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    發(fā)現(xiàn)未來|楊嵩:將賣點可視化 長安福特要堅持做“才藝展示”

    時間如果是一條可以被感知的線,過去的半年楊嵩所做的就是盡可能的將其延展并拉長。

    今年4月,楊嵩正式加入福特中國,并出任長安福特全國銷售服務機構總裁一職。11月22日開幕的廣州車展上,回憶起剛上任時期感受,楊嵩對新浪汽車半開玩笑地說,前三個月感覺像是三年一樣長。的確,銷量的下滑、經銷商關系的處理以及品牌的重塑都需要楊嵩剝絲抽繭找出問題、理清思路。如今,面對新浪汽車的鏡頭,楊嵩的臉上已經少了些焦慮多了分從容,“長安福特最艱難的時候已經過去了,雙方母公司團結一心,經銷商重拾信心,新產品駛向賽道,都被楊嵩看做是長安福特明年乃至未來幾年反彈的‘寶藏’?!倍P于品牌重塑,楊嵩也舉了一個生動的例子,長安福特更像是一個才女,而才女就應該站起來表演才藝,這樣才能讓消費者更好的認知和接受,而這也是其未來一年工作的方向。

    重拾信心是走下去的“寶藏”

    在經歷了連續(xù)兩年“過山車式”地下跌后,福特在今年4月3日發(fā)布了“福特中國2.0”戰(zhàn)略,堅持創(chuàng)新和本土人才培養(yǎng)作為五大核心計劃被放在了醒目的位置。僅僅一周時間不到,楊嵩就從寶沃汽車加盟福特,出任長安福特全國銷售服務機構總裁一職。對于楊嵩的加盟,福特汽車(中國)總裁陳安寧給予了高度的評價。陳安寧表示,楊嵩在中、美兩國汽車市場所累積的豐富管理經驗,與經銷商伙伴的密切合作關系,將進一步加強福特中國管理團隊的實力,并能夠帶領全國銷售服務機構在激烈的市場競爭中重回市場前列。

    對于剛剛履新的楊嵩來說,福特的現(xiàn)狀和市場的壓力都不允許讓它有太多休整的機會,時間是擺在它面前最大的敵人,對于上任初期的經歷,楊嵩表示前三個月就像三年時間一樣長。處理與經銷商之間緊張的關系成為當務之急。據(jù)悉楊嵩剛接手時,長安福特的經銷商庫存水平在80天左右,遠遠位于警戒線之上,經銷商怨聲載道、苦不堪言,然而2個月后這一數(shù)字降低到30天左右的水平,不僅超過了競爭對手,同時也創(chuàng)造了品牌18個月以來的最低庫存記錄,而以銷定產的新銷售政策,更是進一步緩解了經銷商的壓力。

    在采訪中,在總結加盟福特半年的得失時,楊嵩也表示把價值觀理清楚是最大的收獲,“讓經銷商掙到錢,長安福特才能掙到錢,越是在困難的時候,越是不能夠以鄰為壑,董事會與NDSD(長安福特全國銷售服務機構)達成這一共識,將是未來走下去的重要寶藏?!睏钺哉f。

    此外,楊嵩也特別強調,長安汽車集團與福特汽車之間相比過去互動更多,合資雙方也更加團結,對NDSD寄予了最大的授權,這保證了長安福特能夠在瞬息萬變的市場競爭中,快速做出反應和決斷。

    “3E”到來 明年迎SUV之年

    在本次廣州車展上,長安福特發(fā)布了福特中國2.0戰(zhàn)略后的首款戰(zhàn)略級新車銳際(Escape),在楊嵩看來,它不僅僅是長安福特重回賽道的一款車型,更重要意義在于它是“更福特、更中國”的落地體現(xiàn)。楊嵩說,這款Escape不是美國的Escape,而是為中國消費者做了大量地改造,包括外形、內飾等。

    “汽車真正走入中國家庭總共不過十來年時間,與歐美市場百年的文化相比存在很大的差異,長安福特此前更加注重性能的打造,但是在內飾和舒適性體驗上卻有所欠缺,這不符合中國消費者的用車習慣?!睏钺詮娬{,長安福特在彌補自身短板的同時也在積極打造自身的競爭力。近年來,自主品牌強勢崛起,一方面是由于內在品質的提升,另一方面就是它們緊跟智能網聯(lián)風口,賦予了車輛生命力,而這卻是合資品牌集體所欠缺的。在車聯(lián)網方面,長安福特已經走到了合資品牌的前列。據(jù)楊嵩介紹,福特與百度聯(lián)合開發(fā)了一套車聯(lián)網系統(tǒng),它能夠非常聰明的聽懂你說什么,做到“秒懂”,而到今年年底,長安福特所有新車都將搭載車聯(lián)網系統(tǒng)。

    而在福特傳統(tǒng)的優(yōu)勢項目性能與用料上,銳際也一如既往的強悍??煞蛛x式智能四驅、7.5秒破百是它的硬實力,而全鋁合金懸架的搭載又體現(xiàn)出福特對于細節(jié)的不妥協(xié)。根據(jù)規(guī)劃,未來三年,福特將在中國推出30款新車型。除了2020款福特銳界(Edge)、全新福特銳際(Escape),明年福特還將帶來探險者(Explorer)。據(jù)楊嵩介紹,明年將是福特的SUV之年,福特希望把中大型SUV上的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。楊嵩透露,他在跟經銷商溝通時說,明年是吃干飯還是喝稀粥,都要看3E(Escape、Edge、Explorer)的表現(xiàn)。

    福特要堅持不懈的做“才藝展示”

    “止跌回穩(wěn)”是楊嵩對于長安福特未來兩年的判斷,但是對于中國市場的大環(huán)境,楊嵩卻并不樂觀,“三年內不會回暖”,作出這樣的判斷,楊嵩列出了兩點原因,首先消費者的可支配收入在減少,第二是未來經濟的不確定性因素在增加,大家花錢將更加謹慎。“宏觀經濟有比較明顯的好轉,老百姓的可支配收入往上走,而且對未來建立的更強的信心,車市才會活起來,車市其實就是中國宏觀經濟的縮影?!睏钺匀缡钦f。

    市場下行,自然也給長安福特帶來了更多的挑戰(zhàn),在楊嵩看來,福特不缺好產品,缺的是如何讓消費者有感知。楊嵩說:“在這樣的我來到福特半年多,感覺福特就是一個很厚道的‘老實人’,把錢都花到了消費者看不見的地方,不夠討中國消費者的心。把看不見的東西賣給消費者,這是對營銷最大地挑戰(zhàn)?!?/p>

    對于明年的營銷計劃,楊嵩幽默地說,福特的車就像一個才女,裝備不差,內在很好,但是不是第一眼美女。既然是才女,就應該趕快站起來做才藝表演,不能坐在那兒不動。把一個才女嫁出去和把一個第一眼美女嫁出去是完全不同的策略,我們必須要堅持不懈做才藝展示。

    (責編:林嘉興)

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    2019-12-03
    發(fā)現(xiàn)未來|楊嵩:將賣點可視化 長安福特要堅持做“才藝展示”
    時間如果是一條可以被感知的線,過去的半年楊嵩所做的就是盡可能的將其延展并拉長。今年4月,楊嵩正式加入福特中國,回憶起剛上任時期感受,楊嵩對新浪汽車半開玩笑地說,前三個月感覺像是三年一樣長。

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