。

一位來自傳統(tǒng)車企的業(yè)內(nèi)人士告訴未來汽車日報，新能源汽車銷量爭議的背后，仍是新能源車企自身信心不足。他認(rèn)為，市場對新能源汽車接受度的問題十分復(fù)雜，細(xì)究之后得到的結(jié)論只會“更扎心”。除卻新能源補(bǔ)貼及燃油車限牌帶來的新能源汽車需求，真正認(rèn)可新能源汽車的用戶少之又少。

對于業(yè)內(nèi)在新能源銷量上的“數(shù)字游戲”，何小鵬感慨道：“我們經(jīng)常說要做大做強(qiáng)，但是就像凈重和毛重一樣，抱著借來的鐵球稱體重沖排名，越到后面會越多問題?！?/p>

何小鵬微博截圖

何小鵬指出，電動汽車銷量“注水”的方式主要有兩種。一種是賣給融資租賃公司，用于網(wǎng)約車；另一種則是“左手倒右手”，將車賣給與車企密切相關(guān)的出行公司。通常的做法是，新能源企業(yè)成立或入股一家出行公司，將自家生產(chǎn)的新能源汽車賣給自家的出行公司。

2016年，國家信息中心資源開發(fā)部主任徐長明曾公開質(zhì)疑新能源汽車銷量的“虛火”。他認(rèn)為，2015年前10個月中國新能源汽車銷量與上牌量之間存在近一倍的差距，并懷疑高達(dá)7萬輛的“數(shù)據(jù)黑洞”背后，很可能是車企假售之后將電池拆分倒賣獲利的騙補(bǔ)行為。

當(dāng)時，部分新能源車企采用有牌無車、有車無電、標(biāo)識不符和車輛閑置等多種手段，套取國家補(bǔ)貼。近日，浙江省被曝存在多處停放廢棄新能源汽車的“電動汽車墳場”。據(jù)浙江日報報道，一處停車場中存放了超過兩千輛共享電動車，其中多數(shù)電動車的續(xù)航里程僅為100公里，部分車輛續(xù)航里程只有80公里。

“電動汽車墳場”來源：浙江日報視頻截圖

一位業(yè)內(nèi)人士在接受浙江日報采訪時表示，“電動汽車墳場”中的車技術(shù)要求及生產(chǎn)成本都不高，技術(shù)參數(shù)也只比國家的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)高出一點點，“多數(shù)是沖補(bǔ)貼而來”。

造車是個慢跑

即使在最接近真實情況的上險量數(shù)據(jù)中，真正交付給個人消費(fèi)者的數(shù)量也仍然要“打折”。

今年1-10月，比亞迪旗下新能源車?yán)塾嬌想U量達(dá)到15.9萬輛，但交付給個人用戶的只有8.6萬輛，占總銷量的54.3%。排名第二的北汽新能源上險量為7.35萬輛，其中1.86萬輛被交付給個人用戶，占比僅25.4%，所有權(quán)為單位的1.8萬輛，另有3.6萬輛為未知交付對象。

北汽新能源總經(jīng)理助理卜紅升曾公開表示，該公司產(chǎn)品私人購買與單位平臺購買、租賃比例為3比7。據(jù)搜狐新聞此前報道，在新能源品牌銷量前十名中，長安汽車賣給B端出行客戶的銷量占比達(dá)到62%，吉利和北汽新能源分別為56%和48%。

乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2019年新能源汽車區(qū)域運(yùn)營特征為出租及租賃占30%，單位用戶占20%。這意味著，將新能源車作為私家車的用戶僅占半數(shù)。

不過，崔東樹認(rèn)為，在新能源汽車處在需求結(jié)構(gòu)調(diào)整期的當(dāng)下，出現(xiàn)這樣的情況不足為奇?！吧鲜兰o(jì)90年代，我們的汽車80%都賣給出租車公司和事業(yè)單位，現(xiàn)在比例也正常了?！彼嬖V未來汽車日報。

屢屢“炮轟”新能源汽車真實銷量的何小鵬也表示，目前大部分銷量集中到B端是真實的表現(xiàn)，但消費(fèi)者的需求正在快速地引爆。隨著眾多廠商的共同努力，新能源車市場的蛋糕會越來越大，“我個人覺得春天可能在后面，不在2020年”。

“特斯拉是個16年的公司，第11年才做到了大概1萬2萬臺的銷量。”他在接受媒體采訪時稱，“所以造車是個慢跑，一定是個十年二十年的生意?！?/p>

上述業(yè)內(nèi)人士則表示，新能源汽車仍需要提高產(chǎn)品力和性價比，以打開個人消費(fèi)者市場。即使目前B端出行市場需求旺盛，也只能吞下一部分新能源車的產(chǎn)能，新能源汽車若想走向繁榮，必須得到個人用戶認(rèn)可。

此外，共享出行行業(yè)在2019年迎來洗牌期，途歌爆雷，奔馳的Car2go退出中國市場，很多B端出行公司面臨經(jīng)營困境。徐海東認(rèn)為，新能源補(bǔ)貼退坡后新能源車價漲幅有限，個人用戶的購車成本漲幅不明顯，但B端出行市場在補(bǔ)貼退坡后將承受更多的購置成本，運(yùn)營壓力會進(jìn)一步增加。

“新能源車個人用戶的占比達(dá)到80%以上時，新能源汽車市場才算成熟?！贝迻|樹說，“就目前情況來看，新能源汽車還有很長的路要走?！?/p>

(責(zé)編：林嘉興)

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