新浪汽車訊

昨天，汽車媒體很忙！光束汽車項(xiàng)目啟動(dòng)、歐尚X7上市、捷豹全新XEL上市、奔馳GLB上市，莫非昨天是個(gè)黃道吉日？

在昨天發(fā)生的一系列車圈大事中，寶馬集團(tuán)與長(zhǎng)城汽車合資的光束汽車項(xiàng)目啟動(dòng)聲量最大，這很容易理解，畢竟是豪華品牌巨頭與自主品牌領(lǐng)頭羊之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，自然備受關(guān)注。

“光束汽車項(xiàng)目啟動(dòng)了兩年多，雙方合作是一個(gè)非常開放的模式，可以稱之為‘自由戀愛’模式?！苯邮苊襟w采訪時(shí)，長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍幽默的說(shuō)道，“光束汽車合資的目的和意義就是全球化，它未來(lái)的產(chǎn)品不僅要提供中國(guó)市場(chǎng)，還要出口到全球市場(chǎng)，這是光束汽車的全球化。”

據(jù)了解，光束汽車工廠建設(shè)期為2020-2022年，該工廠是一家具備高度靈活性、高標(biāo)準(zhǔn)、高可持續(xù)性的工廠。在產(chǎn)品研發(fā)方面，長(zhǎng)城與寶馬將聯(lián)合研發(fā)并生產(chǎn)。而在渠道方面，光束汽車不會(huì)單獨(dú)設(shè)立銷售渠道，所生產(chǎn)車型，全部基于長(zhǎng)城和寶馬現(xiàn)有渠道銷售。

打造全新業(yè)態(tài)模式

光束汽車采用“聯(lián)合研發(fā)，中國(guó)制造，服務(wù)全球顧客”的全新業(yè)態(tài)模式，開啟了中外車企合資合作的新紀(jì)元。

首先來(lái)說(shuō)“中國(guó)制造，服務(wù)全球顧客”，毋庸置疑，在低成本、規(guī)?；a(chǎn)方面，長(zhǎng)城優(yōu)勢(shì)明顯，應(yīng)對(duì)MINI純電動(dòng)汽車以及長(zhǎng)城汽車旗下新產(chǎn)品的生產(chǎn)游刃有余；而在全球布局方面，寶馬自然無(wú)話可說(shuō)，其產(chǎn)品和品牌深受全球消費(fèi)者認(rèn)可，長(zhǎng)城則在東南亞、俄羅斯等市場(chǎng)也有出色的表現(xiàn)，二者的網(wǎng)絡(luò)布局完全可以支撐相應(yīng)產(chǎn)品的全球銷售。

其次則是“聯(lián)合研發(fā)”，這也是雙方合作最大的亮點(diǎn)。據(jù)光束汽車董事長(zhǎng)趙國(guó)慶介紹，光束汽車將采用管理委員會(huì)的形式，對(duì)重大事項(xiàng)和需要決策的事情通過(guò)管理委員會(huì)來(lái)進(jìn)行方案的決策。雙方會(huì)充分整合優(yōu)勢(shì)資源，首席技術(shù)官來(lái)自于寶馬，負(fù)責(zé)合資公司的研發(fā)事務(wù)，而負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)流程的首席運(yùn)營(yíng)官則由長(zhǎng)城來(lái)提名。

首席技術(shù)官來(lái)自寶馬，有利于將寶馬自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)灌輸?shù)轿磥?lái)合資公司研發(fā)的新產(chǎn)品中，而長(zhǎng)城更了解中國(guó)消費(fèi)者需求以及更擅長(zhǎng)成本控制的優(yōu)勢(shì)也應(yīng)被足夠重視，相應(yīng)建議在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中應(yīng)得到有效采納，當(dāng)然，這并非易事，雙方研發(fā)團(tuán)隊(duì)還需要增加溝通、快速磨合，保證新產(chǎn)品既要技術(shù)領(lǐng)先，又要符合當(dāng)下消費(fèi)潮流。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 互利共贏

起初外界對(duì)于寶馬與長(zhǎng)城的聯(lián)手并不是特別看好，該項(xiàng)目甚至還傳出過(guò)停擺的消息，雙方最終能走到一起著實(shí)不易，究其原因還是寶馬與長(zhǎng)城都能在對(duì)方身上獲得實(shí)打?qū)嵉暮锰?，并?shí)現(xiàn)雙贏。

在魏建軍看來(lái)，選擇與寶馬合作，最重要的是要整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，長(zhǎng)城可以更多地向?qū)汃R學(xué)習(xí)在技術(shù)、國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、對(duì)全球法規(guī)理解方面的經(jīng)驗(yàn)，這些都會(huì)給長(zhǎng)城汽車帶來(lái)更多的價(jià)值。此外，寶馬作為電動(dòng)車領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，未來(lái)在新能源領(lǐng)域，長(zhǎng)城也將借助于寶馬集團(tuán)的技術(shù)和各種資源，發(fā)展好光束汽車。

而在寶馬集團(tuán)研發(fā)董事傅樂(lè)希（Klaus Fr?hlich）看來(lái)，雙方的合作更多是能力互補(bǔ)，尤其是長(zhǎng)城汽車對(duì)整個(gè)汽車價(jià)值鏈有深入的了解，有成功的增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也有非常高效的生產(chǎn)和制造流程，此外，雙方還可以結(jié)合各自的國(guó)際客戶資源、對(duì)法律法規(guī)的了解，以及電動(dòng)數(shù)字化等新技術(shù)的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

當(dāng)然，寶馬也是想進(jìn)一步挖掘MINI品牌在中國(guó)的市場(chǎng)潛力，這就繞不開本地化和新能源，利用長(zhǎng)城在生產(chǎn)和成本上的優(yōu)勢(shì)，以及寶馬領(lǐng)先的新能源技術(shù)和豪華基因，國(guó)產(chǎn)后MINI產(chǎn)品的價(jià)格將更加親民，同時(shí)又不失豪華特性，這也將直接助力其銷量的提升。

總之，雙方的合作將是互利共贏的，長(zhǎng)城可以學(xué)習(xí)到先進(jìn)的技術(shù)，并利用寶馬的資源進(jìn)一步開拓全球市場(chǎng)，同時(shí)得益于與寶馬的合作，對(duì)其品牌形象的提升也將大有裨益；而寶馬通過(guò)此次合作則能深化在中國(guó)市場(chǎng)的布局，利用長(zhǎng)城成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的更進(jìn)一步覆蓋，同時(shí)受益于長(zhǎng)城的成本和本地化優(yōu)勢(shì)，還能讓相關(guān)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)更接地氣。

打破傳統(tǒng)合資模式

寶馬與長(zhǎng)城的合作與傳統(tǒng)的中外車企合資合作是有明顯區(qū)別的，中國(guó)并不缺少合資車企，但以往的合資都是外方提供產(chǎn)品和技術(shù)，中方提供生產(chǎn)基地和相關(guān)人員，在產(chǎn)品的研發(fā)上，中方很少有話語(yǔ)權(quán)，因此經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)新產(chǎn)品不符合中國(guó)消費(fèi)者需求的情況。

此外，中方此前在合資上的思路是通過(guò)市場(chǎng)換技術(shù)，但從目前來(lái)看，市場(chǎng)確實(shí)是貢獻(xiàn)出來(lái)了，技術(shù)卻并沒(méi)有拿到手。

然而寶馬與長(zhǎng)城的合作打破了此前的合資模式，雙方將聯(lián)合研發(fā)新產(chǎn)品，將雙方的優(yōu)勢(shì)均注入到產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，這樣借助寶馬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)城的本地化優(yōu)勢(shì)，其新品將更能貼合中國(guó)消費(fèi)者的需求。

值得一提的是，寶馬與長(zhǎng)城是按照50：50的比例合資合作，這在中國(guó)正逐步放開合資股比限制的當(dāng)下是難以被理解的，畢竟寶馬在與華晨的合作中已確認(rèn)會(huì)將股比提升到75%。

那么緣何寶馬會(huì)放棄部分利潤(rùn)來(lái)與長(zhǎng)城進(jìn)行50：50的合資合作呢？“我們采用50：50的方式進(jìn)行合資和合作，最重要的是可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，通過(guò)雙方優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)和制造產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)雙方各自既有的渠道來(lái)進(jìn)行銷售，在這樣的一個(gè)背景之下，我們認(rèn)為50：50的合資架構(gòu)完美契合我們這一合資的目的，同時(shí)這也是一種創(chuàng)新的合作方式，在汽車行業(yè)之內(nèi)我們還未看到哪家合資企業(yè)采取了類似的架構(gòu)。”寶馬集團(tuán)財(cái)務(wù)董事彼得博士（Dr. Nicolas Peter）道出了其中的原由。

可見寶馬清晰的看到了長(zhǎng)城身上的閃光點(diǎn)，并意識(shí)到自身存在的不足，因此選擇放棄部分利潤(rùn)來(lái)合資合作，且合作過(guò)程勇于創(chuàng)新。相信在雙方全身心投入、高度互信的前提下，極有可能達(dá)到1+1大于2的效果。

(責(zé)編：肖蒙蒙)

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