(新浪汽車10月14日訊)據(jù)electrek報(bào)道,特斯拉正打算改變其今年早些時(shí)候推出的“僅線上銷售”戰(zhàn)略。據(jù)知情人士透露,這家汽車制造商將雇傭更多的銷售和交車崗位人員,終止特斯拉顧問的銷售提成,并提高工資和股票獎金。
今年早些時(shí)候,特斯拉推出了承諾已久的價(jià)值3.5萬美元的Model 3。特斯拉首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克表示,特斯拉計(jì)劃通過將所有銷售活動全部搬到網(wǎng)上、關(guān)閉門店和減少零售員工來實(shí)現(xiàn)這一價(jià)格。這導(dǎo)致特斯拉大幅削減零售員工薪酬,并關(guān)閉了第一波線下門店。
后來,特斯拉對其中一些計(jì)劃作出了改變,尤其是在關(guān)閉零售網(wǎng)點(diǎn)和通過銷售提成對相關(guān)崗位員工進(jìn)行補(bǔ)償方面。這些變化發(fā)生在特斯拉出現(xiàn)重大資金緊張之際,當(dāng)時(shí)特斯拉正在歐洲推出Model 3。
目前,特斯拉正在進(jìn)行更多的變化。正如此前的報(bào)道,特斯拉正計(jì)劃開設(shè)一種名為“特斯拉中心”的新型零售場所,以避免受到經(jīng)銷商限制,同時(shí)大幅增加交付量。
此外,一些知情人士透露,特斯拉與員工溝通過,計(jì)劃雇傭更多的銷售和交車人員。同時(shí),特斯拉還取消了今年早些時(shí)候已經(jīng)下調(diào)的銷售傭金架構(gòu)。受減薪影響最大的銷售顧問被告知,他們將獲得20%至40%的加薪,以彌補(bǔ)減薪帶來的損失。
上述知情人士還透露,特斯拉仍計(jì)劃提供獎金,但在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后會通過股票期權(quán)發(fā)放獎金。
除了取消傭金,特斯拉把重點(diǎn)放在了車輛交付上,未來特斯拉將派遣新的交車崗位員工前往每一個(gè)特斯拉零售店以監(jiān)管整個(gè)交車過程。這些員工還將承擔(dān)起汽車銷售的工作。
特斯拉的目標(biāo)是減少購車者在購買汽車時(shí)必須與之交談的人數(shù),該公司此前宣布將所有銷售活動轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上進(jìn)行時(shí),低估了這一人數(shù)。
今年早些時(shí)候,員工對特斯拉“僅在線銷售”的舉措最大的不滿是,這基本上大幅降低了銷售人員薪酬,盡管他們?nèi)匀辉谧鐾瑯拥墓ぷ?。(李晶?/p>
(責(zé)編:李曉紅)
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