2019上半年，中國車市延續(xù)去年以來的寒潮慣性，預(yù)計(jì)將以同比15%的跌幅暗淡收場。在此背景下，一汽豐田依然保持了穩(wěn)健增長勢頭。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，剛剛過去的6月份，一汽豐田實(shí)現(xiàn)銷量6.9萬輛，同比勁增16%。1-6月，一汽豐田合計(jì)批售數(shù)量超38萬輛，同比大增6%，預(yù)計(jì)跑贏大盤21個(gè)百分點(diǎn)的同時(shí)，市場份額提升0.8%，達(dá)到4%，順利完成了全年目標(biāo)的51.7%。

整體車市跌跌不休，各車型細(xì)分市場也進(jìn)一步萎縮，即便大環(huán)境如此糟糕，一汽豐田各主力車型仍然表現(xiàn)穩(wěn)健。截至6月底，上市僅三個(gè)月的“爆款”新車亞洲龍已斬獲訂單29726臺(tái)，6月份交車5611臺(tái)；小型SUV奕澤表現(xiàn)同樣搶眼，上半年訂單同比增長173%，累計(jì)零售29832臺(tái)；“全球累計(jì)銷量冠軍”卡羅拉車系則貢獻(xiàn)了169976臺(tái)的銷量，6月單月零售30995臺(tái)；此外，SUV家族的兩員悍將榮放和普拉多分別貢獻(xiàn)了62450臺(tái)和19624臺(tái)的銷量成績，同比分別大增9%和98%，遠(yuǎn)超年初預(yù)期，上升勢頭強(qiáng)勁。難能可貴的是，亮眼成績背后，一汽豐田經(jīng)銷商的平均庫存系數(shù)僅為1.0，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均庫存水平。

雙劍合璧締造產(chǎn)品實(shí)力

多年來，得益于嚴(yán)格堅(jiān)守豐田QDR（即高品質(zhì)、高可靠性和高耐用度）標(biāo)準(zhǔn)，一汽豐田產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立了良好口碑，隨著TNGA架構(gòu)產(chǎn)品的面市，一汽豐田再添吸引用戶的“利器”。作為TNGA架構(gòu)全球旗艦，亞洲龍無論大膽顛覆的外觀，還是極具高級感的內(nèi)飾，亦或是“雙極”駕控感受和超出期待的高科技配置，其“硬核”產(chǎn)品力都足以吸引諸多消費(fèi)者。

除了對品質(zhì)的嚴(yán)苛追求，一汽豐田也通過不斷導(dǎo)入新車型來滿足用戶不斷升級的消費(fèi)需求。本年度，一汽豐田已推出新旗艦亞洲龍、卡羅拉PHEV、威爾法雙擎，后續(xù)還有兩款基于TNGA架構(gòu)打造的車型。

守正出奇提升營銷能力

面對2019年持續(xù)疲軟的市場大勢，一汽豐田延續(xù)了一貫的謹(jǐn)慎和穩(wěn)健風(fēng)格，制定了周密的行動(dòng)計(jì)劃，戰(zhàn)略上延續(xù)“增量為本，節(jié)奏為先，結(jié)構(gòu)為王”的營銷指導(dǎo)方針，全年分五個(gè)期間節(jié)奏：從去年12月-2月以春節(jié)場景奮戰(zhàn)開門紅，搶先布局是序曲；3-5月是開篇，新旗艦亞洲龍和插電式混合動(dòng)力車型卡羅拉雙擎E+上市，同時(shí)迎來700萬客戶感恩季，以春播打開新篇章；6-7月絢爛在夏天，推出進(jìn)口高端MPV威爾法雙擎，為市場注入新活力；8-9月愛在初秋，借助全球冠軍車型卡羅拉做秋之綻放，吹響再?zèng)_鋒的號角；10-12月冬日戀歌，將再迎來一款TNGA車型，奏響結(jié)尾樂章的最強(qiáng)音。

將全年分為不同主題，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以有條不紊的節(jié)奏各個(gè)擊破，確保將可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)、變數(shù)提前掌控。不僅如此，一汽豐田還準(zhǔn)備了領(lǐng)新、勁擊、搏遠(yuǎn)等營銷九策積極應(yīng)對，確保萬無一失。

穩(wěn)固渠道強(qiáng)化體系戰(zhàn)力

一汽豐田一貫秉承“用戶第一、經(jīng)銷商第二、廠家第三”的經(jīng)營理念，目前全國共計(jì)開業(yè)648家經(jīng)銷店，覆蓋城市294個(gè)。在此基礎(chǔ)上，一汽豐田高度重視渠道體系能力的提升，一方面通過合理的供需節(jié)奏和生產(chǎn)計(jì)劃保證經(jīng)銷商庫存處于合理范圍內(nèi)，保證用戶所購商品價(jià)格的穩(wěn)定性和高保值；另一方面在渠道管理和發(fā)展方面做足工作，在確保經(jīng)銷商健康發(fā)展的同時(shí)，保障用戶體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

秉承這樣的經(jīng)營理念，一汽豐田在贏得700多萬用戶信任的同時(shí)，也獲得了權(quán)威認(rèn)可——連續(xù)四年、累計(jì)五年獲得豐田服務(wù)全球表彰金獎(jiǎng)；2018年獲得中國質(zhì)量協(xié)會(huì)銷售服務(wù)滿意度合資品牌第3名、售后服務(wù)滿意度合資品牌第1名的好成績。

面對消費(fèi)需求升級、汽車產(chǎn)業(yè)變革、車市銷量下滑等重重挑戰(zhàn)，一汽豐田選擇回歸原點(diǎn)，擁抱客戶，深挖用戶需求，狠抓營銷質(zhì)量和渠道質(zhì)量，在保持良好產(chǎn)品力和創(chuàng)新營銷能力之外，更重視整個(gè)體系能力的提升，想必這才是其能夠跑贏大盤、實(shí)現(xiàn)銷量逆市上揚(yáng)的真因。

(責(zé)編：李曉紅)

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