11月22日，第十七屆廣州國(guó)際汽車展覽會(huì)正式拉開帷幕。本屆車展以 “新科技，新生活”為主題，展示前沿汽車科技，創(chuàng)造美好汽車生活。車展期間，新浪汽車與一汽-大眾汽車有限公司商務(wù)副總經(jīng)理、一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理董修惠深入交流，探尋國(guó)內(nèi)車市整體下行背景下一汽-大眾大眾品牌銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)的奧秘。

Q1、截止目前，一汽-大眾大眾品牌市場(chǎng)銷量表現(xiàn)如何？旗下各車型銷量成績(jī)?nèi)绾危?

10月一汽-大眾蟬聯(lián)乘用車市場(chǎng)銷量冠軍，大眾品牌穩(wěn)健增長(zhǎng)：10月份，乘用車整體市場(chǎng)銷量為187.5萬(wàn)輛，同比下降4.6%，一汽-大眾終端銷售195，212輛（包含奧迪進(jìn)口車），蟬聯(lián)乘用車市場(chǎng)銷量冠軍。其中，大眾品牌10月銷售新車12.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)1.4%；

1-10月逆勢(shì)跑贏市場(chǎng)，大眾品牌銷量突破111萬(wàn)輛，創(chuàng)歷史新高：1-10月，在乘用車整體市場(chǎng)下滑7.2%的大環(huán)境下，一汽-大眾大眾品牌逆勢(shì)跑贏市場(chǎng)，銷量創(chuàng)歷史新高，終端累計(jì)銷售111.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)0.2%，市場(chǎng)份額擴(kuò)大至6.5%：

速騰連續(xù)8年蟬聯(lián)A+級(jí)三廂車細(xì)分市場(chǎng)第一名：速騰10月銷售33，374輛，同比增長(zhǎng)26.6%，1-10月銷售235，005輛，蟬聯(lián)細(xì)分市場(chǎng)銷量冠軍。

高爾夫家族月銷“69連冠”：高爾夫家族（含GTI、高爾夫·嘉旅）1-10月銷售102，950輛，連續(xù)69個(gè)月排名細(xì)分市場(chǎng)第一，幾乎每2輛A級(jí)兩廂車中就有1輛高爾夫。

“爆款”探歌穩(wěn)居細(xì)分市場(chǎng)前三：探歌10月銷售12，662輛，同比增長(zhǎng)56.8%，1-10月銷售98，257輛。

上市僅一年探岳勇奪細(xì)分市場(chǎng)第一：探岳10月銷售21，800輛，環(huán)比增長(zhǎng)2.2%，占整體細(xì)分市場(chǎng)份額的19.6%，細(xì)分市場(chǎng)銷量第一。自去年10月上市來(lái)，探岳一年來(lái)已贏得近13萬(wàn)新中產(chǎn)的青睞。

“B級(jí)車領(lǐng)導(dǎo)者”邁騰繼續(xù)領(lǐng)跑細(xì)分市場(chǎng)，邁騰10月銷售15，291輛，1-10月銷售141，504輛，繼續(xù)領(lǐng)跑細(xì)分市場(chǎng)。

Q2、在B級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，新邁騰的到來(lái)有何戰(zhàn)略意義？

戰(zhàn)略意義：作為一汽-大眾大眾品牌實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)軔力作，新邁騰家族擁有卓越的駕控體驗(yàn)及智能科技，實(shí)現(xiàn)了從硬件到軟件的躍遷、從機(jī)械性能到智能科技的突破，不僅將滿足新中產(chǎn)階層智慧出行、舒適駕馭的全方位需求，更將開啟一汽-大眾大眾品牌智能汽車新時(shí)代。

品牌意義：新邁騰是我們一款中期改款車型，但比一般換代車型的改變還要大，它不僅是一汽-大眾大眾品牌第一款插電式混合動(dòng)力車型，也是我們第一款搭載智能網(wǎng)聯(lián)的車型。伴隨新邁騰及新邁騰GTE兩款新車的亮相，邁騰品牌首度以家族化陣容重裝上陣，將為鐘愛邁騰品牌的消費(fèi)者帶來(lái)更豐富、更多元的品牌體驗(yàn)。

市場(chǎng)意義：新邁騰力求在汽車四化方面有所創(chuàng)新與突破，通過(guò)引入智能化、電動(dòng)化和網(wǎng)聯(lián)化的重要品牌和技術(shù)，憑借GTE、眾行家、IQ.DRIVE、IQ LIGHT四大硬核科技，提升在同級(jí)市場(chǎng)中的駕控輔助、混動(dòng)技術(shù)及智能互聯(lián)表現(xiàn)，將繼續(xù)引領(lǐng)B級(jí)主流三廂市場(chǎng)發(fā)展。

Q3、今年乘用車市場(chǎng)的下行壓力十分巨大，但可以看到一汽-大眾的整體銷量仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)一汽-大眾大眾品牌運(yùn)用了哪些舉措助力銷量逆市上揚(yáng)？

2019年，大眾品牌從營(yíng)銷、經(jīng)銷商、區(qū)域3大維度創(chuàng)新思變，助力銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)。

營(yíng)銷新舉措：

踐行數(shù)字化轉(zhuǎn)型：今年，我們建立了數(shù)字化品牌零售中心Volkswagen Space和超級(jí)APP，以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。Volkswagen Space是大眾品牌全球首家數(shù)字化零售中心、超級(jí)APP是大眾品牌首個(gè)數(shù)字化線上產(chǎn)品，通過(guò)建立創(chuàng)新的現(xiàn)代化零售空間，重新構(gòu)建囊括人、車以及車生活的生態(tài)圈，打通線上線下。

Volkswagen Space數(shù)字化品牌零售中心是一汽-大眾位于各大城市的技術(shù)應(yīng)用中心、商業(yè)創(chuàng)新中心、品牌傳播中心、服務(wù)體驗(yàn)中心，目前已建成重慶、長(zhǎng)春、廣州三家。

一汽大眾超級(jí)APP是量產(chǎn)品牌中唯一一個(gè)集電商、社區(qū)、車聯(lián)網(wǎng)、充電、車主服務(wù)、便捷出行工具為一體的線上平臺(tái)

打造客戶新體驗(yàn)：今年我們以用戶全生命周期為主線，建立大數(shù)據(jù)中心，同時(shí)建立智能數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)，形成“一個(gè)中心，兩個(gè)平臺(tái)”的大數(shù)據(jù)體系，聚焦線上觸點(diǎn)的整合推廣、線下觸點(diǎn)的升級(jí)優(yōu)化，提升用戶體驗(yàn)。目前，我們的客戶俱樂部會(huì)員已達(dá)到366萬(wàn)，給顧客帶來(lái)全新體驗(yàn)。

全員營(yíng)銷新勢(shì)能：今年我們開啟了“眾星計(jì)劃”激活傳播潛力，目前已有超四萬(wàn)人參與其中，可以說(shuō)在一汽-大眾體系內(nèi)，人人都是宣傳員。

營(yíng)銷活動(dòng)更創(chuàng)新：今年我們創(chuàng)新性的舉辦了很多營(yíng)銷活動(dòng)，如速騰1.2T“六環(huán)6升”媒體挑戰(zhàn)賽，實(shí)現(xiàn)了百公里2.5升的超低油耗，超乎了所有人的想象，刷新了人們對(duì)小排量發(fā)動(dòng)機(jī)的認(rèn)知。而通過(guò)在音樂節(jié)、粉絲節(jié)、大廣賽、探玩天地等項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)力，一汽-大眾大眾品牌將粉絲文化、生活態(tài)度、興趣圈層緊密銜接，形成一系列與年輕族群溝通對(duì)話的平臺(tái)，內(nèi)容更為事件化、多元化、體驗(yàn)化。

賦能經(jīng)銷商：

為保障經(jīng)銷商的健康運(yùn)營(yíng)，今年我們繼續(xù)推進(jìn)“相生共贏2.0”戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，降低經(jīng)銷商終端庫(kù)存，打造快周轉(zhuǎn)的精益供需體系，提升經(jīng)銷商利潤(rùn)。

舉辦營(yíng)銷道場(chǎng)：加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

車型銷量助力：岳升行動(dòng)、騰飛計(jì)劃成效顯著，有力保障重點(diǎn)車型銷量。

精益供需管理：庫(kù)存優(yōu)化（總庫(kù)存逐步優(yōu)化至1.2）、供需體系效率提升（平均物流時(shí)間降低至7.0天）。

區(qū)域再挖潛：

挖掘重點(diǎn)潛力市場(chǎng)：今年我們將遼寧、湖北、重慶、廣東作為重點(diǎn)市場(chǎng)提升對(duì)象，并制定了“一城一策”的具體指導(dǎo)策略。

推行“南方戰(zhàn)略”：今年我們持續(xù)推進(jìn)“南方戰(zhàn)略”，并制定華南版專屬區(qū)域車型。目前，我們正將“南方戰(zhàn)略”模式推廣應(yīng)用至其他潛力市場(chǎng)。

“1+1”主題活動(dòng)：今年我們打造12次“1+1”主題活動(dòng)，形成本部、區(qū)域、經(jīng)銷商三級(jí)聯(lián)動(dòng)。

打造SKU鐵三角模式：今年我們繼續(xù)打造SKU鐵三角區(qū)域模式，形成區(qū)域?qū)用娴匿N售、市場(chǎng)、售后三方合力，更好的支持一線。

(責(zé)編：郝冉)

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